大家可能现在其实已经有注意到一个现象：大大小小的品牌无论是零售还是消费品，是线上的还是线下的，都有去做会员。究其背后原因，现在品牌的产品同质化非常严重，做会员，一方面可以形成差异化，另外一方面通过会员这个链路，可以提升用户的生命周期价值。所以我们认为说会员体系，会员数字化是一个非常好的解决思路，能帮助各位企业能真正的脱颖而出，在这个后疫情时代，也是真正实现快速增长的关键手段。

当下品牌进入「量化式增长」时代，品牌可借助数字化带来的量化能力做精细化运营，实现增长。在分享中，小贤老师总结了品牌增长的三个精细化运营方向，分别为「产品精细化」、「流量精细化」、「渠道精细化」。并基于品牌人群资产的 5A1R 分层模型，重磅提出了「全域数字化运营全景图」。

随着天气慢慢变热，大家日常洗漱的频次也会增加，那么与此相关产品需求量也开始增大。今天村长就来和大家简单分享一下，在抖音上比较好卖的十大洗漱单品。

流量瓶颈、涨粉乏力确实是不少博主会面临的困境。但是，运营社却发现，在互联网上活跃着这么一群“啃老”博主：有博主家里长辈“意外出镜”直接涨粉百万；有博主的老爸拍了个汉服换装直接登上新闻热搜；有博主视频里三句不离“妈”“妈”“妈”结果迅速蹿红，被 MCN 签约。今天，运营社就带大家了解一下，这么一群“啃老”博主是如何玩转流量，开拓新的内容增量。

私域运营小课堂-连锁品牌如何落实“千店千面”

为什么很多商家的好产品卖不出去？为什么很多老板创业了很多次都失败了？为什么许多国货品牌慢慢销声匿迹？其中很重要的一个原因：渠道不行！许多企业里面，从普通员工到创始人，大家都避重就轻。大家都想干简单的事情，意识里面是逃避做增长的。另外大家没有意识到一点，中国不缺好产品，好人才、好技术。那么多国货好产品，用料好，但依然很多人不知道，甚至面临倒闭。

因某大牌主播79块钱一句话嘲讽的话，让无数网友开始自发为国货品牌种草，也让不少国货品牌在此期间，业绩暴涨，一度缺货。许多人早已尘封的国货消费记忆开始被唤醒，开始关注其中一些国货品牌。我们众多国产品牌要思考的是，不能一直靠用户的爱国、冲动情绪买单。而是要思考，自己到底应该怎么发展，怎么做销售、怎么做品牌、怎么做质量。

作为第一批成功“吃螃蟹”的服饰品商家，服饰品牌鸭鸭在短期内交出了一份成绩单：自 2022 年 9 月入驻视频号以后，GMV 超 5000 万，单月最高 GMV 2500 万，单场最高超 500 万。值得注意的是，作为一个 50 多年的传统服饰品牌，鸭鸭自 2020 年重组以来，拥抱一切新渠道、新平台，相继在抖音、快手和视频号取得傲人成绩。而鸭鸭此番入驻后视频号后，品牌又都做对了什么？研究以后，运营社认为其视频号运营打法具有参考意义。此次，鸭鸭的品牌总监 Suki，分享了鸭鸭是如何运营视频号，以及鸭鸭是如何布局线上平台，在不同平台做差异化打法。

私域运营小课堂-如何提高非会员入会率？服装品牌打法拆解

私域运营小课堂-如何做“闲时促销”

在一个带货直播间，如果你不懂得如何有效的去排品，那么在直播的过程当中，你就没办法很好的去把这个流量承接住。而且不同的货品类型，需要采用不同的排品方式，这样才能确保我们获得更多的推流及流量上面的一个转化。所以关于直播间的排品是一件非常非常重要的事。

很多人在外面工作五六年积累了一些钱、同时也感到很累，所以萌生了回家创业的想法。毕竟回家可以和父母亲呆在一起，又可以创业赚钱两不误，多么美好啊。为了避免大家浪费自己辛苦赚的血汗钱，所以这里给大家提个醒，回家创业千万别做这些行业，99%都是会失败的。

的确在抖音封禁东方甄选自营账号开播那几天，东方甄选其他账号的直播间流量也受到了一些影响。但东方甄选还是在自己的app上秀了一把实力，在直播首秀的四天时间里，东方甄选app仅sppstroe的下载量就超过了30万，销售额超过了1个亿。而这一次，东方甄选又如此明目张胆的和淘宝进行合作，会不会再次引发抖音的限流呢？

最近有几个朋友来问，做自助打印机能不能赚钱。这不由得让我想起了前几年共享纸巾、共享照片的模式。很多人就会问，为什么共享充电宝能够赚到钱，而共享纸巾很难。核心原因就在于两点：其一共享充电宝的规模足够大，每一家门店都可以摆一个，比如小卖部、小餐馆、小宾馆等等。其二共享充电宝和所有的业态没有冲突，和商家没有冲突，和周边的店铺也没有冲突。

客单价不低的海底捞，为什么要把火锅开进校园？可能有人会想，它又在玩什么花样？不过，在我看来，它这是一种典型的“截流营销”思维。存量时代，市场竞争加剧，谁能抢先触达用户，谁就更有可能在市场竞争中胜出。因此今天企业做营销，必须懂得“截流”的思维。为了能更好的帮助你理解，什么是“截流营销”。下面，我将用4个故事跟你讲讲，海底捞为什么要这么做，它是怎么玩的？

近两年受“颜值经济”的影响，人们对于自己的形象越来越关注，护肤品行业也迎来了春天。不过，美妆行业的崛起，随之而来的是行业入局玩家的持续增加，每年被淘汰的企业也不占少数。在竞争激烈的护肤品行业中，来自法国的娇韵诗靠私域杀出了一条血路，数据显示，娇韵诗的私域复购率高达200%。今天我们以娇韵诗为例，深入分析高端美护品牌如何全方位打造品牌阵地，低成本、精细化运营私域流量。

视频并不是越长越好，而还是要看质量。“我们可以用更真实的播放分钟数去替代播放次数，作为 B站视频的主要外显数据，这能够对用户提供更有用的参考，来判断这个视频的内容是不是足够好，值得点进去看。

目前抖音平台粉丝量最多的个人创作者，应该数疯狂小杨哥无疑。除了给大家带来无尽的欢乐之外，从几年前就开始反向带货，长期排在抖音带货第一位。那么普通人如何借助疯狂小杨哥的长尾流量来赚钱呢？

付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选择支付一定的年费，东方甄选会给付费会员提供更加全面的、专享的服务，包括实实在在的商品打折和优惠。

这波带货热潮，也被网友们戏称为“朴实无华的商战”。虽然叫商战，但实则品牌之间都在互相扶持，大搞国货品牌“团建”。但也有不少人对这类硬蹭流量的策略表示反感，还有网友发现，不少品牌在趁乱涨价，没有国货的困境，还到处打着国货的名义圈钱。为何一个花西子的“翻车”，能掀起这么大的风浪？带来这么大的后劲，这场国货“团建”又能火多久？

这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品销售额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。虽然在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表示质疑，但丝毫不影响用户的消费。首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。如果不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象？

水獭吨吨就成立于竞争激烈且赛道遇冷之时，但这并不影响它“杀出”重围。2021 年 4 月水獭吨吨正式成立，自成立上线起就成为天猫冲饮果汁/果茶类目 TOP 1，去年，成立不到两年的水獭吨吨xiaoshou规模达到近亿元，同比实现翻番增长。优秀的市场表现也使其屡获资本青睐，2021 年 6 月水獭吨吨曾完成千万元天使轮融资，投资方为不惑创投；近日，水獭吨吨又完成数千万元 Pre-A 轮融资，本轮由麟阁创投独家投资。那么，如此艰难的行业背景下，水獭吨吨是如何突出重围的？作为一个新品牌，水獭吨吨有哪些运营法宝？

该品牌作为国内「营养包」品类的创新者，做了定制化升级，用 5 年时间快速做到了小程序营收过亿，累计服务了超 300 万用户，成为「定制营养包」细分品类 TOP 1。作为新锐力量，它也登上了腾讯智慧零售颁布的“T + 品牌私域价值榜”，成为 DTC（Direct to Consumer) 的一匹黑马。不仅如此，该品牌还踩准了 ChatGPT / AI 的风口，不久前上新了「AI 营养师」服务，帮助用户管理体重，并且利用 AIGC 做品牌营销，赋能日常运营，做到降本增效，算是“第一批吃螃蟹”的健康食品品牌。

凭借 30 万粉丝，一年带货 16 亿元。而且他几乎只卖奶茶，被粉丝视为“奶茶品鉴官”。在抖音团购榜，他常年位居高位，多次拿下榜首；第一场直播，就凭借 1 万粉丝带货超千万元；在视频评论区里，每天都有大量粉丝催他带货。他就是 @我是小胖啊，被粉丝称为“奶茶界的李佳琦”。小胖究竟有何魅力？他为什么能火？他凭什么能一年仅卖奶茶就带货 16 亿元？

对于电商来说，如果不想浪费平台上大量的用户资源，都会选择将用户引导进自家的私域池，以便更好地产生复购。包裹卡无疑是电商做私域必须要尝试的一种方式。然而，行业内普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡类型和样式都会影响着加粉效果。那么如何设计出加粉率高的包裹卡？又有哪些关键点？

截至2023年6月，孩子王累计会员人数超过6000万人，会员贡献收入占孩子王全部母婴商品销售收入的96%以上。其中黑金会员（付费会员）超百万，单客产值为普通会员的13倍。当然，今天孩子王的成功，会员只是一部分。还有它的私域运营、数字化体系及大店模式等，都是孩子王持续发展的重要因素。今天这篇文章，就着重拆解孩子王的会员模式，它的“成长型会员+付费会员”的双轨制模式具体是如何做的？会员运营的策略又是什么？

想要成交高端客户，往往就要利用好这种稀缺性。但凡能用钱买的东西，在高端客户看来都不稀缺，一旦不稀缺，那对于高端客户来说就失去了很大的吸引力。大多数爱马仕店铺都会保留至少一两个柏金包的库存，但这些包包通常只对店内的顶级VIP客户开放。这种策略不仅营造了一种稀缺感，也提升了品牌的独特性和排他性，进一步强化了消费者对品牌的渴望和忠诚度。

专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争，还能让你在特定的领域内建立专业优势。试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面，我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争，就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手，成功的可能性微乎其微。

光是淘宝天猫平台就有超 305 个品牌成交额破亿，256 万中小商家成交额超去年同期。这些品牌、商家是怎么取得这么好的成绩的呢？相信不少品牌商家在这个节点，也在做复盘梳理。所以今天这篇文章，运营社想以天猫为例，带领大家一起回顾整个 618 大促的活动时间线，盘点今年平台的营销新变化，以及总结一套新变化下的 618（大促）运营攻略。

一个有意思的现象就是：当平台们都宣称“最低价”的时候，消费者花在计算“最低价”的时间更多了，混战带来的不是便利，而是阻力，同时也消解了消费者的购买力。其它平台打得火热的时候，视频号却显得有点“云淡风轻”：大促激励节奏还是按照618的模式走着，平台界面也没有醒目的双十一大促信息，颇有一种“以不变应万变”的感觉。通过对直播间标杆案例的拆解和分析，一些关于新生态的生存法则也变得更加清晰。

不到半年，完全的0基础开播，在一个并不被大众熟知的鞋服品牌直播间，做到如此成绩，除了自身努力还有运气之外，肯定是抓住了某些机会，做对了一些事情。事实上，在视频号这片日渐欣欣向荣的生态内，还有很多像申羽这样找到自己独特生意经的商家和达人。仅从鞋服这个领域来看，虽然高端女装品牌占据半壁江山的基本格局不变，但也有一些新的变化和趋势正在发生。

在视频号，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。惊人增长速度也让其成为官方和其他媒体争相报道的标杆案例。接下来，我们将从以下三个方面来阐述我们对于园艺赛道的观察和总结。