作者 |  晏涛

近两年受“颜值经济”的影响，人们对于自己的形象越来越关注，护肤品行业也迎来了春天。

不过，美妆行业的崛起，随之而来的是行业入局玩家的持续增加，每年被淘汰的企业也不占少数。

在竞争激烈的护肤品行业中，来自法国的娇韵诗靠私域杀出了一条血路，数据显示，娇韵诗的私域复购率高达200%。

今天我们以娇韵诗为例，深入分析高端美护品牌如何全方位打造品牌阵地，低成本、精细化运营私域流量。

本文目录如下：

1、案例背景

2、流量渠道拆解

3、私域IP拆解

4、社群运营拆解

5、会员体系拆解

下面拆解各个渠道的引流方式及主要内容：

1、私域平台

公众号欢迎语「点击这里，添加专属美容顾问」--扫描二维码添加客服微信--客服邀请入群--进入社群。

小程序「娇韵诗官方商城」：主要展示产品、促销活动、积分商城；

小程序「法国娇韵诗会员中心」：主要积分纪录，会员权益；

3、公域平台

娇韵诗在抖音建立了矩阵，2个号的总粉丝量超126万。视频内容包括品牌宣传、新品上市、产品种草，账号主页放置了官网的链接进行引流。

1、人设定位

1、社群定位

2、社群入群欢迎语及群公告

娇韵诗没有设置入群欢迎语，群公告做了品牌活动和积分兑换的提醒，同时设置群规并树立边界，减少日后违规的情况。

3、社群内容

1、成长会员

2、积分体系

每消费1元可获得1.5积分，积分可用于常规兑礼、生日月专属兑礼。此外，会员还可以申领免费试用指定款产品。

3）社群玩法单一：锅圈的社群内容玩法较少，仅用于发放优惠券，用户活跃度一般，互动较少。