最近越来越多人私聊我如何做社群运营，需要学习社群运营提升业绩。最近正在看秋叶老师写的《社群营销-方法、技巧与实践》，与大家分享关于社群的5大构成元素的读书笔记。这也是建立高价值社群的核心关键。

不管是实体经济，互联网，还是未来如何变化，商业的本质都是一样。商业以人为本，其它皆是道具。

商业都是以成交或者是合作为衡量标准，而成交的前提就两个：

1、建立信任

2、塑造价值

无信任，不成交。信任是人生的重要资产，相信你的人越多，更容易做好商业。有了信任，还要有需求，提供相应的价值才有可能成交。

本书的第一章1.2社群的五大构成元素。主要介绍了5个构成元素，分别是：

同好——成立前提

结构——决定存活

输出——决定价值

运营——决定寿命

复制——决定规模

第一元素：同好

同好，也可以理解成同频或者是同类人。简单说，有共同需求，兴趣爱好才聚集到一起。

这些同类人，可以是因为这些聚到一起：

产品。因为买了一款产品或者都是对这款产品感兴趣在一起。比如某品牌手机、电脑，课程，衣服等等。

行为。各种读书会，户外活动群等等。

标签。比如星座，明星粉丝等等。

空间。也可以说是地域，比如小区业主群，本地群等等。

情感。比如老乡群，同学群，校友群等等。

三观。因为有共同的价值观，比如佛友群，有共同的信仰才在一起。

思考：除了这些，还有哪些原因也可以聚集一批人，形成社群？

比如我建立的付费群，主题是社群社群和个人品牌。那么吸引来的大多是对这两方面感兴趣，需要学习的朋友。 还有我加入的（深圳-于都顺风拼车群），在群里的都是在深圳的于都人。因为他们都有拼车的需求，也认可拼车，有拼车的行为。

所以，我们建立社群一定要找同类人，不是狂发进群链接，硬拉好友进群。只有同频，有共同需求的人在一起才能更好的交流，才有价值。

第二元素：结构

社群结构，可以理解成公司的组织结构，国家政府的组织结构，社群也需要有组织结构。

结构是社群的顶层设计，决定了社群能存活多久。包括：成员组成、交流平台、加入门槛、管理规范。

还是拿我的付费社群来举例。

组成成员：找到同频的人，抱团形成金字塔或者环形结构。我通过在其它社群或者知识星球输出社群运营相关的内容，吸引感兴趣的加我好友，同时也有些群友推荐好友加入。成员包括社群KOL，百万粉丝的大咖，还有些爱学习的小伙伴。是一个开放的平台，人人都可以在群里分享社群和个人品牌相关的内容。

交流平台：找到人之后，要有一个聚集地作为交流大本营，例如微信群或者QQ群。这个很好理解，沟通交流的平台。我的付费社群不仅可以在微信群交流，还有轻社群分享干货，互动交流。

加入门槛：设立门槛，一是保证质量，二是让新加入者感觉加入不易而格外珍惜。常见的门槛在上一篇文章分享过，可以关注本公众号查看。我的付费社群，门槛很简单，仅需付费99元/年。可以筛选目标群体，让大家的参与度更高。同时需要提供高价值内容，更好的服务。

管理规范：设立管理员，不断完善群规，通过管理统一群成员的行为。无规矩，不成方圆。如果没有群规，很容易变成广告群，然后被屏蔽，关注点越来越低。不管是免费群，还是付费群都要有人性化的群规。群规包括：本群主题、鼓励什么，禁止什么，违规怎么处理等等。

比如我在运营的 《顿悟》共读群的群规是：

欢迎各位加入由现代禅悟学研修中心发起的 《顿悟》共读群

【群定位】

本群聚焦学习刘硕斌老师著作《顿悟》、后期学习其他国学，佛法相关书籍。

【群活动】

1、每天分享一段《顿悟》原文，同时提炼精华。

2、书友分享总结收获，问题交流。

3、不定期有其他福利赠送。

【群规则】

请各位群成员遵守以下群规则：

1、鼓励分享《顿悟》、国学、佛法，传统文化等相关的知识，

2、禁止发布无关的链接，图片，广告。

3、发广告一次提醒，二次请出群。

让我们一起共读《顿悟》，学习国学精髓，做到高效学习、高效领悟。

第三元素：输出

持续输出有价值的内容是考验社群生命力的重要指标。输出决定了社群的价值。

关于输出的价值有多种方式，重点在于持续。同时，还要有群员输出，只有让大家一起输出内容，才能持续活跃。

什么是价值输出，可以参考下图。

第四元素：运营

运营决定了杜群的寿命。一般来说，运营要建立“四感”：

1. 仪式感：比如加入社群需要申请，入群要接受群规等, 以此保证社群的规范。

2. 参与感：比如有组织的讨论、分享等，以此保证群内有话说、有事做、有收获。

3. 组织感：比如对某事件的分工、协作、执行等,以此保证社群战斗力。

4. 归属感：比如通过线上线下的互助、活动等,以此保证社群凝聚力。

很多社群加入后，要求做自我介绍或者爆照，同时了解群规。参与感就是要有互动，有互动才有活动度，才能建立高信任。关于归属感，还可以给群员做信用背书，给群员辅能，帮助群员链接资源等等。

关于建立“四感”是非常细节的内容，而且不同的社群，方式不一样。

思考：社群运营除了这“四感”，你觉得还有哪些“感”？

第五元素：复制

社群的核心是情感归宿和价值认同，社群越大，情感分裂的可能性就越大，而能够做到规模巨大还能情感趋同的，好像就只有宗教了。

在准备复制的时候，需要考虑3个问题。

1. 是否已经构架好自组织？要考虑是否具备充足的人力、物力、财力，不能过于围绕中心，也不能完全缺乏组织。

2. 是否已经建立了核心群？要有一定量的核心小伙伴，可以作为社群的种子用户，引导社群往良性方向发展。其实，不管是做什么，都需要有核心团队，共同运作。单打独斗的时代已经过去，现在是合作共赢。

3. 是否已经形成亚文化？形成一种群体沟通的亚文化，大家聊天的语气、表情是否风格一致？这都是社群生命力的核心。

复制也就是裂变，如何壮大社群，发展更多群员。

为什么社群可以快速的裂变？源于什么？就三个字：名利权。人都有名利权的需求，通过社群，这些你都可以给予对方，因为在微信里，我们每个人都能影响上百人，社群成员参与到你的社群里，人数就可以倍增了。能形成裂变的社群，才是真正的社群。很快就可以让你做大。

以上就是关于社群的五大构成元素的内容。这是我们做好高价值社群的基础，同时也是参考标准。重点还要思考还有哪些构成元素是必不可少的。

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