李一舟事件刚过没多久，作为知识付费顶流之一的参哥最近也被卷了进来。前百度副总裁、公关负责人璩静曾前往烟台交了5980元学费上了三天参哥的“抖音操盘手课”。

“倒参派”的观点几乎一致认为他是专割老板的韭菜，贩卖的内容是简单粗暴的成功学，客单价高但成果又无法简单量化。一个不学无术，天天泡网吧的中专生不知道怎么开窍了，跑网上包装自己，然后教老板和高管来打造IP。

唯学历论这个点，我个人是不太赞同的，高学历的不一定行，低学历的也不一定不行。而且也不能完全否认参哥的影响力和赚钱能力，毕竟人家靠卖课和私董会年入或上亿，也是拿到过大结果的人。

除此之外，为什么明知可能会被ge韭菜还是有人前仆后继来找参哥，我觉得很重要的一点在于他的“强者逻辑”。

“强者逻辑”怎么理解？因为自己平时也经常会蹲参哥的直播间，看他和一些嘉宾连麦，“敢怼敢说”的那股接地气的劲儿，虽然可能让人看不惯，但表现很真实。有的时候正是这种气场让你不得不相信他说的。总之一切围绕他的slogan：参哥出品，粗暴好用！

好用不一定，但确实很粗暴。

而老板往往就喜欢吃这套，换位思考一下，作为老板平时肯定少不了接受各种奉承讨好，这个时候参哥出现了，有数据有案例有势能，且言辞犀利地说到了你心坎里，会不会让你对他瑞思拜？

想要成交高端客户，往往就要利用好这种稀缺性。但凡能用钱买的东西，在高端客户看来都不稀缺，一旦不稀缺，那对于高端客户来说就失去了很大的吸引力。人性就是这样，如果满大街都是劳斯莱斯，劳斯莱斯还会是大佬们的首选座驾吗?

要深入理解高端客户成交的核心逻辑，我们还可以从奢侈品品牌爱马仕的营销策略中汲取灵感。

爱马仕的标志性产品——Birkin包（柏金包），以其昂贵的价格闻名，普通的柏金包售价可达数十万元人民币。尽管价格不菲，但柏金包依然供不应求，无论是名人还是商业领袖，都对其趋之若鹜。

如果你首次走进爱马仕的专卖店，直接询问是否有柏金包出售，销售人员很可能会告诉你：“抱歉，目前没有现货。”这可能让人误以为真的缺货，但实际上，这背后隐藏着爱马仕独特的营销哲学。

事实上，大多数爱马仕店铺都会保留至少一两个柏金包的库存，但这些包包通常只对店内的顶级VIP客户开放。这种策略不仅营造了一种稀缺感，也提升了品牌的独特性和排他性，进一步强化了消费者对品牌的渴望和忠诚度。

同样的玩法，世界的顶级名校也在用，比如哈佛大学。哈佛大学每年的学费是7万美元，换算成人民币50万左右，每年能收到超过10万份的申请，也就是500亿的潜在营收，而它真正录取的人只有不到2%，中国每年只录取10个人左右。

看明白了吗？审核+稀缺性，才是他们能持续值钱、持续创收的秘诀。

人性就是这样，越稀缺，才会越珍惜；审核越严格，越会有人申请；越大量拒绝客户，越有客户想跟你成交。

当然，前提都是站在价值导向的基础之上，这种策略也并非仅仅是一种表面的筛选，而是真正地挑选出与自己理念三观相契合的客户群体。这样服务起来也更轻松，更容易拿结果。