如今任何行业想做大而全的生意，都已经很难，搭平台做生态这种事只能交给大公司去做。普通人入局一定是从一个垂直细分的领域切入才有机会。专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争，还能让你在特定的领域内建立专业优势。

试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面，我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争，就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手，成功的可能性微乎其微。

结合我过往5年大健康从业经历和指导200+IP/中小老板落地经验，首先总结最适合普通人搞钱的细分领域：

1、老年健康康复

随着老龄化的加剧，老年健康护理服务的需求也在增加。预计到2030年，全球老年护理市场将达到1万亿美元。从居家护理到专业养老机构，这个领域充满了无限的商机。

2、青少年成长发育

中国现在的青少年的超重率已经达到27%以上，也就是说100个孩子有27个已经是超重状态，不管是过胖还是过瘦，在学校都很容易受到霸凌，对孩子身心健康威胁很大，所以作为家长愿意愿意为此付费，而且一旦方法有效，马上会在家长圈传开

3、日常养生年轻化

现在00后、90后都是保温杯里面泡枸杞，对国潮文化非常自信，对中式养生也非常自信，只要是对自己的身体好，他们都愿意舍得花钱，据市场研究，个性化营养品市场的年复合增长率预计为15%

4、慢病管理

我国的死亡率基本上80%是由慢病引起的，慢病只靠药物来维持其实是远远不能触及的，所以更多的是要通过预防，而且大力支持民间的这项组织去开营养健康管理公司，营养指导工作室，慢病的人群其实用户粘性是最高

5、情趣健康

根据《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》的数据，中国计生情趣用品市场规模连续多年呈现稳定攀升态势，2022年市场规模已达1685.3亿元，预计到2025年将达到2081.3亿元。年轻用户群体对情趣健康产品的兴趣日益增长，21-35岁的用户数占比最高，达到58%。

选对具体细分领域之后，如果你再想把自己的营收往上去翻十倍，那么一定要去做好以下三点。

我们之前有个大健康客户做线下理疗馆，找我之前每个月勉强维持一两万的营收，在我们陪跑之后呢，2个月的时间就轻松做到单月突破6万，我们指导他做对了三件事情：

第一件事情，就是把一个产品变成了一个方案。

什么意思呢？如果说你只是单纯去给客户卖一个产品，那么这个价值是很低的。你能够带来的价值就是货本身，但如果你给对方的是一套方案，就比如说你最近睡眠不是很好，直接给客户安排比如说从周一到周日每天应该吃些什么，健身方案是怎么样的，那这样的价值就会提高很多，自然而然客单价也会拉升。

第二件事情，就是我们为他定制一套销售的SOP。

因为高客单的成交跟低客单是不一样的，低客单的成交，你只要告诉别人这个价格有多低就可以了，但是高客单的成交是需要你一对一的去定制，去理解客户的需求是什么，提供一定的价值，以及给到客户相对应的方案。这是和传统销售模式完全不同的逻辑。

第三件事情，就是要保持专精，切忌做的太泛。

很多人后台问中医的高客单怎么做，中医最大的问题就是很容易做成一个杂货铺，因为什么问题都能解决，反正也基本吃不坏。我们有一个客户，他也是这样，他找到我之前说太杂了，找不到自己跟其他人的差异化，每个东西都在说我是最牛的，每个东西都说我是可以治百病的，这就是问题。

初期的创业者都会遇到一个问题，习惯于做加法，而真正应该做的其实是减法。打个简单的比方，你如果去医院看病，更倾向于找专科医生，还是全科医生呢？肯定是那个专科医生嘛，所以刚开始起步千万别做的太杂了！

文章作者：阿宁Running。本文转载自精细运营阿宁（公众号ID：choose0001），关注回复“999”领取48张运营知识地图。