大健康行业想把营收翻十倍,一定要选对、做对这些(适合普通人搞钱的细分领域分享)
专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争,还能让你在特定的领域内建立专业优势。试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面,我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争,就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手,成功的可能性微乎其微。
如今任何行业想做大而全的生意,都已经很难,搭平台做生态这种事只能交给大公司去做。普通人入局一定是从一个垂直细分的领域切入才有机会。专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争,还能让你在特定的领域内建立专业优势。
试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面,我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争,就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手,成功的可能性微乎其微。
结合我过往5年大健康从业经历和指导200+IP/中小老板落地经验,首先总结最适合普通人搞钱的细分领域:
1、老年健康康复
随着老龄化的加剧,老年健康护理服务的需求也在增加。预计到2030年,全球老年护理市场将达到1万亿美元。从居家护理到专业养老机构,这个领域充满了无限的商机。
2、青少年成长发育
中国现在的青少年的超重率已经达到27%以上,也就是说100个孩子有27个已经是超重状态,不管是过胖还是过瘦,在学校都很容易受到霸凌,对孩子身心健康威胁很大,所以作为家长愿意愿意为此付费,而且一旦方法有效,马上会在家长圈传开
3、日常养生年轻化
现在00后、90后都是保温杯里面泡枸杞,对国潮文化非常自信,对中式养生也非常自信,只要是对自己的身体好,他们都愿意舍得花钱,据市场研究,个性化营养品市场的年复合增长率预计为15%
4、慢病管理
我国的死亡率基本上80%是由慢病引起的,慢病只靠药物来维持其实是远远不能触及的,所以更多的是要通过预防,而且大力支持民间的这项组织去开营养健康管理公司,营养指导工作室,慢病的人群其实用户粘性是最高
5、情趣健康
根据《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》的数据,中国计生情趣用品市场规模连续多年呈现稳定攀升态势,2022年市场规模已达1685.3亿元,预计到2025年将达到2081.3亿元。年轻用户群体对情趣健康产品的兴趣日益增长,21-35岁的用户数占比最高,达到58%。
选对具体细分领域之后,如果你再想把自己的营收往上去翻十倍,那么一定要去做好以下三点。
我们之前有个大健康客户做线下理疗馆,找我之前每个月勉强维持一两万的营收,在我们陪跑之后呢,2个月的时间就轻松做到单月突破6万,我们指导他做对了三件事情:
第一件事情,就是把一个产品变成了一个方案。
什么意思呢?如果说你只是单纯去给客户卖一个产品,那么这个价值是很低的。你能够带来的价值就是货本身,但如果你给对方的是一套方案,就比如说你最近睡眠不是很好,直接给客户安排比如说从周一到周日每天应该吃些什么,健身方案是怎么样的,那这样的价值就会提高很多,自然而然客单价也会拉升。
第二件事情,就是我们为他定制一套销售的SOP。
因为高客单的成交跟低客单是不一样的,低客单的成交,你只要告诉别人这个价格有多低就可以了,但是高客单的成交是需要你一对一的去定制,去理解客户的需求是什么,提供一定的价值,以及给到客户相对应的方案。这是和传统销售模式完全不同的逻辑。
第三件事情,就是要保持专精,切忌做的太泛。
很多人后台问中医的高客单怎么做,中医最大的问题就是很容易做成一个杂货铺,因为什么问题都能解决,反正也基本吃不坏。我们有一个客户,他也是这样,他找到我之前说太杂了,找不到自己跟其他人的差异化,每个东西都在说我是最牛的,每个东西都说我是可以治百病的,这就是问题。
初期的创业者都会遇到一个问题,习惯于做加法,而真正应该做的其实是减法。打个简单的比方,你如果去医院看病,更倾向于找专科医生,还是全科医生呢?肯定是那个专科医生嘛,所以刚开始起步千万别做的太杂了!
文章作者:阿宁Running。本文转载自精细运营阿宁(公众号ID:choose0001),关注回复“999”领取48张运营知识地图。
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