文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。最近有几个朋友来问，做自助打印机能不能赚钱。这不由得让我想起了前几年共享纸巾、共享照片的模式。很多人就会问，为什么共享充电宝能够赚到钱，而共享纸巾很难。

核心原因就在于两点：

其一共享充电宝的规模足够大，每一家门店都可以摆一个，比如小卖部、小餐馆、小宾馆等等。

其二共享充电宝和所有的业态没有冲突，和商家没有冲突，和周边的店铺也没有冲突。

01

共享打印机是个

拼资源的生意

想要做自助打印机的生意，就要想明白，你的目标群体在哪里。

而这个核心的对标就是打印店，那么打印店出现在的核心场所就三个。

其一小区周边、其二写字楼周边、其三学校周边。

所以你要做共享打印机，你就要问自己，你能不能把你的产品搞进办公楼、学校宿舍里、小区里。

相比于推广共享充电宝，推广共享打印机的难度更大。

02

共享打印机是个

拼规模点位的生意

如果你花了3980之类的价格买了一个共享打印机，也好不容易找到了一个点位安装。

但是最终能不能赚到钱，完全是一个概率性事件。

其一，确保周边没有打印店

其二，确保周边人群多

其三，确保自己的点位足够多

为什么传统的打印店可以赚钱，你以为它赚的是学生、白领的钱，其实它赚的是企业的钱、商家的钱、学校、社团、展会的钱。

给学生、白领打印赚的是引流，更何况多数上班族的打印需求极低。

所以共享打印机想要真的赚钱，就得赚规模的钱，因为它的产品服务是受限的。

只能打印纸张和照片，而打印照片目前的概率很低，纸张的打印一个小区一天打三四百张就是极限。

尤其是随着双减政策的执行，中小学生的打印业务更少。

而在高校做打印业务，拼规模成本不一定比得过打印店，何况打印店还有其他的服务。

03

共享打印机可以

作为小超市的标配

作为个人来说，想去搞共享打印机，我劝你放弃这个想法。

因为共享打印机的核心客户反而应该是小卖部门店老板和高校的打印店老板。

其一对于小卖部来说本身就是一个便民的业态，而且越是简单的、刚需的服务越多，进店率就越高。

最为重要的一点是，对于小卖部来说，放一台机器的成本是一样的，没有多余的店租。

投资3000，考虑的不是半个月、半年回本，一年回本都行。

因为靠零散的打印，已经吸引小朋友、家长到店完成了其他消费。

其二对于高校打印店老板来说，的确有时候打印店和学生宿舍有距离，所以作为商户去找学校的招商谈共享打印机入驻学生宿舍楼还是有优势的。

对于打印店老板来说，普通的标准打印学生自助就可以完成，非标的打印还得去店里。

除此外，其他个人想要搞共享打印机，需要费很大力气去铺设备。

不仅设备的成本，还有场地租赁、设备维修等，不仅回本周期巨长，关键是很容易亏损。

因为共享打印机和小区楼下的共享零食饮料机器不同，后者的人群受众更广、消费更高频。

04

多数共享生意

都是ge韭菜

其实不仅是共享打印机，我们之前了解过的许多共享项目，比如共享纸巾、共享奶柜、共享KTV、共享童车等等。

大家有没有想过，为什么许多共享生意一开始很新鲜，最后都玩不下去了？

核心原因就四点：

1、人群窄

都只是针对一部分特定人群，不像共享充电宝、自行车、电瓶车、打车等几乎属于全年龄段。

2、频次低

对于日常出行的人来说，如果不坐公交，就只有选择共享单车或者打车，所以它一周有三四次的机会。

3、成本高

设备成本还是其次，核心是商务成本，属于重资源的业务。

为了在小区、商场、写字楼、景区、交通枢纽内布置一个唱吧、睡眠舱、按摩椅、打印机、纸巾等，需要找物业、托关系，请客吃饭、安装、清洁维护等等。

但是共享充电宝，就是找到商家和商家介绍，商家愿意就摆，不愿意就下次再来。

或者看到别人摆了，自己也会主动找你，关键是商家自己对于手机充电的痛点是很清楚的。

当一个餐馆里，用户问几次有没有充电宝的时候，商家就知道要摆了，何况还能赚钱。

4、毛利低

共享纸巾、共享打印机其实毛利一点都不高，租金贵、频次低、最终算下来，回本周期巨长。

所以这里也告诫各位创业者或者想加盟项目的朋友，当你想要做一个项目的时候，基于这四点去分析，能够帮你避免不少坑。

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文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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