在私域具体落地的过程中，大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。为什么有些人私域做得好能挣钱？有些人却始终做不起来呢？我认为有一个很重要的点，就是细节。细节决定成败。

如何建立起从服务到变现的私域闭环？今天我们一起来看看屈臣氏公众号的私域引流是怎么做的？以“屈臣氏服务助手”为例，为你拆解其引流路径以及可复用的运营策略。

很多人都听别人说私域重要，私域可以赚钱！但是在私域到底如何搞钱？哪些才适合在私域搞钱？做付费社群最大的好处，就是直接变现。但有两个紧密关联的难点。

在这个数字化时代，私域营销已经成为企业获取客户、维护客户关系的重要手段。私域CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）工具则是实现这一目标的利器。如何选择私域CRM工具、落地实施以及提升赚钱效率，分享一些实操经验。

现在绝大多数企业，在运营私域流量的时候，都是尽可能的把用户圈在自己的私域池里，然后不断地输出产品/服务相关的内容。私域营销成为了当下最火的一种模式。2020受疫情影响，越来越多的企业开始做数字化转型。那私域是企业数字化转型的必选项目。而且已经有不少的传统企业通过私域营销取得了非常不错的成绩。比如：百果园，通过社群加小程序的打法，让私域的收入占到整个线上收入的60%以上。

近两年受“颜值经济”的影响，人们对于自己的形象越来越关注，护肤品行业也迎来了春天。不过，美妆行业的崛起，随之而来的是行业入局玩家的持续增加，每年被淘汰的企业也不占少数。在竞争激烈的护肤品行业中，来自法国的娇韵诗靠私域杀出了一条血路，数据显示，娇韵诗的私域复购率高达200%。今天我们以娇韵诗为例，深入分析高端美护品牌如何全方位打造品牌阵地，低成本、精细化运营私域流量。

私域运营小课堂

打通微信生态，公域转私域到底怎么玩（私域运营小课堂）

如何培养“忠实用户”（私域运营小课堂）

如何在私域对用户进行统一画像和标签（私域运营小课堂）

其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了做IP的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。试想一下，如果你添加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？而IP化最重要的目的就是“以人聚人”，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知到“温度”，从而促进成交转化。

对于企业来说，会员运营也是一份挑战。你需要准确地找到不同用户的诉求，并为之设计一套有效的会员运营策略。有的企业在不断试水中，摸索出了有效的运营之道，有的企业则屡屡碰壁，掉进了一个又一个的大坑。那么在会员运营中，有哪些常见的“坑”是企业需要避免的？本文，将和你盘点企业会员运营中几个常见的误区。

虽然很多企业有建群拉人的能力，但却没有运营的能力，无法摆脱越做越“死”的命运，关键就在于能否持续保持社群的活跃度。社群的活跃程度，也直接影响了社群的营收能力，而游戏化的互动方式是快速提升社群活跃和粘性的有效方式。今天就给大家分享10个适合社群互动的活动玩法。

在私域营销过程中，作为操盘手需要制定各种的私域营销策略。但是如何合理、高效的制定策略？如何基于实际业务情况、营销场景来设计合适的玩法、攻略等等。这些都体现了一名操盘手的业务能力如何。

作为一名优秀的私域操盘手，有一个能力是非常关键的，就是案例拆解的能力！互联网发展到现在，其实大部分的玩法、技巧，已经很难在做到纯粹的创新了。因此，在私域营销过程中，作为操盘手千万切忌不要闭门造车，我们要学会站在巨人的肩膀上，通过对优秀案例的拆解，去快速地掌握各种玩法、各种方法论的实操应用，让自己对各种业务、模型等，有更进一步的理解。

该品牌作为国内「营养包」品类的创新者，做了定制化升级，用 5 年时间快速做到了小程序营收过亿，累计服务了超 300 万用户，成为「定制营养包」细分品类 TOP 1。作为新锐力量，它也登上了腾讯智慧零售颁布的“T + 品牌私域价值榜”，成为 DTC（Direct to Consumer) 的一匹黑马。不仅如此，该品牌还踩准了 ChatGPT / AI 的风口，不久前上新了「AI 营养师」服务，帮助用户管理体重，并且利用 AIGC 做品牌营销，赋能日常运营，做到降本增效，算是“第一批吃螃蟹”的健康食品品牌。

在数字化营销的浪潮下，私域流量的概念越来越受到企业的重视。私域流量指的是企业通过自有渠道，如社交媒体、邮件列表等，直接与客户建立联系和沟通的能力。这种模式有助于企业更深入地了解客户需求，提高客户忠诚度，并实现更精准的营销。而在众多私域运营工具中，个人微信和企业微信是两个非常受欢迎的选择。接下来探讨企业在私域运营中，应该如何在这两者之间做出选择。

在市场营销领域，转化率是衡量营销效果的关键指标之一。私域销售，即通过建立和维护与客户之间的直接联系来促进销售，已成为许多企业提升转化率的重要手段。分享一种实用的营销模型——动力阻力触点模型，并探讨如何运用这一模型来提升私域销售的转化率。

市面上现在形成了两类人，一种是只打粉，负责精准引流，再卖粉。另一种是经营私域，负责转化复购/转介绍。私域打粉，合作方式，主要有2种。第一种，直接按粉丝结算，多少钱一个粉丝。第二种，合作分成，卖出的产品，给打粉团队多少分成。

如果你是做TOB私域业务，客户是B端企业、实体店老板等，那么，一定是要做内容营销。某些行业是存在信息差，客户对产品不了解，还需要通过内容做教育。提升客户对企业或销售的信任感，提升转化率。具体如何创作高转化的的私域，分享一份执行方案。

在商业世界中，私域销售团队的表现往往决定了企业的成败。然而，许多企业面临着一个共同的挑战：如何将销售冠军的成功经验复制到整个团队，从而提升整体业绩？分享一种创新的方法——简化销售流程，让每个团队成员都能成为销售明星。总共有5个步骤，我总结成——私域销售五步法。

建社群容易，保持活跃难，活跃一段时间后，社群会越来越安静。不仅如此，群主和管理员也渐渐疏于管理，导致社群逐渐荒废。最终，无数垃圾广告满天飞，越来越多的人选择离群而去，这样的社群几乎已经成为了死群。但出于各种原因，经营者又想重新把社群捡起来，毕竟当初都是花了成本才建起来的群，说扔就扔有点可惜。那么，如何才能重新激活一支死气沉沉或处于衰退期的社群呢？是否有激活的价值？

在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？

复制销冠是很多老板想做的，但是前提是提升转化率，有销冠的业绩是超过行业的平均水平。如果公司的销冠，业绩在行业内是比较低，还需要提升到行业转化率的平均值。 如何提升私域销售转化率，分享一份方案，仅供参考。

目前我国母婴用品行业发展迅速，预计到2025年，国内母婴用品市场规模将达4500亿元，年均复合增长率约为10.4%。而在母婴行业，有一匹黑马“来势汹汹”。自2018年起，嫚熙连续五年保持母婴孕品类的销量+增速第一名。到2021年，嫚熙品牌销售额超过15亿，并在全网累积超3000万的会员。今天就为大家拆解，嫚熙是如何运营私域的。

2019年，松鲜鲜成为首个布局抖音电商的“松茸调味类目”品牌；公域快速增长获取新用户，私域布局进一步提升老用户复购。松鲜鲜私域每年的销售额都在增长，2020年销售额破亿，复购率达到300%，2021年到了450%高复购率。下面就为大家拆解松鲜鲜的私域是如何运营的。

不管私域卖什么产品，筛选大于教育。我们要不断的释放价值，展示能力，客户案例，吸引精准客户成交。对于不精准的，无需求的，不做教育。最高级的销售是，被动成交，客户主动找销售买单，互相成交。只做筛选，不做教育。

不管你是做销售，还是做私域，都需要了解客户的需求，了解客户的问题，才能去解决问题。通过卖产品或服务，解决客户的问题，顺便就能赚钱。如果不了解客户的需求，就不知道推荐什么产品，是无法达成合作。那么，如何了解客户的需求？

TOB业务的客单价高，几万是小单，大单是几十万，几百万的，甚至是几千万。决策周期长，一个月，几个月，甚至是几年时间，都是普遍现象。还有一个特点是，TOB业务的决策相关者较多，有产品的使用者、领导、老板、采购、财务等等。作为TOB业务的销售，需要跟多人搞好关系，对各方面的专业能力要求高。总之，TOB业务的门槛高，一般人是做不了的。为什么在中国做To B生意这么苦？ 分享3个原因。

如果你经常发朋友圈，或许会遇到这样的情况：刚开始的时候会有不错的成交，到后来成交越来越少了，最后怎么发都不成交了，为什么呢？大概率是因为你的微信好友僵化了，没有新的好友。靠一些老客户，在复购，赚点小钱。这远远是不够的，必须要做公域引流。

受益于行业高速增长，锅圈食汇近年来业绩表现较好。一家卖牛肉丸、肉卷、金针菇的火锅食材超市，用6年时间在全国开了10000+门店，而且年营收近 40 亿元人民币，累计服务用户超 3.6 亿人次。锅圈食汇的快速增长爆发，背后少不了体系化的运营和私域的搭建。下面就为大家，详细拆解锅圈食汇的私域运营是如何做的。