本文经授权转自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。

你觉得靠上门洗车，能实现月入过万吗？

前几年互联网洗车大火的时候，新用户下单只要一分钱、一块钱就能享受上门洗车的服务。而随着O2O的泡沫，上门洗车的项目几乎绝迹了。只有在一些到家服务平台上，还有零星几家店铺提供这样服务，一般的价格也主要集中在60-150左右。

而今天村长要和你分享这个案例，特别适合个人来做。不需要自己的实体店，不要大型的设备，一个女孩子，靠发抖音短视频就能实现洗车月入过万。

具体是怎么做的呢？来听听村长的拆解。

01

美女洗车形成强烈反差

在大部分男性车主的认知里，洗车这种脏活累活及技术活应该是由男性来做的。但是许多男性又对漂亮性感的女性提供洗车服务充满了幻想。

而视频的博主恰好满足了这三点：

其一是年轻的女性，愿意洗车，不怕吃苦。

其二是漂亮的女性，拥有不错的身材和厨艺。

其三是洗车的技术、最终呈现的效果很不错，出乎大家的意料。

这种做法也比较符合他想要吸引的目标的客户，所以她的大部分男性车主都关注了她。

02

一辆小车就能

提供上门洗车服务？

洗车不是一件很麻烦的事情吗？尤其是上门洗车。

需要储备多少水？

需要占用多大的场地？

污水怎么排放？

真的能比在洗车店洗干净吗？

一个女孩子洗一辆车需要花多少时间呢？

诸如此类的问题是很多粉丝以及客户比较在意的？

正式因为这些好奇，恰恰给视频带去了很多的播放量和评论。甚至激发了很多人想要和这个女孩子一样，从事上门洗车的服务。

所以大家在拍短视频的时候，一定要注意思考，你的内容能给用户带去什么？是带去知识、服务、产品还是赚钱的机会？因为这些都是用户关注你的理由。

03

精洗服务的打消顾虑

所有的粉丝既是被美女洗车吸引的，也是带着疑虑看视频的。而视频博主的整个洗车的过程，都能让有强迫症、卫生洁癖的人心服。博主会在视频中把洗车的细节和前后的对比都拍出来，但又不会让大家觉得是在卖惨。反而让大家产生肯定、敬佩的之情。

因为对于博主来说，视频细节拍的越到位，服务效果越好，就越能体现出自己的专业性，就越能够增加销售转化的可能性。因为大家也可以看到评论区中，有大量的用户留言咨询，什么价格，服务范围是多少，尤其是本地车主有很多。

04

提供独一无二的餐饮服务

上门帮你洗车，除了看美女洗车，还能享受美食？这不仅是看点，也是讨论点。

到底什么样的价格才能享受到这样的美食服务待遇？

许多视频的用户也开始关注博主下一次给用户提供什么的餐饮菜单了？而对被服务的车主来说，也有了差异化的体验。

原本只是一次单调的上门洗车，还可以享受煎牛排、吃火锅、抽雪茄、嗑瓜子、吃水果拼盘等等，而且博主还在不停的丰富自己的美食菜单。

其实这一点，不仅能够为博主服务提供差异化，更增加了用户的记忆点、互动点，甚至是下单的欲望。

05

不仅是洗车服务

当粉丝以为博主只是提供洗车的时候，博主却又在一次次打破用户的认知。比如最新几期的视频中，博主帮助客户更换旧座椅、旧方向盘上的皮垫，并且是手工缝制。

那么以后是不是会延伸出其他的维修服务呢？其实这个早就在博主的规划中了。博主在自己的介绍中更新了一条内容：近期在筹备实体店。

所以大家思考一下，博主的目的真的是在洗车吗？

有两个点，可以帮助大家拓展思路和更深的了解博主的玩法：

其一博主已经开始尝试在抖音做直播了，虽然场观不足一千，但对于一个偏本地的服务号来说，也算是不错的数据了。在博主的直播间里，已经在售卖汽车玻璃水、吸尘器、轮胎光亮剂等产品，店铺评分也高达4.88分。

其二已经在筹备线下的实体店，目的就是为了承接更多线上的外溢流量，包括一些上门无法提供的检、修、洗、换等服务。

说实话，其实洗车还真不一定特别赚钱。既要提供美食，还要洗车，还要拍摄等等，但是分享上门洗车的时候，是一个很好的服务呈现、宣传的方式。如果是一家传统的洗车店，只是分享在店里洗车的话，肯定没有几个男性愿意看的。

但如果反其道而行呢？

先分享上门洗车的视频，既突出自己的服务质量，又增加曝光为线下店铺导流，效果是不是就好很多了。我觉得这是对所有线下服务门店的最大启示。

随便举个例子，比如你是做本地家电维修的，电瓶车维修的甚至是做本地餐饮的。你是不是也可以做个账号，上门炒菜、上门维修甚至是上门定制服装，然后把这些内容分享出来。

这绝对比你拍店铺里的视频具备可看性、更容易传播，这才叫真正利用抖音做线上宣传、线下引流的全域营销思维。

 本文经授权转载自公众号【十里村】，文章版权归原作者所有。