私域赚钱的核心:只做筛选,不做教育(如何做好筛选找到理想客户)
不管私域卖什么产品,筛选大于教育。我们要不断的释放价值,展示能力,客户案例,吸引精准客户成交。对于不精准的,无需求的,不做教育。最高级的销售是,被动成交,客户主动找销售买单,互相成交。只做筛选,不做教育。
不管私域卖什么产品,筛选大于教育。我们要不断的释放价值,展示能力,客户案例,吸引精准客户成交。对于不精准的,无需求的,不做教育。最高级的销售是,被动成交,客户主动找销售买单,互相成交。只做筛选,不做教育。
如何筛选?
1 通过引流内容筛选,包括免费流的内容,还有付费流的内容,都是内容决定人群。
2 通过运营筛选。设计活动,筛选对产品有需求,有购买力的最佳理想客户。
3 通过产品筛选。不同的产品或服务,吸引不同的人群。
等等,非常多的筛选方式。
总之,一定要通过筛选,找到最佳理想客户,对客户能产生更大的价值。
除了做私域赚钱,需要筛选,在生活的方方面面,都是筛选大于教育。
做玉器有一个很重要的说法:打磨玉器的工序有很多,但选材是最关键的,因为再精湛的工艺,都无法改变玉本身的质地。
其实人和人的关系何尝不是如此,有些人你一旦选错了,无论你再怎么努力,都没办法让他变成对的人。
正如毕老师说的:用心选最合适的,而不是为不合适的费尽心思。
耶鲁大学的心理学教授曾经研究发现这样一种规律:一个人习惯的养成需要九十天,而形成一种思维模式需要六个月。每当你试图去改变别人,看似只是改变某个观点或行为,其实是在否定对方的认知和价值观。
德国作家内尔克雷辛曾说过:善良给了错的人,会变成一种恶意;道理给不懂的人,会变成一种刻薄。很多时候你想改变别人,初衷是希望对方变得更好。
但每个人生长环境,接受到的教育都不同,一味地灌输你认为对的、好的,非但帮不到别人,还可能让你们的关系陷入僵局。
国际心理分析会会长荣格曾说:你连想改变别人的念头都不要有。一个人若非主动认知到要改变,你所有的苦口婆心,都是自寻烦恼。
成年人最大的清醒,就是自己可以努力发光,却又可以不强行给他人点灯。
彼得德鲁克曾经提出一个“拼图理论”:
当你是凹形的形状时,菱形、方形、星形的图块都不是你想要的,不是说你们之间有谁不好,而是你们互有棱角,没办法互相配合。
最好的做法是从一开始就找到那个能跟你搭配的凹形拼图,而不是和其他拼图强行挤在一起。
人们常常埋怨别人不肯变好,却很少反思是自己挑人的眼光不行。塑造一个人的,不是眼前的一两句忠告,而是过去几十年的生活环境。
一个人一旦长成、定性,那么他的性格、情绪,就已经很难再有大的改变了,与其一直苦恼如何让不合适的人变得合适,倒不如考虑如何从人群中筛选出合适的人。
人生的每一个阶段,本质上都是挑人的过程。很多无法解决的问题,换个人就能解决。
一个人成熟的标记,大概是趟过山河大海之后,明白了不是所有人都活在同一片海域。在任何一段关系里面,学会筛选,学会影响,而不是试图改变。
付费社群组织的活动,也是经过筛选的,不仅需要交押金,还要跟活动主题相关的。
无时无刻都在筛选,筛选也是一种聚焦,断舍离。越聚焦,越专业,越容易有成就。
END
文章来源:作者:彭英锋。公众号:社群有道。
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