实现这个跃迁的，可能不是创业者在顾客头脑中发现了什么，而是创业者的创新精神引领了顾客认知的变化。这种创新精神，不是理论可以覆盖的。创新是第一性的，定位是第二性的。

这个观点并不是轻视产品和渠道，而是说 “真正的竞争” 发生在心智中。产品和渠道的竞争是真实存在的，也是非常重要的，但是在真正的市场竞争中，这两者的竞争都要服从于心智中的竞争。

小仙炖是新消费品牌的典型代表，它用新技术实现了用户线上下单、48小时内收货、15天保质期的企业创新。我们用《品牌定位40讲》中的爆款开创法则——新技术、新品牌、新品类、新品项、新对手、新场景——来拆解这个案例。

对文化战略运用最好的，是耐克、可口可乐和苹果公司。乔布斯对耐克的洞察非常准确，耐克并不宣传他们制造最好的鞋子，而是宣传伟大的运动员，和永不停歇的奋斗精神。耐克对文化战略运用娴熟，甚至能把耐克的产品卖到仇视美国的拉美国家。

正确定位的第一步，就是首先发现一个有价值的词，然后占据它。说起海底捞，认知中就是火锅。说起巴奴，认知中就是毛肚。说起太二，认知中就是酸菜鱼。说到乡村基，认知中就是川味快餐。说起丰茂，就是现串烤串。说起喜家德，就是饺子。

随着小鹏汽车公布了2022年二季度财报，其单辆车亏损金额，甚至是理想汽车的3倍还要多。亏损，成了造车新势力不能承受之重。

去年，疫情之下，网红茶饮品牌茶颜悦色被拉下神坛，面临着一地鸡毛的负面新闻。不过，茶颜悦色的网红效应依旧强劲。8月18日，随着南京首店开业，#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色门外排长龙#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#等话题相继登上微博热搜。

“一整根”的爆火，和当下年轻人“一边作死一边自救”的赛博朋克式养生方法不无关系。整根人参泡制的熬夜水，成为了年轻人眼中最养生的“熬夜神器”。不过，随着“一整根2号水”的近期上市，我们发现，硬核颜究所关心的，可不仅仅是年轻人的熬夜问题。

在资本市场，这一数字看起来九牛一毛。但对比去年同期亏损的17.29亿元，这对叮咚买菜来说非比寻常。净亏损的3450万元，也仅是去年同期净亏损19.37亿元的一个零头。

据@Tech星球 统计发现，腾讯从去年 6 月至今推出的新 App 仅有 3 个，相比于此前一口气连推 7 款社交 App 的盛况，差距不小；像阿里、字节、百度也曾尝试推出不少新产品，但只是上线的时候沸腾一小会，之后无水花。

你走到大街上一看，打着遮阳伞的、戴着遮阳帽、防晒面罩的，还有防晒喷雾，各种工具齐上阵。在这其中，有一款产品很普通，许多人容易忽略掉，那就是防晒袖套。所以今天村长要和大家分享的案例，就是一个只卖袖套的账号，累计销量87万单，其中一个单品的销量已经超过18万。

确实，尤其是面对不确定的环境，这种感受特别强烈。但是，有一些企业，依旧活得不错。比如，我前段时间去出差，调研了几家特别有意思的店。

在快手上的骆驼品牌，作出一个相当不错的成绩：2022 年 Q2 在快手上的商品订单量高达 12W+，野餐垫、帐篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

而最近在川渝地区的便利店里，一款熬夜饮品已经卖到脱销了，关键价格一点都不低，20元一瓶。这款饮品叫一整根，品如其名，就是一整根人参和一瓶水，主打熬夜后遗症，调节机体新陈代谢。

随着线上流量越来越贵，幸福西饼在2018年开始布局线下，同时通过私域的形式，探索更低成本流量来源，沉淀大量的用户，以此来提升复购和转化。

然而就在这不容乐观的环境下，有一家实体书店还能做到“逆势增长”——它就是西西弗书店。光明网等多家媒体报道过一组数据：2018 年西西弗书店的营收达 9 亿元，为国内民营书店中最高，2019 年前 10 个月营收就达到了 12 亿元。

国内「数字藏品」大战也在如火如荼地进行，不仅互联网大厂在自己的软件中纷纷开设专属的「数字藏品」入口，字节旗下的抖音入局数字时尚产业，拟推出名为“沸寂”的业务，像是优酷、哔哩哔哩这样的内容平台也盯上了这块蛋糕。

那么，在谋求上市的这一背景之下，我们再来看蕉下的盈利情况——2019-2021年经调整后净利润分别为0.2亿元、0.4亿元、1.4亿元，后两年分别同比增长100.3%和244.3%，CAGR（复合年均增长率）为162.6%。[1] 也就是说，蕉下实际已经连续三年实现盈利，虽然净利不多，但三年来涨幅可观。

针对消费者体验，品牌和用户之间不再是一种冰冷的钱货交易关系，而是品牌要用同理心来对待用户，在生命周期的每个环节让用户都觉得爽，这更多是一种情感上的链接。在预算固定的前提下，到底要花多少钱来促成流量和交易，花多少钱来建设“爽”的场景，就要靠实践出真知了。

而用户驱动的模式下，品牌更加注重用户体验，回归商业的本质——人。在人本消费社会里，品牌如何才能真正留住人呢？答案是品牌必从过去的营销战转为品牌战，从过去的重流量转为重体验。

前面讲的调研方式，大多适合较大型项目，操作起来复杂性和成本都高一些。如时间紧、预算低，调研还要不要做？怎么做？在调研模块的最后一调，介绍快速调研的六个简单却行之有效的方法，拿走不谢！

品牌造节，已经成为营销标配，在6月到11月，可谓“百家争鸣”。大家都希望建立一个属于自己的节日IP，但现状往往是：节日太多了，用户根本记不住。

随着泸州老窖黑盖的全面上市，我们可以看到，拥有70年历史的泸州老窖，正在以高颜值、高品质的新品，应对全新的市场环境，引领着白酒消费的新趋势、新潮流。

这个独特的毕业季，面临庞大的毕业人群和对毕业生的关注度，品牌如何做出一场备受瞩目的内容营销，实现品牌与用户之间的沟通呢？

防晒霜、隔离霜看了又看，防晒伞挑了又挑，防晒衣、防晒眼镜一样也都不能少，问闺蜜、问网友，不知道什么牌子的产品效果更好一些。说到防晒品牌，不得不提的是蕉下。

凭借疯狂的扩张，蜜雪冰城成就了新茶饮领域的“神话”。只是对蜜雪冰城而言，目标并不止于此。事实上，近年来蜜雪冰城除了大力发展茶饮业务之外，还先后卖过炸鸡、啤酒、咖啡，也开过便利店等。在外人看来，似乎这个茶饮品牌正在变得越来越“不务正业”。

大家都知道，苹果零售店的坪效是全球第一，前2年数据大概在36.7万/平方米，至今无人超越。为什么苹果能做到第一？有人说，因为它的知名度太高，极致的产品。这些固然重要，但都不是根本，它在2001年开零售店时不具备这些条件。

不知道你有没有发现，近两年各大电商平台都开始重视起“会员”了。大家普遍认为，“会员制”将会成为未来几乎所有行业，尤其是零售业和服务业必须面对的重大课题。

在做一切的企业动作之前，我们也是要先对对手有个大体了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，达到事倍功半的效果。

1）产品的核心价值以及用户需求是什么？核心价值：培养孩子编程兴趣，让孩子有编程的逻辑思维；用户需求：锻炼孩子的逻辑思维，顺应智能时代发展

在疫情大考下，“室外经济”迎来了大爆发。“露营”的搜索量也比去年同期大幅增长427%，小红书上关于露营好物、露营穿搭等的笔记也积累了240万篇。随之，一些户外品牌也抓住机会，通过打造潮流IP、精准营销，实现了市场机遇的把握。

2021年至2022年，小红书平台五一期间“露营”相关搜索量同比增速分别为230%和746%。至2022年7月7日，以“露营”为关键词的笔记就有1.27万个，互动总量高达157.82万，其中浏览量过亿的话题就有两个，达千万的更是数不胜数。