在快手上的骆驼品牌，作出一个相当不错的成绩：2022 年 Q2 在快手上的商品订单量高达 12W+，野餐垫、帐篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

的推荐，从而获得更多曝光和销售机会。骆驼品牌也在快分销上建立了自己的选品库，并与主播进行合作，实现高效的人货匹配。④快速启动、低成本试错骆驼选择快手的第四个原因，则是平台提供了快速启动、低成本试错的机会。@丹丹告诉运营社：“我们最开始进入快手时，并没有投入太多资源，只是把一些线下热卖产品放到了平台上。”在这个过程中，骆驼通过不断地尝试和调整，逐渐找到了适合自己的运营模式，并在之后不断地扩大投入。2）发展期：建立自己的分销体系，在热点爆发时做好准备在引入期之后，骆驼开始着手建立自己的分销体系，并通过与主播合作，实现高效的人货匹配。@丹丹告诉运营社：“我们有一套完整的分销流程和标准化管理体系，包括商品审核、订单处理、售后服务等方面。”这套流程可以帮助品牌更好地控制风险，并保证订单能够及时处理和发货。同时，在热点来临前，骆驼也会提前跟大主播探讨需求量，并根据需求加大下单量，以确保能够承接每一次热点事件。3）成长期：不断优化用户体验，在直播带货中寻找突破口在建立起自己的分销体系之后，骆驼开始注重优化用户体验，在直播带货中寻找突破口。@丹丹告诉运营社：“我们在直播选品上推出了大量适合露营的帐篷和速干衣，并在直播间的主播推荐侧边栏挂上了‘爆款帐篷’购物链接。”同时，在宣传方面也采用多种内容形式进行宣发和种草，如录屏型、户外型、场景型和功能型等形式。总结：通过以上三个阶段的努力和积累，骆驼品牌成功抓住了露营这样一个热点事件，并取得了GMV翻倍增长的成果。其成功经验包括：1.选择合适平台并深度挖掘其特性；2.建立自己的分销体系并与主播进行高效人货匹配；3.不断优化用户体验并寻找突破口；4.未雨绸缪，在热点来临前做好准备。