这个独特的毕业季，面临庞大的毕业人群和对毕业生的关注度，品牌如何做出一场备受瞩目的内容营销，实现品牌与用户之间的沟通呢？

近年来，随着互联网的发展和消费者需求的变化，品牌营销也在不断创新。毕业季是一个备受关注的时期，对于品牌来说，如何做出一场备受瞩目的内容营销，实现品牌与用户之间的沟通呢？闲鱼在这个毕业季中以“物”为主角，利用站台投票的形式，最终为大学校园里的1000个蚊帐办了一场毕业典礼。闲鱼通过差异化认知、内外兼修打造差异化定位、以互动加码等方式成功让品牌的营销内容走到用户心里。

闲鱼以“物”为主角深入用户心智

“定位之父”杰克·特劳特曾说过：“现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而是在消费者的心智。”如何能有效地让品牌在消费者的心智中占位，是赢得营销战的关键。至于如何占领用户的心智，则需要借助情感这个符号释放、表达自我。闲鱼将“毕业季挂闲鱼”的认知深入到学生群体的心智，并回归了品牌原点，在差异化认知下展开活动。

一方面，基于平台本身构成了差异化。随着年轻人个性消费疯长，市面上与闲鱼类似的平台也不在少数。但是闲鱼能力拔头筹，得益于C2C模式秩序构建，并且需求高度雷同与年轻人多元化亚文化圈遥相呼应。

另一方面，则基于兴趣营造下个性社区。其目标群体瞄定了Z世代，并因兴趣集结构筑多元化社交空间。

尊重用户需求实现深层破圈

对于理解咸鱼平台运作机制有所了解人都知道它有一个名叫“鱼塘”的社区。作为一个“C2C”的交易平台，“我们一起毕业啦”活动可以窥见咸鱼打造校园社交平台野心。

从关注“人”到关注“物”，进一步加固了学生群体对这个社交平台价值认同并上升至品牌价值认同。

可以注意到，在此次活动中咸鱼并没有单纯地将自己定义为二手交易平台而更像一个集市，并且背后纽带则是“咸鱼校园圈”，主要用户为年轻学生群体。他们消费观念更轻便、断舍离理念入脑入心、对共享经济有理解、有行动，并已将不浪费理念渗透到生活中。

咸鱼结合大学生想要的毕业典礼和C2C闲置交易平台特性选出蚊帐、四六级耳机等6个闲置产品作为代表，并邀请用户投票选出最能代表校园生活物品——最终蚊帐高票入选，并准备了一场难忘毕业典礼仪式。

通过洞察了解到，在具有多重标签Z世代中年轻学生用户则更愿意选择尊重自己想法品牌。所以咸鱼尊重年轻心态与选择当毕业生面临身份转换困境选择用物做承接还原大学日常打开记忆开关；同时与用户相互陪伴成长这种平等沟通方式也有利于抢占年轻市场。

以互动加码实现与年轻人对话

传播不再只是品牌面对用户单向奔赴而创作有意思互动或容易挑动消费者感知神经体验才更容易直抵人心。此次咸鱼通过洞察到年轻人渴望开展毕业典礼需求打造一个年轻化圈层从去年9月开始致力于打造校园圈活动创造出“在校生+校园交易+生活方式”的社交生态圈让其年轻用户群体在互动话题讨论中不断壮大；此次毕业典礼营销更是实现与站内校园圈强绑定精准投送给站内学生群体利用庞大学生用户基础广泛影响力深入传播打造强认知品牌。

顺应学生主动性为发布宝贝颁发定制毕业证书点赞票选出最具人气校园物品（从蚊帐到台灯再到学霸笔记）并拉票参与进去激发更多参与进来进而在线下为1000个蚊帐举办一场毕业典礼并同步直播。

整个氛围直接拉满并借助互动形式极大提升趣味性无形中拉近了品牌与消费者内心距离；同时未放弃社交平台上营销造势通过身体力行策划参与加深对“我们一起毕业啦”的认知。“鱼塘”细分流量精准触达精准客户增加逛咸鱼次数和时长。（完）