找创业机会是一个很困难的过程，对此经历过的人就知道了。尤其是公司第一个项目失败以后，计划重新转型找新方向的，有时候花上大半年也未必能找到适合的。而在现在这种大环境下，大厂卷，小厂更卷，所以很多人都会抱怨没机会了。但我觉得创业机会一直是存在的，今天就和大家来分享一个很有效的方法，就是通过大厂去找创业的机会。

大家都想赚钱，但为什么付出了很多努力，却一直赚不到钱。不仅投入了时间，也投入了自己的积蓄，却总是比不过别人。有些人比自己年轻、做的还比自己晚，但是结果还比自己好，还比自己赚钱。今天我就为大家揭秘一下，为什么普通人赚钱这么难。

任何一个人想要赚大钱，实现财富的积累，创业可以说是唯一的途径。尽管很多人并不是适合创业，但在一定运气的加持下，还是有机会能小赚一笔。那么今天村长就和大家来聊一下，作为一个普通人，在决定创业的时候，应该注意什么。这同样也是结合了村长这些年来，多个创业项目中亏钱得到的经验。记住，我这里强调的是一个普通人，极其普通，月工资也就是三五千、六七千，普通打工人。

90%以上的新手第一次创业都是以失败而告终，抱着要发财的目的，却落的一身负债。村长进入职场到现在，有过几次合伙创业的经历，也见过身边不少朋友创业失败的。所以在此，我想和大家一起分享一下，我对于新手创业的一些建议。

从我进入职场以来，我就和很多创始人打过交道，包括我自己也一直在创业的途中。其中有见过三五年亏损四五千万的，也有见过一两年融资过亿的，大家有成功有失败。而在这些年与他们接触的过程中，对于一个创始人要做什么，深有感触。尤其是发现身边有许多朋友也好、小年轻也罢，开始想摆脱职场，自己创业。所以，今天我就和大家一起分享一下，作为一个初创公司的老板，应该要做哪些事情，自己的企业才会更长久。

很多人创业失败，一直赚不到钱。并不是因为懂得太少，而是知道的太多、做的太多！今天就要说一下，许多人在赚取人生第一桶金的时候，都会出现的问题，这几乎是每个人都会犯的错。

所谓复盘，是指从过去的经验、实际工作中进行学习，有效地总结经验、提升能力、改善方法。作为联想的创始人，柳传志是许多人心中的商业巨子。每当有人探寻联想成功的奥秘时，柳传志都会告诉他“在这些年的管理工作和自我成长中，「复盘」是最令我受益的工具之一”。今天我整理总结了复盘的3大实用方法，以及5个常见误区，希望能够帮助你提升效率，事半功倍。

5 月手机制造企业 OPPO 宣布关闭子公司 ZEKU（哲库）芯片业务，团队解散裁员近 3000 人，月末互联网电商之都杭州也传出了阿里新一轮的裁员消息，整得人心惶惶。上到高 P 群体，下到基础的“专员”都收到了影响。另一方面，我们也看到再就业时间被不断拉长，甚至面临的是降薪或者换城市工作。过去的换公司涨薪和无缝衔接跳槽成了一种奢望。面对如此不确定性，我们不得不开始思考问题:怎样才能更被企业需要，那些在逆境中能仍保有职业成就的人都是怎么做到的？

想要创业成功，其实是真的有方法的。创业并非是盲目的，毕竟创业是要付出巨大代价的，所谓九死一生。但凡从零开始做，过程必然充满艰辛，而且成功率极低。所以不要轻易去创业，至少要保证你自己在某一方面是擅长的。我到现在已经创业7年了，做过许多失败的项目，也成功过，因此我想和大家分享一些自己的想法。

不能把书本的知识转化成实际行动力，用来赚钱、改变生活和工作，那就白费了。所以要学会把书中的知识活学活用，这才是关键。也不是等书读完了再死记硬背，而是在读的时候就要掌握一些技巧和方法。

人生当中非常重要的一件事情，是你要学会把仪式感做足，学会用峰值体验的方式来打动你的客户，打动你的家人，打动你的领导。这是一个非常重要的技巧，但是我们经常会忽略。今天分享的书籍是《行为设计学》，峰值体验的重要性，怎么运用。

有人说，要加强宣传，让更多人理解、加入业务数字化；有人说，要有一套好用的工具，让更多人能够实现更轻松的业务数字化；也有人说，要有一套先进的系统，让更多人能实现更强大的数字化。宣传、工具、系统。都很重要。但，这些真的就是我们想要的，真正的业务数字化吗？前段时间，我也和钉钉的同学聊到了这个问题。钉钉的同学给我的回答是：业务数字化的核心，是理解业务，是理解身在千行百业业务一线的，具体的，人。

你一年做了将近10个亿的生意，具体情况你怎么能不知道呢？樊登老师说：因为这些事情都是团队在做，CEO在管，我真没管，我也懒得管。这就很有意思了。一个不怎么管公司大小事的老板，是怎么把生意做到10个亿的？公司还运转得非常不错？

第二种人，就是新产品的机会。这部分人喜欢尝试新鲜的东西，想让他们了解你，就得先让他们识别你。什么是识别？识别就是我能从一堆商品里，一下子把你认出来。只有把你认出来，才会有后面的可能。那要怎么让人一眼识别你？熊猫传媒集团董事长，申晨老师曾提到，一眼可知你的好。

年初制定的工作计划执行的如何？是否达成了预期？如何判断工作干的好不好，就需要“复盘”。复盘跟总结是有不同的，总结是对一件事情结束后分析得出的结论，它关注最后结果。而复盘不仅要有分析结论，更需要推演整个过程，需要发现问题，吸取经验，找到根源，反思总结规律。那么简单来说，做好复盘能带来3大好处。

这是我工作、创业这么多年来，最深刻的感悟。许多初创小公司，经常要这个数据、那个报告，要分析啥转化率、次日、七日、月留存等等等。其实真的一点都没用，小公司搞数据分析、每天做表格，搞统计，都是浪费时间。因为99%的情况下，你分析了也没用，有些问题显而易见需要时间来改，有些问题规模没有达到之前你根本就分析不出来。

下棋可以“复盘”，工作，生活，处事都可以这样。复盘跟总结是有不同的，总结是对一件事情结束后分析得出的结论，它关注最后结果；而复盘不仅要有分析结论，更需要推演整个过程，需要发现问题，吸取经验，找到根源，反思总结规律。那么简单来说，做好复盘能带来3大好处。

把用户细分、定客群目标、差异化定位。是不是很眼熟？这其实都符合了那个著名的STP理论——市场细分，来自有“营销之父”之称的科特勒。就是这一次次的“市场细分”，使巨头环伺下从0到1有了可能。这些企业从红海中生生开辟出了一块新的蓝海，找到了战斗的发力点，站稳了脚跟。那，为什么资源更多的巨头，没先占领这些新蓝海呢？

前提是，你得把对方当成合作者，而不是对手或敌人。因为合作者之间有共同利益，会想办法推动合作，实现双赢。但是谈判时，双方因为立场不同，会不自觉地把对方划分为对手，甚至是敌人。而你怎么定义和对方的关系，又会影响到你谈判时的行为和态度。

对每位咨询顾问来说，做会议纪要是重要的行业基本功之一。这看似简单的工作，想要做好也绝非易事。因为会议纪要需要花费大量的时间速记和整理，还得对着录音一遍一遍地核对。但实际上，会议纪要是充分理解项目内容、了解行业规则的有效工具。长期做会议纪要，一定程度上可以让你在下一次同类型的项目上更加轻松。

外部的世界很精彩，刀光剑影，瞬息万变。内部的世界，同样精彩，甚至更为复杂。因为我们要面对的，不再是一条条被验证的商业逻辑，而是极度不标准，极度复杂的：人。我们要和身边的人一起，共同完成一件事，达成一个目标，实现一项使命。但管理，不是一件容易的事。如何管理，我们也需要学习。

做一家咨询类的公司，需要考虑什么？这个问题，其实涉及两个思考。第一个思考：咨询类的公司，是干嘛的？比如，管理、法律、财务、艺术品、甚至婚恋咨询，本质上都在做什么生意？第二个思考：你要在哪个维度上，做你的生意？比如，都是做咨询，为什么收费可以差上千倍？价值的差距，本质上是怎么拉开的？

我说，认真仔细研究一个行业，观察行业发展的不同阶段，学习企业不同的打法。打穿打透，举一反三。因为商业的底层逻辑，从未变过。抓住本质，就能洞悉商业。

一次采访中，记者问埃隆·马斯克（Elon Reeve Musk），你认为人生最大挑战是什么？画面静止很久后他说：「确保你能够纠正“正反馈”，然而维护这个反馈，即便别人不敢对你说逆耳的话，也要保持这样，但似乎太难」。

著名管理大师彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）曾说：60%的办公室问题，都是因为沟通不良而产生的结果。包括我在内，有时不得不承认，不太会沟通，“不会”并非指察言观色，而是没有条理性，逻辑性，将自己的意图完全阐述给对方。SCRTV表达模型，我经常用在汇报工作、讲述方案情节中，关键时刻解决不少困扰，你也可以学以致用。

不知道什么时候开始，我们喜欢把“公司只招成年人”做为一种新说辞，常常忽略每个人背后情绪价值。自以为成年人就没有情绪，可以忍受任何压力和吐槽，当然，他们也需要被认可，需要存在感。

不是所有创业者都有天生被“资本”拥吻的权利，这不，前段时间，朋友所在的公司因为业务问题，倒闭了，连续两个月工资还没发出。创业者重塑信心能力，要高于平常人，早期入局创业这趟浑水，苦难早已练就一身孙悟空的本领、和唐僧的脾气；可是，普通人不同，时长因为一句话都要纠结半天，更别说“被动失业”落到自己头上。

正所谓知己知彼百战不殆，通过竞品分析可以快速了解对手产品和市场动态，更重要的是可以取长补短，避免踩坑。所以无论任何岗位，掌握正确的竞品分析思维，都受益匪浅。下面为大家总结做好竞品分析的3个步骤。

brief又称创意简报，也叫工作简报；在小红书投放过程中，首先由品牌方输出要求，整合成brief传递给达人，达人了解到品牌方诉求后，再根据brief展开创作，将品牌理念、产品信息等传递给用户

到底什么是基本功呢？我们一起试着把它具象化成三件事情。第一件事情，跟彼得·德鲁克学管理，夯实管理基本功。

那么，什么是销售？什么又是商务？商务和销售有什么不同？以及，如何做一名优秀的商务？

拜访客户时不知道如何表达？用好FABE和POPSA两个模型。