想赚钱,创始人必做的10件事
从我进入职场以来,我就和很多创始人打过交道,包括我自己也一直在创业的途中。其中有见过三五年亏损四五千万的,也有见过一两年融资过亿的,大家有成功有失败。而在这些年与他们接触的过程中,对于一个创始人要做什么,深有感触。尤其是发现身边有许多朋友也好、小年轻也罢,开始想摆脱职场,自己创业。所以,今天我就和大家一起分享一下,作为一个初创公司的老板,应该要做哪些事情,自己的企业才会更长久。
文章来自公众号【十里村】
各位村民好,我是村长。从我进入职场以来,我就和很多创始人打过交道,包括我自己也一直在创业的途中。其中有见过三五年亏损四五千万的,也有见过一两年融资过亿的,大家有成功有失败。而在这些年与他们接触的过程中,对于一个创始人要做什么,深有感触。
尤其是发现身边有许多朋友也好、小年轻也罢,开始想摆脱职场,自己创业。所以,今天我就和大家一起分享一下,作为一个初创公司的老板,应该要做哪些事情,自己的企业才会更长久。
01
持续找钱
创始人在创业过程中,最为核心的事情就是持续地找钱。
只要你的业务还没有完全成为独角兽,没有完全保持超高的利润,那找钱你是必须且持续要做的事情。
其一,创业之初就要为项目的发展找到第一笔钱,就是你的启动资金。其二,拿到了天使轮、A轮、B轮以后,依然要马不停蹄地去找钱。
有些老板拿到了一轮钱以后,会等半年、一年再去找钱,这是完全错误的想法。一定要随时随地的去找钱,遇到有机会合作的人、机构就要去交流。
因为你永远不知道市场行情如何,你也永远不知道竞争对手如何,但有一点可以肯定的,企业的发展无时无刻都在花钱。
我有个朋友2019年的时候发展不错,账户也有很多钱,所以后面一直安于现状没有着急去找钱。突然到了2020年,持续了整整三年的困境,直接把它的企业打趴下了。
我们所谓的找钱,不是要立马拿钱。而是先要找到意向的有能力愿意投钱的人,在必要的时候,能使你快速拿到钱。
02
疯狂找人
有了钱以后,就要快速去推进公司的业务发展。
其中最重要的一环就是找人,没有人,就没有业务的发展。
1、找员工
基于自己的业务员发展阶段以及自身的实力去找合适的员工。
而不是一定要找顶级的人才才可以,否则你只有200万,花了一百万请个专家,最终不见得可以做的有多好。
2、找客户
找客户既是销售的责任,更是老板的责任。
尤其是公司越少,老板就是销售的第一责任人。
3、找渠道
老板比员工最大的优势在于决定权,老板可以花钱请客户吃饭、可以打车、可以外出等。
所以老板要努力为了业绩的增长找渠道,充分利用自己的机会。
03
领头管理
老板不是甩手掌柜,一个企业的经营管理,老板是领头羊。
老板都不对企业的运行负责,如何幻想员工能尽心尽力呢?
更何况作为员工还没有足够多的权力进行管理、指挥。
1、管人
管理员工的行为、业绩,工作方式、销售话术、客户维系等。
2、管钱
随时了解公司的营收、支出、利润,小公司每一笔钱都要老板来审核。
3、管品
无论是线上的虚拟产品,如课程、培训、小程序、app等,还是产线上制造的实物产品,老板要亲自验收,跟进、使用、反馈。
作为老板,既要充分充分授权给员工,也要充分参与企业的管理。
许多企业出现问题,往往都是从老板的疏忽开始的。
但要记住,所谓的管理不是包办,不是坐在员工旁边指挥员工改个文案,改个标点符号,改个颜色。
而是管制度、管流程、管结果。
04
赚钱第一
企业是以逐利为第一前提的,一家企业如果不赚钱,这家企业就没有存在的必要。
只有赚钱的企业,才能去履行更多的社会责任。
给员工发工资,有钱做更好的产品,给社会做慈善等等,不赚钱的企业都是假大空。
作为老板要时刻带领团队、产品去赚钱,去想企业发展的出路、去找客户、找渠道,去想新的发展机会。
而赚钱不仅是在开源上,也在节流上。
因此作为老板要帮助企业省钱,要管好钱,要时刻关注企业的每一笔支出。
1、人员控制
不要盲目的扩张团队,也不要盲目的高薪聘请,更不要愧疚而不舍得优化。
基于公司的处境,随时进行人员的优化。
2、项目控制
许多公司钱赚的不多,业务却很多,导致团队精力、资源分散,支出增加。
创始人一定要随时关注公司的业务变化,对于不赚钱的项目果断中止。
3、预算控制
每一笔钱的支出都要慎重,今天一个生日活动、明天一个会议、后天一次团建。
这个项目买台电脑、那个项目做个投放,再小的团队一天也是几千块钱的支出,一个月就是大几万甚至上十万。
你在今天节省的每一笔钱,未来都有可能成为你的救命稻草。
所以创始人要对钱极其敏感,合理支出每一笔钱。
自己创业,其实比打工上班更辛苦。
打工人可以摸鱼、可以赌气换一家公司重新找工作,有周末六可以休息。
但是老板不能,作为初创公司的老板要全方面的去考虑公司人员、业务、资金、产品等。
所以创业由不得一丝松懈,只有付出超出常人的努力,才能获得超出常人的回报。
—— THE END ——
文章作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。
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