2020年初，受微信官方邀请，微信公众号大V「十点读书」开通视频号「十点读书雅君」，没用多久就产生了一条播放量高达1.6亿的爆款视频。如果了解这些现象级IP的背景，你就会知道，他们在视频号的爆火，是偶然因素下的必然，因为每一个账号背后，都有值得挖掘的短视频“流量密码”。

随着市场进入存量时代，让原本内卷的市场变得更加残酷。业务增长遇到瓶颈，急需新的破局点，各个企业在“外求”不得的情况下，需要“内观”挖掘已有用户群的价值，寻求存量中的增量。因此，“私域流量“与“会员运营”则成为了企业寻求增长的良方，其中“付费会员”更是成为了关键突破口。尤其近两年，这股趋势愈演愈烈，用户的需求和企业的策略也在悄然发生变化。

在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？

今天要来分享一个水果榨汁杯账号，每天分享用各种水果、蔬菜、坚果等食材来榨果汁，最终竟然卖了50多万单，把一款榨汁机带成了爆款。我们一起来看看这个账号做对了什么，又有什么地方需要完善的。

做居家好物，核心还是要打爆款。与其去拍摄几百、几千个产品，不如选对几个产品。当然我这里是对普通人来说的，一开始拍摄慢慢来更重要。而不是先买几十、上百个产品来拍，这样前面不出单，就很容易放弃了。卖居家百货要成交，核心就是要注意场景化。

关于引流的方法和平台有很多，以前做淘客的时候，还流行过一阵子商家好评返现的引流，效果特别好。今天我继续为大家分享一种评论引流的方法，那就是去各大内容的评论区进行引流，大致思路如下。

专注于解决那些行业巨头尚未触及或未能充分解决的具体问题。这样的市场定位不仅能够帮助你避免与大品牌的直接竞争，还能让你在特定的领域内建立专业优势。试图一次性解决所有问题并不现实。在资源和影响力方面，我们都很难与大型IP和知名品牌竞争。正面与大品牌竞争，就像是用有限的资源去对抗规模庞大的对手，成功的可能性微乎其微。

一向苛刻的打假博主 @B太，在抖音上感叹：山东淄博是一座让人不得不佩服的城市！消费靠谱！这条短视频最终在抖音点赞高达 391 万，成为淄博烧烤破圈的一大助推力，而 @B太 也成功破圈，甚至带影帝吴京吃起了淄博烧烤，彻底成为顶流红人。而另一边，从 @B太 火了之后，大量美食博主发现机会，开始转型成为打假博主，打假内容开始在互联网迅速走红，惩治奸商成为网友喜闻乐见的内容，不少博主都吃到了「打假红利」。@B太 为什么会去做打假内容？他制作的打假内容为什么会火？打假博主是一条好的内容赛道么？

99元4件T恤，每一年都能卖爆。今天和大家分享这个案例，希望大家对于应季产品的需求有更深刻的理解，并且从中找到赚钱的机会。

光是淘宝天猫平台就有超 305 个品牌成交额破亿，256 万中小商家成交额超去年同期。这些品牌、商家是怎么取得这么好的成绩的呢？相信不少品牌商家在这个节点，也在做复盘梳理。所以今天这篇文章，运营社想以天猫为例，带领大家一起回顾整个 618 大促的活动时间线，盘点今年平台的营销新变化，以及总结一套新变化下的 618（大促）运营攻略。

有酒旅垂直达人，粉丝仅 23 万，单场直播 GMV 近千万元，带货能力不输@东方甄选；还有景区商家，以 20 万投流成本，11 天卖门票带货 1060 万元 .......难道抖音带货又出现了新红利？这个红利会持续多久？普通人以及商家该如何分享红利？

显然，随着互联网媒介传播的形态快速发展，普通人获取健康内容更便捷，也更加高效。因此，各大平台都围绕着医疗进行了布局，吸引医疗科普创作者，传递专业医学相关知识。然而随着医疗科普内容的逐渐发展，一些问题也浮现了。一些机构和账号为了追求流量和营销利益，发布虚假、夸张、甚至是有害的健康科普信息，也出现了医生直播带货、竞争性引流等众多问题。今天我们就从国内五个主流内容平台——抖音、快手、小红书、B站、微博入手，扒一扒各个平台医疗科普内容的现状，对它们做一次深度横向对比。

一个有意思的现象就是：当平台们都宣称“最低价”的时候，消费者花在计算“最低价”的时间更多了，混战带来的不是便利，而是阻力，同时也消解了消费者的购买力。其它平台打得火热的时候，视频号却显得有点“云淡风轻”：大促激励节奏还是按照618的模式走着，平台界面也没有醒目的双十一大促信息，颇有一种“以不变应万变”的感觉。通过对直播间标杆案例的拆解和分析，一些关于新生态的生存法则也变得更加清晰。

不到半年，完全的0基础开播，在一个并不被大众熟知的鞋服品牌直播间，做到如此成绩，除了自身努力还有运气之外，肯定是抓住了某些机会，做对了一些事情。事实上，在视频号这片日渐欣欣向荣的生态内，还有很多像申羽这样找到自己独特生意经的商家和达人。仅从鞋服这个领域来看，虽然高端女装品牌占据半壁江山的基本格局不变，但也有一些新的变化和趋势正在发生。

在视频号，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。惊人增长速度也让其成为官方和其他媒体争相报道的标杆案例。接下来，我们将从以下三个方面来阐述我们对于园艺赛道的观察和总结。

复制销冠是很多老板想做的，但是前提是提升转化率，有销冠的业绩是超过行业的平均水平。如果公司的销冠，业绩在行业内是比较低，还需要提升到行业转化率的平均值。 如何提升私域销售转化率，分享一份方案，仅供参考。

只要花9.9元就能有一套自己的数字分身和AI写真，这是最近比较火的一款图像类小程序——秒鸭相机。我在朋友圈、微信群中，都有看过一些朋友圈讨论、转发过这个产品，虽然火爆程度不如以前脸萌、ZAO等风靡一时。为什么图像类的产品，一直被高频的使用呢？

很多人创业失败，一直赚不到钱。并不是因为懂得太少，而是知道的太多、做的太多！今天就要说一下，许多人在赚取人生第一桶金的时候，都会出现的问题，这几乎是每个人都会犯的错。

相信许多人都在头条、西瓜、抖音上一些电视剧、电影、戏曲、动画片，短的三五分钟、长的十几分钟甚至半个小时以上。这就是影视剧剪辑项目，他们剪辑的内容只要用户看了产生播放量，号主就有收益了。我知道许多人都想学，甚至还交了不少学费，今天村长就和大家说说这个项目如何。

所谓复盘，是指从过去的经验、实际工作中进行学习，有效地总结经验、提升能力、改善方法。作为联想的创始人，柳传志是许多人心中的商业巨子。每当有人探寻联想成功的奥秘时，柳传志都会告诉他“在这些年的管理工作和自我成长中，「复盘」是最令我受益的工具之一”。今天我整理总结了复盘的3大实用方法，以及5个常见误区，希望能够帮助你提升效率，事半功倍。

目前我国母婴用品行业发展迅速，预计到2025年，国内母婴用品市场规模将达4500亿元，年均复合增长率约为10.4%。而在母婴行业，有一匹黑马“来势汹汹”。自2018年起，嫚熙连续五年保持母婴孕品类的销量+增速第一名。到2021年，嫚熙品牌销售额超过15亿，并在全网累积超3000万的会员。今天就为大家拆解，嫚熙是如何运营私域的。

好的内容可以吸引用户不断活跃留存，甚至可以提高转化，扩大你的私域影响力。而如果你的内容完全是当成“推销广告”，那你被用户屏蔽只是时间早晚问题。那如何创作好私域的内容？核心在于要用这些内容来达到什么目的，产生什么效果，只有具备杀伤力的内容才有创作的意义。

2019年，松鲜鲜成为首个布局抖音电商的“松茸调味类目”品牌；公域快速增长获取新用户，私域布局进一步提升老用户复购。松鲜鲜私域每年的销售额都在增长，2020年销售额破亿，复购率达到300%，2021年到了450%高复购率。下面就为大家拆解松鲜鲜的私域是如何运营的。

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不得不说老乡鸡，在营销上确实是有两把刷子的。据悉这次老乡鸡请客吃午餐，也是董事长束从轩想出来的点子。事实上，这并不是老乡鸡第一次请客吃饭。“请客营销”也只是老乡鸡各类花式营销中的一种。那么，老乡鸡是如何从默默无闻的”肥西土鸡“成长为频频出圈的”营销高手“？下面我盘点了老乡鸡这些年的营销大事件，来看看它是如何实现华丽转身的。

不管私域卖什么产品，筛选大于教育。我们要不断的释放价值，展示能力，客户案例，吸引精准客户成交。对于不精准的，无需求的，不做教育。最高级的销售是，被动成交，客户主动找销售买单，互相成交。只做筛选，不做教育。

不管你是做销售，还是做私域，都需要了解客户的需求，了解客户的问题，才能去解决问题。通过卖产品或服务，解决客户的问题，顺便就能赚钱。如果不了解客户的需求，就不知道推荐什么产品，是无法达成合作。那么，如何了解客户的需求？

TOB业务的客单价高，几万是小单，大单是几十万，几百万的，甚至是几千万。决策周期长，一个月，几个月，甚至是几年时间，都是普遍现象。还有一个特点是，TOB业务的决策相关者较多，有产品的使用者、领导、老板、采购、财务等等。作为TOB业务的销售，需要跟多人搞好关系，对各方面的专业能力要求高。总之，TOB业务的门槛高，一般人是做不了的。为什么在中国做To B生意这么苦？ 分享3个原因。

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