文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。做抖音赛道赚钱，零食和百货对普通人来说，是最简单的。

前段时间，我写了一篇文章是关于抖音十大热门赛道的分析，接下来，我将逐一对每个赛道进行详细的分析。文章→抖音赚钱博主的十大类型

01

普通人可以

入局的原因

今天我们就来聊聊居家百货好物的分享，大家平常看到卖垃圾袋、垃圾桶、削皮器、锅铲瓢盆等都属于。

居家百货普通人为什么可以拍？我觉得原因有三：

1、拍摄成本低

不管是购买样品的成本，还是拍摄环境。

绝大部分产品就是几十块钱而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也无所谓。

2、产品共鸣感

百货产品好不好用，其实和专业能力无关，和自己生活中用不用有关。

你介绍一款产品，如果自己没有生活经历，是说不出来的。

3、白牌消费品

日用百货大部分都是白牌产品，比如拖鞋、垃圾袋、调味瓶、刷子等，而且也是易消耗的产品。

越是这种产品，对于品牌、主播、明星的依赖程度没有那么高。

反而用户更关注产品、内容本身，因此普通人也有赚钱出圈的机会。

02

选对品，打爆品

做居家好物，核心还是要打爆款。与其去拍摄几百、几千个产品，不如选对几个产品。

当然我这里是对普通人来说的，一开始拍摄慢慢来更重要。而不是先买几十、上百个产品来拍，这样前面不出单，就很容易放弃了。

宁愿先买四五个或者10个你觉得很有潜力的产品，先拍100个、500个视频，再来看结果。

而对团队来说，或者本身就在一手货源地的朋友来说，适合快速过品的方式，来测流量和测爆款。

但依然相信，哪怕只有一个品，也能打爆款。比如别人只卖一款口罩、圆珠笔、垃圾袋等等。

03

场景化是成交的核心

卖居家百货要成交，核心就是要注意场景化。

有些产品你在室内，拿在手上拍就行了。但许多百货产品，用户要看效果。比如你说垃圾袋能装，那到底能装多少？怎么体现？

削皮器好用，那么用来削瓜果到底怎么方便。调味瓶好用，那么具体好用在哪些方面。

那么你的产品用在什么地方，什么场景种，用户有哪些痛点，你就要把他呈现出来。

你卖厨房的产品就在厨房拍，你卖客厅的产品就在客厅拍，你卖卧室的产品就在卧室拍。

场景化越直观、越明显，用户的代入感就越强，交易的概率就越高。

04

要做大，矩阵化

对于个人来说，做居家好物，尤其是兼职的这种形式，一两个账号测试已经够了。

但对于团队而言，要在短时间内快速验证结果，实现效益的最大化。

就一定要做矩阵，矩阵是必经之路。

其一就是为了测品，10个、20个账号同时发一个品，或者一个品不同的文案，就能知道用户喜欢那种风格。

其二就是为了布局，居家好物也是一个超级大分类，再细分还可以基于卧室、客厅、厨房、卫生间等场景来做。

亦或是基于产品本身，每个号卖10个或者20个不一样的单品。

其三就是为了利润，在短时间内，快速获取流量，实现销售利益的最大化。

所有的大团队，在最后比拼的都是矩阵化收益。

05

女性更适合做居家好物

那么什么样的人才适合做居家好物账号呢？居家好物有哪些拍摄风格？

1、产品实拍

也可以叫非真人出镜，纯粹的介绍产品如何使用，有哪些特点，以配音为主。

哪怕有人出镜，也不是IP属性，纯粹是展示产品。

2、真人介绍

就是有IP性质的，通过人来带产品。

第一种是家庭巧妇型的，家里卫生、布置什么都懂，特别会过生活那种。

第二种是好物达人型的，特别会选品、会带货、见识广、有各种生活小窍门的。

第三种是精致生活型的，特别懂生活，不讲究，哪怕是一个很小的物件，都能说的头头是道。

但不论是哪一种任务类型，有两点要注意：

其一是一定要女性，女性更适合带货，更能引起共鸣。

其二是一定要树人设，不管是居家宝妈还是好物达人，而不是纯粹的商品介绍。

06

竞争压力大

常规道路走不通

但要强调一点，越简单的赛道越拥挤。居家好物的赛道和零食好物是一样的，不仅个人玩家多，企业玩家更多。

所以，中规中矩的玩肯定是不行的。还想入局居家好物赛道，对于主播表现力、选品、投流、内容生产这四个方面都有极高的要求。

所以大家可以多看些账号，找到自己入局的切入点。

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文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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