打造好物账号的四个核心(做居家好物,核心还是要打造爆款)
做居家好物,核心还是要打爆款。与其去拍摄几百、几千个产品,不如选对几个产品。当然我这里是对普通人来说的,一开始拍摄慢慢来更重要。而不是先买几十、上百个产品来拍,这样前面不出单,就很容易放弃了。卖居家百货要成交,核心就是要注意场景化。
文章来自公众号【十里村】
各位村民好,我是村长。做抖音赛道赚钱,零食和百货对普通人来说,是最简单的。
前段时间,我写了一篇文章是关于抖音十大热门赛道的分析,接下来,我将逐一对每个赛道进行详细的分析。文章→抖音赚钱博主的十大类型
01
普通人可以
入局的原因
今天我们就来聊聊居家百货好物的分享,大家平常看到卖垃圾袋、垃圾桶、削皮器、锅铲瓢盆等都属于。
居家百货普通人为什么可以拍?我觉得原因有三:
1、拍摄成本低
不管是购买样品的成本,还是拍摄环境。
绝大部分产品就是几十块钱而已,自己完全在家里就可以拍了,哪怕是出租房也无所谓。
2、产品共鸣感
百货产品好不好用,其实和专业能力无关,和自己生活中用不用有关。
你介绍一款产品,如果自己没有生活经历,是说不出来的。
3、白牌消费品
日用百货大部分都是白牌产品,比如拖鞋、垃圾袋、调味瓶、刷子等,而且也是易消耗的产品。
越是这种产品,对于品牌、主播、明星的依赖程度没有那么高。
反而用户更关注产品、内容本身,因此普通人也有赚钱出圈的机会。
02
选对品,打爆品
做居家好物,核心还是要打爆款。与其去拍摄几百、几千个产品,不如选对几个产品。
当然我这里是对普通人来说的,一开始拍摄慢慢来更重要。而不是先买几十、上百个产品来拍,这样前面不出单,就很容易放弃了。
宁愿先买四五个或者10个你觉得很有潜力的产品,先拍100个、500个视频,再来看结果。
而对团队来说,或者本身就在一手货源地的朋友来说,适合快速过品的方式,来测流量和测爆款。
但依然相信,哪怕只有一个品,也能打爆款。比如别人只卖一款口罩、圆珠笔、垃圾袋等等。
03
场景化是成交的核心
卖居家百货要成交,核心就是要注意场景化。
有些产品你在室内,拿在手上拍就行了。但许多百货产品,用户要看效果。比如你说垃圾袋能装,那到底能装多少?怎么体现?
削皮器好用,那么用来削瓜果到底怎么方便。调味瓶好用,那么具体好用在哪些方面。
那么你的产品用在什么地方,什么场景种,用户有哪些痛点,你就要把他呈现出来。
你卖厨房的产品就在厨房拍,你卖客厅的产品就在客厅拍,你卖卧室的产品就在卧室拍。
场景化越直观、越明显,用户的代入感就越强,交易的概率就越高。
04
要做大,矩阵化
对于个人来说,做居家好物,尤其是兼职的这种形式,一两个账号测试已经够了。
但对于团队而言,要在短时间内快速验证结果,实现效益的最大化。
就一定要做矩阵,矩阵是必经之路。
其一就是为了测品,10个、20个账号同时发一个品,或者一个品不同的文案,就能知道用户喜欢那种风格。
其二就是为了布局,居家好物也是一个超级大分类,再细分还可以基于卧室、客厅、厨房、卫生间等场景来做。
亦或是基于产品本身,每个号卖10个或者20个不一样的单品。
其三就是为了利润,在短时间内,快速获取流量,实现销售利益的最大化。
所有的大团队,在最后比拼的都是矩阵化收益。
05
女性更适合做居家好物
那么什么样的人才适合做居家好物账号呢?居家好物有哪些拍摄风格?
1、产品实拍
也可以叫非真人出镜,纯粹的介绍产品如何使用,有哪些特点,以配音为主。
哪怕有人出镜,也不是IP属性,纯粹是展示产品。
2、真人介绍
就是有IP性质的,通过人来带产品。
第一种是家庭巧妇型的,家里卫生、布置什么都懂,特别会过生活那种。
第二种是好物达人型的,特别会选品、会带货、见识广、有各种生活小窍门的。
第三种是精致生活型的,特别懂生活,不讲究,哪怕是一个很小的物件,都能说的头头是道。
但不论是哪一种任务类型,有两点要注意:
其一是一定要女性,女性更适合带货,更能引起共鸣。
其二是一定要树人设,不管是居家宝妈还是好物达人,而不是纯粹的商品介绍。
06
竞争压力大
常规道路走不通
但要强调一点,越简单的赛道越拥挤。居家好物的赛道和零食好物是一样的,不仅个人玩家多,企业玩家更多。
所以,中规中矩的玩肯定是不行的。还想入局居家好物赛道,对于主播表现力、选品、投流、内容生产这四个方面都有极高的要求。
所以大家可以多看些账号,找到自己入局的切入点。
—— THE END ——
文章作者:村长住在十里村。公众号:十里村(ID:shilipxl)。
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