文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。99元4件T恤，每一年都能卖爆。今天和大家分享这个案例，希望大家对于应季产品的需求有更深刻的理解，并且从中找到赚钱的机会。

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T恤是刚需消耗品

随着这几年气温升高，T恤几乎是一年中使用最长的服饰款式了，这里主要是指南方的诸多省份。

一般从3月中旬开始持续到10月初，所以长达有半年的时间。而在云南、广东、海南等地甚至更长。

有时候天气冷，也就穿个小外套而已。

不仅使用时间长，人群受众也很多，相比于女性，男性在服装上的要求没有那么高。

我不知道各位看到99元3件甚至是4件服饰的价格会作何反应？

但从我个人而言，我觉得性价比还是可以的，因为家里有人做服饰，我大概知道成本。

不论是纯棉还是涤纶等材质的，99元3件的价格完全是有利润空间的，而且质量还不错。

那些买品牌79、99甚至139、169的T恤，很多成本和99元3件无异。

比如在杭州大家可以去下四季青等服饰批发市场，T恤15元、20元一件比比皆是，有的价格更低。

在广东十三行的一些朋友，对此也应该很清楚，不仅T恤，有些裤子、裙子的价格也就十几块钱。

所以就算是20元一件，3件的成本也就60元，算上快递人工等70元，那还有29元的利润。

实际上15元、18元更为普遍，如果你的销量再大一点，可以自己定制的话，价格更低。

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白牌产品的机会

T恤这种产品，也是大量白牌产品的天下。

多数品牌产品的价格很高，包括小杨甄选的T恤99元一件。

但实际上，许多白牌产品的成本是很低的，用户在消费此类产品上，对于品牌并无追求。

买T恤，男士的核心需求就是不起球、不褪色，不要洗个三五次就像纸一样了。

另外，男生更看重服饰的图案设计，要么就是纯色小白T、小黑T，要么就是有多种图案可以来选择。

有一个小品牌，在抖音、京东、淘宝都有店铺，衣服设计的款式很好看，质量也不错。

T恤价格也才卖39元、五分裤的价格才29元，多划算啊。

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如何在都有卖T恤

那么正式因为白牌的原因，所以每个人每年都有机会在抖音卖T恤赚到钱。

其一，建议把你的账号直接改名和T恤相关的关键词，包括从头像、昵称、简介都要做关联。

其二，每天更新5条以上的产品视频，在你的合作伙伴里至少有一个人的颜值比较高，适合出镜，无论男女。穿着不同的T恤，在不同的场景中拍摄，越生活化越好，这个就等于没限制了。

其三，从你的标题、标签到视频的文案等，都要和产品、价格、福利做好强关联。

其四，每天直播10个小时以上，比如早上8-14，下午16-22点。

这里要注意直播间的背景，不管是室内还是室外，一定要把产品堆满。就是用户进入你的直播间，能够看到很多款T恤，视觉有冲击感但是不混乱。

另外还要把价格、尺寸直接标明出来，让用户一目了然。

不管你是做99元4件还是3件，亦或是49元2件、69元两件，一方面确保产品的质量和价格相匹配，一方面适当的成本做投流。

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抓住每年应季产品需求

我之所以分享这个案例，核心希望大家明白，每年都会有很多应季产品的需求。

用户的量很大，但是对品牌的需求没有那么强烈。

所以除了T恤以外，其实还有许多其他的产品，也完全可以按照这样的思路去思考。

比如别人卖T恤，那你考虑五分裤、运动裤、夏季袜子。

别人卖成年人的，你专门卖儿童、老人的。

别说老人舍不得花钱，只要你自己觉得东西好且有利润空间，也依然能够卖出去。

除了服饰外，还有其他日用百货方面也可以去思考，比如之前有人卖风油精之类的产品。

今天我分享的这些，不一定你能赚钱，但至少为你提供了赚钱的思路。