出去和企业交流，常会听到一个问题：“我们到底应该从需求出发，还是从能力出发？”今天，就和你聊聊这个在战略上，和在很多管理人心里，都有点纠结的话题。

这次版本更新，我特别关注，也找机会和钉钉的同学好好聊了聊。为什么？因为钉钉不仅发布了一些新功能，更是明确地释放出了一个信号：要坚持把群聊作为组织协作的核心。群聊。就是那个把一群人拉到同一个聊天室的群聊吗。有什么新奇的？

小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交。这里就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：搜索——推荐浏览——成交。今天就来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的底层逻辑。

现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌通过什么方式吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，这些都是品牌必须关注的！

在杭州有一家这样的公司，一年给10万只宠物做丧葬服务，年营收超过2亿元。关于宠物以前大家更多关注的是宠物的食品、玩具、清洁，但很少有人会去关注宠物的善后服务。今天村长就和大家来聊一下，这个很容易被大家忽视的大市场。

在胶原蛋白护肤的医美赛道中，这两款面膜承载着很多女性的“美丽”追求。而这些女性消费者，也即将撑起一个估值近200亿元的IPO公司。最近有消息称，可复美、可丽金面膜背后的公司巨子生物已经成功冲击IPO，即将于11月4日在港交所主板挂牌上市。

下滑73.85%，绝味食品已经连续4个季度净利润大跌了。当中国卤味行业规模连年高增长时，2018—2021年复合增长率12.3%，曾经的卤味“一哥”绝味，却陷入了业绩失速，市值一年蒸发90亿元的困局。

随着位于广州城投大厦的最后一家门店关门歇业，喜茶子品牌喜小茶的生命周期走向完结，悄然退场。从被寄予厚望的茶饮界“富二代”，到刚上市两年半就谢幕的“弃子”，喜茶将“亲儿子”抛弃的背后，或许隐藏着更大的战略布局。

三个季度赚10亿，一口气全分了。就在最近，一条#羊了个羊背后公司现清仓式分红#的话题登上了微博热搜，瞬间引发热议。

这不，“不务正业”的宜家为了推销自己的美食，甚至还开启了线上直播，一时间更是赚足眼球。对此，有业内人士认为，或许是因为最近两年疫情影响和家居行业往线上发展，宜家的线下门店受到了不小的冲击。直播卖美食，大概的目的也更像是在引流。

实际上，一套会员体系的搭建，确实与建设社区部落建设是近似的：先以文化和理念聚拢志同道合的人，再以交易规则建立制度促进交易。交易生态与便利驱使人们定居留存，留存让生态产生更多活力，活力促使更多人进入社区部落中，形成正向循环。

在 Snowberry 关闭天猫期舰店的同时，OLAY 的中高端转型似乎初具成效，并斩获了一批轻熟女性消费者。战绩之下，直播电商如何为他们的“逆风翻盘”添砖加瓦，突破日销千万？

历经两年，《原神》依旧是全球顶流，米哈游（《原神》的开发公司）的粉丝运营能力令人叹服。这么多跨界活动，为什么有这么多《原神》玩家买账？米哈游又是怎么运营好游戏玩家的？今天，运营研究社就来拆解《原神》的粉丝运营之道。

做电商，除了渠道（ 即流量）要厉害外，还有一项最重要工作就是选品。产品选的不对，再好的流量都是浪费，对成交一点帮助都没有。今天村长就和大家一起来聊聊，如何做选品，不管你是做社群团购、私域带货还是直播、内容种草。

美妆代购、鞋子代购、服饰代购，不知道大家有没有接触过美食代购？把生意做好的，一年也能轻松年入百万。直奔主题，今天就和大家一起来聊聊，美食代购这个行业。如果你有资源的，也许看了以后，你也能找到一个新的机会。

在社群打造爆品的第一步，除了流量准备，就是选品。不是任何产品都能成为爆款的，那么到底什么样的产品，才能成为爆款呢？大家可以从以下几个维度来思考。。。

最近，运营社发现国民葡萄酒品牌长城，借助内容平台进行创新营销，从传统葡萄酒企中实力破圈，吸引了大众消费者的关注。据了解，从年初的抖音挑战赛到现在，长城葡萄酒相关内容在抖音播放量近 35 亿。为什么长城的葡萄酒生意可以突破场景限制？品牌是怎样一步步占领用户心智？又是如何在抖音做内容？

有人在上面发“运动打卡”、晒“今日穿搭”、分享“摄影大片”，不过和小红书不太一样的是，这里的核心玩家集中在 35 岁到 80 岁的“熟龄人群”，叫“老红书”可能会更合适。这个 App 看起来似乎不太起眼，但瞄准中老年市场，45 岁以上用户量已经超过 1 亿，仅次于今日头条和微信（数据来自AgeClub），已经成了图文垂类社交头部软件。

有的年轻人，结束了高考走进了大学；有的年轻人走出了大学，进入了职场。生活就这样突然迎来了转折点，年轻的困惑迷茫常挂在热搜。运营研究社发现，针对这些迷茫与困惑，知乎推出了三档针对年轻人的自制节目：《荒野会谈》《我的高考笑忘书》《我所向往的职业啊》。三档节目引起了广泛讨论，节目从 8 月播出至今播放量已经破亿。

就是这样一款看似普通的小游戏，却能在短时间内火爆全网，登顶各大平台热搜。截止9月15日早上10点，单#羊了个羊#一个话题在微博的浏览量超过21亿，仅14号单日浏览量就超过12亿。 那么这款小游戏究竟有什么魔力？又做对了什么？今天一起来带你解读「羊了个羊」。

你知道，这个世界上，为什么会出现“微盟”这家公司吗？是因为，线上零售企业需要打一场“流量主权”的战争。打这场仗，需要大量的武器。于是就有了微盟。

这三种产品，都对应真实的例子，也都卖的特别火。背后的底层逻辑是什么？把麻烦的事情解决掉，在无法有仪式感的时候，提升仪式感。这在未来有巨大的商业机会。

从2017年到2021年，蕉内连续三年销售额实现100%增长，用户量达800万，天猫内衣行业排名TOP3，同时蕉内实体店开始进驻一线城市。目前企业经历了2轮投资，其估值已经达到25亿元人民币，是近10年来估值最高的内衣公司。

产品上线 3 个月 ，达成天猫软糖类目销售 Top1，在保健品、普通食品类目打响第一炮。这样一个瞩目的成绩，在今年经济低迷、全球经济举棋不定的局势下，着实称得上优秀。这个崛起的品牌就是养生堂新推出的内服美容线新品牌—— Q肌。到底是如何做到这个成绩？在这个过程里又做对了什么？关注保健食品和为其买单的又是怎么样的一群用户？品牌又是如何找到他们去做爆发和增长？

因为脱口秀演员 House 在《脱口秀大会第五季》上分享了自己的投资经历，直击散户的痛点，迅速炸场。其披露的股票代码“ 600759 ”更是在节后的第一个交易日实现涨停。真是大千世界无奇不有，一场脱口秀，带火了一只股。为什么脱口秀能带火股票？流量对金融领域意味着什么？其背后又是怎样的运营逻辑？

羊了个羊的游戏小程序也在微信朋友圈及各种社群刷屏，还有知乎、B站、抖音、小红书都在讨论这个游戏，放眼望去，整个互联网皆是“羊萎患者”。这究竟是款怎样的游戏，竟让人茶饭不思如此着迷？究竟是谁在“操纵”它的走红？这类游戏靠什么来盈利？

总结起来，B站用户的主要特点：大学生是重要的用户群体，三观基本形成，对新事物充满好奇。”宅“族数量居多，线下交流社恐，线上交流欲望强烈，喜爱泛二次元相关的事物。消费潜力巨大，有一定的消费实力。

从消费品类排序来看，母婴服装鞋帽、婴儿用品和婴儿食品是排名最靠前的未来三种消费趋势，从babycare关联评论的词云也可看出，其生产的产品中最集中的几种品类就是婴童用品、婴童食品、婴童时尚。

营销的定价方式，属于“零和博弈”，如果某种方法有效，则很容易被竞争对手模仿，就像每逢过节各种social，创意，今天你能操作，别人明天分分钟复制，毫无壁垒可言。

最近，小红书又带火了一个新东西——就是 ccd 相机。目前，小红书有 43w+ 篇与“ ccd 相机”相关的笔记，在小红书里算是火了一把。这次经过小红书一炒身价，价格水涨船高，ccd 甚至在二手市场卖出了 300 元左右的高价，身价翻了10倍。

直奔主题，我们今天要分享的这款产品十分应景，它就是儿童小雪糕。其实能够选到这样的产品，还是要有一些特定身份要求的。如果你不是宝妈宝爸，你应该没有这样的意识要去关注这个产品。这是一个很不起眼的产品，但却卖了30多万单。

在产品销售的过程中，我们可以投广告、搞地推、做促销，把产品卖出去的方法有很多。其中有一个方法是目前大企业主流的营销手段——招代理。上至几百亿几千亿的公司，下至几十上百万的小微商、社群团购，都在采用代理销售的方式。