利用差异元素强化记忆,提升产品营销效果,增加用户黏性——以KFC疯狂星期四活动为例分析
营销的定价方式,属于“零和博弈”,如果某种方法有效,则很容易被竞争对手模仿,就像每逢过节各种social,创意,今天你能操作,别人明天分分钟复制,毫无壁垒可言。
格莱斯提出的四个违反性原则,也被称为“语言学四个违反原则”,分别是:
1.量词最小化原则(QuantityMaximizationPrinciple):在交流中,应该尽可能地提供足够的信息,而不是过多或过少。
2.质量原则(QualityPrinciple):说话人应该说真话,并且相信自己所说的内容是真实可靠的。
3.关系原则(RelationPrinciple):说话人应该根据当前交流的语境和目标来选择适当的表述方式。
4.方式原则(MannerPrinciple):说话人应该使用清晰、简洁、准确、恰当的表述方式。
品牌营销活动中,巧妙地运用这些违反性原则,可以增强品牌与用户之间的互动性和情感共鸣。比如,在肯德基疯狂星期四活动中,网友们通过创意文案和图片表达对品牌的喜爱和支持,这种互动形式正好符合会话含义中关系原则和方式原则的要求。同时,在社交媒体上展开活动也符合量词最小化原则和质量原则。因此,肯德基成功地将品牌营销活动转化为长期影响消费者的主线任务,并通过支线任务强化记忆符号,在市场竞争中脱颖而出。
总之,在新时代品牌营销中,要想取得长期性增长并赢得市场竞争优势,需要注重用户情感价值挖掘和建立长期稳定的互动关系。通过巧妙运用语言学四个违反性原则等手段,在主线任务宣发活动基础上加强支线任务策略,从而实现品牌与用户之间情感共鸣、互惠共赢的目标。
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