通过对它的长期研究和接触，孩子王的成功不像一些企业做表面的花活，或依赖某个爆品活动，仅重视技巧而取得的。它的成功是长期耕耘的结果，是有迹可循，可复制，可借鉴的。它一开始坚持线上线下的全域运营，全域销售，全域服务来服务自己的消费者，建立了一套完整的消费者全生命周期的运营闭环。并且融到业务链条中，然每个运营动作都关联业务指标，有清晰的归因和界定。这样精细化运营，目前正式很多企业所忽略和欠缺的能力。

以潮汕牛肉火锅品牌左庭右院为例。借助数字化赋能，在会员营销、私域运营等方面都取得了不错的成绩。截止2022年，左庭右院已累积至少600万会员，如今已成长为潮汕牛肉火锅的头部品牌，在前两年的餐饮市场环境中能有此成绩，私域运营功不可没。那么左庭右院是如何布局私域的？下面将为大家进行详细拆解。

入局抖音本地生活分一杯羹，也被不少品牌和商家纳入发展战略中，希望能通过抖音寻得新增长点。比如去年 520 大促期间，茶饮品牌古茗做抖音直播团购，在 5 小时里就达成了 4000 万交易额。但也有商家表示：“看别人做抖音都能一夜爆红，轮到自己做却是苦苦经营无人问津。”本地生活服务类商家（本文中探讨的是需要用户到店消费的商家）到底该怎么做好抖音？

从支付宝官方透露的总结来看，支付宝从产品、流量和资源助力上给到了商家扶持和帮助，看起来其释放的红利不容小觑。那么，所谓红利，究竟是“真金白银”地投入，还是“虚晃一枪”？对品牌和商家有何影响？运营社结合了解到的各方信息，第一时间给大家盘一盘其中的关键内容和新机会。

2017年创立的「霸王茶姬」，却在这期间实现了惊人的逆势增长。仅用5年时间，成功“出海”，全球门店突破1000家。目前，霸王茶姬已在私域沉淀了100万的会员粉丝，每月GMV近1000万。强大的私域运营，是这家新茶饮连锁品牌快速扩张的底气所在。下面详细拆解霸王茶姬是如何做私域的。

新希望乳业坚持以用户为核心，实现了传统乳业的数字化转型。在年客单价超千元时，还能够做到复购率 50%，2022 年双十一销量同比增长 84%，新希望乳业有什么高效经营用户资产的好方法？

近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年以200%的速度迅速增长。其中阿芙精油作为国内精油美妆类领先品牌，早在2018年就开始布局私域，实现月销售额近600万的增长，线下获客成本降低70%；仅用半年时间，将单月销售额提升到了2亿。

在飞速扩张门店的同时，蜜雪冰城也在积极布局渠道，从线下门店到小程序的陆续推广，通过IP打造、私域运营，潜移默化地吸引着消费者的注意，如今全平台会员数量破1亿。蜜雪冰城是如何运营布局私域？下面为你进行详细拆解。

出海一定是大厂才能玩转的生意吗？他们在海外卖假发、泡菜、花棉袄......将一众“不起眼”的小商品卖到美日韩，有人年赚 2000 万美元，也有 4 个人的团队收入超 1 亿元人民币。下面就为大家具体讲讲，他们如何以小博大挖掘跨境电商的发展红利。

根据智研咨询数据，中国三线以下城市咖啡店占整体数量的 1/4，而过去一年中国市场新增咖啡店 1.5 万家，粗略估算其中下沉市场新开张的咖啡店可能逼近 4000 家。与此同时，星巴克、瑞幸、幸运咖、库迪咖啡等一大批连锁品牌也先后宣布进军下沉市场。县城对这些品牌而言，究竟有何魅力？在下沉市场卖咖啡真的能赚钱吗？

一股神秘的东方力量席卷日本游戏界，狂赚 50 亿日元（约 3 亿人民币）。这款麻将游戏初登日本时，平平无奇，结果短短几年时间，在几乎已经饱和的市场里吊打了所有同类本土产品，稳坐赛道第一。为什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么从停机关服，变成了年赚 50 亿的吸金黑洞？

广告主想实现从流量引入到生意达成的转化，必须从用户的视角看待其行为的变化。从事搜索广告的朋友们都知道，抖音搜索的流量增长非常快，越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯。从搜视频到搜商品、搜服务，边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。对用户来说，这是最便利的选择——随时搜索，随时满足。而对广告主来说，这是一个新的流量入口，营销价值落地后能带来成倍增长的转化量。

6月30日，运动科技公司Keep发布公告，预计于2023年7月12日在香港联交所主板挂牌上市，目前正与多家投资机构签订协议，为上市前招股做最后的准备。时间线拉长，去年2月25日和9月6日、今年3月28日，在并不长的这一年多的时间内，Keep就已经“三闯”港交所，如今能顺利上市显然是Keep极其兴奋的。那么，Keep上市后，投资者会如何进行投票呢？

这种全新的体验，让智慧生活离万千用户家庭更近。可以说，从沉浸式智慧生活体验到一站式智慧定制，用户想要打造最适合自己的智慧家，市场上除了三翼鸟，找不到第二家品牌。

在激烈的市场竞争中，品牌们都会采取各种营销手段来占领消费者的心智，“会员日”更是其中不可或缺的重要手段。通过会员日活动，品牌提供丰富的优惠、礼品和特权，吸引更多的会员参加，有效提升会员忠诚度和复购转化。那么会员日该如何设计？下面具体来分享4个步骤，希望这篇文章对你有所帮助。

目前衣恋旗下稳定进行直播的品牌有 15 个，涵盖女装、男装、童装、运动、日用百货等各个品类，每个月平均直播超过 80 场，取得年度 GMV 1 个亿 ，直播转化率 10-20% 的好成绩。在刚结束的2023全域聚焦·视频号增长峰会上，运营深度精选特地邀请到了中国衣恋集团新零售BU直播负责人 杜炜 来到现场，分享他们对于微信生态内私域直播的理解及打法。

从全域出发的话，我的角度是看怎么样能够获取更便宜和更精准的流量。坦白说，今天大家做品牌可能都会有一个困扰：大品牌越来越精明了。以前我们说 SK-II、雅诗兰黛这些大牌可能不会去玩抖音，但今天他们投达人的效率极高，并且投的力度非常猛。

快消类产品创建品牌，最难的是寻找差异化，并防止被抄袭和封杀。但是，几乎任何一种创新都会被跟随者抄袭、被领导者封杀。领导者有更具优势的生产线、渠道能力和营销费用，可以轻松复制新品牌的创新，收割其成果。跟随者有更低的生产成本，可以用更低的价格抄袭你的创新。如何突破领导者的封杀？我们从商战历史中找到了 5 个心法。

我们重新解释了 “品牌忠诚度” 的概念：品牌忠诚度不是消费者对品牌的忠诚，而是品牌对消费者的忠诚。如果消费者对品牌有忠诚度，可口可乐公司就没必要收购新品牌做功能饮料。反而用新品牌做新产品，这才是公司和品牌对消费者的忠诚。认为消费者会 “买我产品、传我美名、不断复购、买我品牌的所有产品” 的观点，是内部思维的自大狂。

原本是中老年群体偏好场所的寺庙，如今却在年轻人中火了起来。社交平台上，随处可见各大寺庙的种草笔记，年轻人似乎真的爱上上香了。那么寺庙究竟有着怎样的“魔力”？能让这届年轻人为之着迷。

目前，京东PLUS会员已成为行业内规模最大的付费会员体系。除了京东，像淘宝88VIP会员、苏宁易购Super会员...各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务。为什么电商平台都在做“付费会员”？一起来探究背后的趋势。

在这种变化下，天虹的公私域经历了 4 次迭代，目前沉淀会员 4000 万，线上年 GMV 突破 50 亿。天虹做对了什么？哪些做法值得学习？在公私域的运营上有哪些独到的经验？我们快来看一看徐灵娜老师的分享吧。

作为河南郑州本土少有的互联网“独角兽”，UU跑腿算是实力担当，当地从政策到资本都十分重视支持。比如，本地不少物流企业都与UU跑腿业务展开广泛交流合作，很早之前郑州邮政就和UU跑腿展开了合作。

近几年，商业环境变化，公域流量见顶、私域固定成本不断增长。品牌面临充满不确定性的经营环境和持续发展的压力，寻增长、提效率成为各品牌持续追求的重点。但仍然有一些品牌和商家通过全域运营实现「逆势增长」，取得不错的成绩。品牌是否应该顺势布局全域？如何选择高投入产出比的平台？如何将线上与已有线下渠道结合，实现高效增长？成功品牌在公域流量到私域运营方面有何值得借鉴的经验？

数字背后，我们发现了商家数字化经营的三点机会：1）“小节日”里有“大生意”，平台造节可促成商家交易量爆发；2）平台还有低成本流量释放，商家能薅尽薅；3）善用数字化产品工具，经营省力还提效。后疫情时代，商家和企业如何通过数字化经营降本增效？如何借助平台进行高质量增长，赚取更多利润？

吴加录老师认为，和货架电商相比，直播电商更像百货商店模式，由“柜哥”、“柜姐”来推销商品，对于用户来说，直播电商是更场景化的，也更能刺激他们下单。那么，在具体的业务实操中，我们该怎么做好直播带货呢？

近两年随着电商的发展，营销阵地也逐渐从电商平台站内转向了站外。想必大家都非常关心，在站内整体成本拉升、竞争激烈的情况下，如何从外部渠道低成本获取流量、进行转化呢？目前主流媒体平台中，小红书和抖音的势头不可小觑。有很多品牌就从小红书大火，比如元气森林、花西子、完美日记等，还有一些新锐品牌在小红书脱颖而出。今天我就从小红书为什么值得做、小红书营销趋势、如何做增长、营销出圈案例这 4 个方面来进行分享。

由于碎片化加剧，很多品牌面临着三个问题：用户精准触达难、用户精细化运营难、用户精准营销难。有什么办法能解决这些问题吗？

经过观察，运营社发现，抖音团购上的“新茶饮大战”主要围绕着两方面展开——价格和内容。1）价格血拼。相信在很多用户的印象里，「折扣」似乎是“瑞幸”的标签，毕竟大家都曾在瑞幸 3.8 折、4.8 折的优惠券中迷失过。但是现在，运营社发现，从喜茶、奈雪的茶等中式茶饮，到星巴克这种西式咖啡，竟然全部在抖音摇身一变，打起瑞幸的“低价折扣牌”，甚至有过之无不及。

且近几年花加在私域方面的动作频频。2020年花加开始布局私域，建立专门的私域部门，制定不同层级的用户运营策略，并培养KOL和KOC用户……截止2020年，花加私域积累60万用户，复购率高达40%，私域年GMV过亿，占到品牌全渠道 GMV 的 30%。花加是怎么能够在私域里做出高复购率、高 GMV 的？具体是如何布局的？

我们总结哈弗汽车的方法是：通过洞察时代趋势，找到上升的赛道；通过占据优势位置，获得竞争优势。通过发现有效战术，确认竞争优势的真实可靠。然后以开创全新品类、启动专家品牌、打造代表品项的核心战术把竞争优势转化为外部成果。因为战略的本质不在于知道，而是能够做到。战略的价值不在于逻辑，而在于成果。这个成果存在于企业外部，在外部顾客的认知中。

打仗的品牌不一定是赚钱的品牌，赚钱的品牌也不一定能拿来打仗。先锋电器打了一场非常经典的商战，先是在心智战场上发起侧翼战，然后在渠道战场上发起进攻战。在心智中聚焦，在运营上扩张。理解先锋电器的逆袭之路，首先要区分心智战场与渠道战场，也要区分品牌战略和企业战略，更要区分传播聚焦与运营聚焦。