随着现在产品同质化问题越来越严重，想要获得收入和利润就也成为了企业不断思考的问题，想要做好营销，那么稳定的销售渠道和用户群体是基础，传统销售渠道不管是线上还是线下都存在流量少，成本高，用户流失率高，粘性差的问题。

随着现在新生产品和公司越来越少，各个行业都已逐步走向稳定，对于产品经理而言，机遇也在不断的减少，彼此之间的竞争越来越激烈。

这家咖啡店，在疫情期间起家，3 年时间开店 1800 家；疫情结束后持续爆发，单店 7 天营收破 10 万元；靠一款热门单品成为年轻人追捧的品牌，门店销售额呈 5 倍增长.....不仅如此，他们还在抖音、大众点评上拿下多个城市的咖啡厅热榜第一名。这个咖啡品牌就是 NOWWA 挪瓦咖啡，被行业内部称为“下沉市场的瑞幸”。这个新潮品牌究竟有何魅力？高速增长、逆势而上的背后，有何秘诀？关于咖啡内卷，行业内专业人士又是如何看待的？

直播间里人数一般不多，往往几十个人，上百个人，但观众刷弹幕，刷礼物的热情却高涨。有的主播，播了一个小时，就轻松赚了 112 万音浪（约人民币 11 万）。这就是正在抖音悄悄发家的「弹幕互动游戏」，观众可以通过弹幕、礼物参与到游戏中。成本低，赚钱快，弹幕互动游戏让直播间摇身一变成为“游戏厅”。这种搭载在抖音上的新型游戏与普通游戏有什么区别？为什么这些游戏变现能力这么强？现在做弹幕互动游戏，机会如何？

在抖音美食制作、教学的领域竞争异常激烈，上到七八十岁的大爷，下到八九岁的儿童都在拍美食，甚至还有许多国家级、五星级饭店厨师也开设了抖音号。所以这个时候，如果你还打算做美食账号，没有点真材实料还真不行。那么如何能脱颖而出呢？唯有形式创新！抖音账号的差异就在于形式，形式的改变，同样的领域，依然可以做出许多百万级的账号。

2023年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。

王蓉有多火？从她最近的数据来看，基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上；从今年 6 月 29 日到现在，不到 5 个月的时间，她就涨粉 500 多万。她的视频甚至引起了其他抖音达人们争相模仿，都一起学着王蓉的神态、动作、话术来做饭。普普通通的家庭主妇，是怎么走红的？她究竟掌握了什么流量密码？运营社仔细翻看了王蓉的视频后，和大家揭秘其背后的运营逻辑。

热度最高、拥有男模天团的「瑞幸直播间」竟不是第一？而榜上排名第一的竟然是麦当劳。数据显示，麦当劳在双11 预售期间卖出了价值 1000-2500 万元的团购券，后来更是创下单日最高 1000 万的超高记录，力压男模走秀、热度超高的的瑞幸。麦当劳究竟是怎么做到的？

想赚钱有很多种方法和渠道，做抖音直播可以赚钱，开淘宝店可以，私域团购也可以赚钱。但要说赚钱的唯一标准是什么，那一定是流量。再普通的认知，再差的产品，再简单的技巧，只要有足够的流量，就有成交赚钱的机会。所以，想赚钱，就得搞流量。

今天来分享一个卖地垫的账号，平均客单在50左右，已经卖了26万件了。那么这个账号，有五个方面值得我们学习借鉴的地方。

今天，我们要分享的这个抖音账号核心就卖一个产品——电瓶车头盔，销售超过10w！一起来看看他是怎么做的吧！有哪些值得我们思考的。

来伊份-新鲜零食 A 股上市公司 上海国际品牌，“主板零食第一股”，2002 年创立于上海，3600+门店遍布全国百余座大中城市，成为 7 亿人次的零食首选品牌。旗下嗨吃无骨、伊天益袋、等近千款零食，深受消费者青睐与厚爱。来伊份社区购app产品的核心价值是：新鲜零食外送到家（最快29分钟送达）。用户需求：在家或单位能吃到实惠、便捷、新鲜、品质高的休闲食品。

小鹅通作为B端的产品，它在获客以及用户运营上有没有什么独特的地方，这些的运营方法是否可以作为B端产品运营的典范，我们来来看下关于小鹅通用户运营的拆解。

在2021年，杰士邦起步进行微信全生态运营，并成为品类第一个与腾讯合作私域的小程序电商品牌，短短一年内私域GMV就超2000万元。去年双11，通过通过公域拉新及私域转化，小程序商城GMV突破600万元，同比增长超200%。企微渠道GMV贡献超20%，同比增长超340%。作为行业的领导品牌之一，杰士邦是如何做私域的？

当下物流市场竞争激烈，各企业都在不断压缩“价格”，随之获客成本也不断提高。且快递服务同质化严重，技术门槛低，想要提升企业的市场占有率，就需要形成差异化，全方位链接用户。在这一背景下，顺丰速运也建立起私域运营体系，在线上拉近用户距离，深度了解需求，获取信任，实现降本提效。那么作为当之无愧的国内快递龙头企业，顺丰是如何做私域的？

如今，越来越多的行业、企业都开始招募私域人才，私域相关的岗位也明显供小于求。根据见实与前程无忧发布《2019-2022私域人才需求与薪酬调研报告》显示，2021年私域岗位发布量同比增长率为41.53%，预计2022年的私域人才新增需求将高达110万。

以“国民零食第一股”三只松鼠为例，在2019年通过微信生态搭建其私域运营矩阵，并形成一套可复用的私域体系沿用至今。如今三只松鼠在全网共拥有过亿的会员人数 （位列电商零食类目第一），庞大的会员人数为自身的私域流量池提供源源不断的活水。2021年，线上销售占比达66.31%。那么三只松鼠是如何布局私域的？

传统电商的线上渠道大家对其定义通常是单纯的销售渠道，但小程序的独特之处是除了销售之外，可以结合企微社群、视频号与用户形成更紧密的链接。在这个场景下，品牌可以有选择地召回用户，同时联通起用户在线上向下的消费行为。

随着对于鞋服类目及视频号生态挖掘的深入，我们发现其实任何一个直播生态中，往往达人才是冲锋在前的战士，也是最能反映当前生态中活跃用户画像、消费偏好、以及消费能力的重要窗口。
因此，这一期我们依旧框定在视频号直播带货占比第一的服饰类目，以头部达人「形象搭配师乔教主」「大洪洪的穿搭日记」「颜君美学」等为参照，展开来看服饰类达人在新一年有哪些新变化、新趋势。

作为视频号直播带货的“第一梯队”，影儿目前正在持续加大视频号的投入——不仅保持每天开播，还与公众号、企业微信打通融合，沉淀私域资产，并通过更好玩的营销玩法触达客户及激活私域活跃度，让私域运营链条更加完整。影儿也搭建了总部+区域的视频号直播矩阵，采用日播模式，并提供专属化品适配用户需求，更关注私域内的核心用户群体。

去年双12视频号达人带货榜，TOP10 中竟有 7 位都是形体美学类达人。这个比例着实惊人，通常来说达人生态往往是平台当下用户消费偏好最直接的体现，抖音东方甄选、快手辛巴、淘宝李佳琦都引领过生态风向。在视频号生态内尽管还没有超级达人出现，但形体美学这个达人群体无疑已经是风向标般的存在。同时脑袋里一连串的问题也冒了出来。

智能门锁中所利用的通信协议是业内较为基础的开发技术，其相关零部件在产业上游发展较为成熟，多为组装。因此，智能门锁这个行业的准入门槛并不高。一方面随着华为还有鹿客等互联网玩家的进入，另一方面还有像海尔、美的这样龙头级别的对手入局智能锁，其拥有强大的线下渠道铺设实力，未来智能门锁的市场格局有大幅变动的可能性。

想做代理业务，对于代理团队长来说，最核心的就是裂变能力。不会选品没关系，不会培训也没关系，因为只要你把下级招募进来，平台自然都会帮你做。营销素材、选品、培训等等，这些许多平台和头部代理团队长，都已经轻车熟路了。最重要的是，你自己能不能发展下级代理、自购消费者。

变现效果很差，因为他的内容和产品的关联性不强。其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。

做这个抖音账号方向，一定可以赚钱，绝不夸张。当然，想要赚到钱和两个因素有关：其一你自己有没有货源，在不在产业带。其二你自己到底懂不懂抖音，会不会拍短视频以及直播。分享了这么多的抖音账号，今天给部分朋友出一个主意，有条件的可以去尝试。

很多人都抱怨自己拍抖音没流量、没涨粉，没成交。我一看他的账号，视频才拍了十几个而已。所有人，做任何事情，都要相信一个朴素的道理：量大出奇迹。当然，所谓的量大出奇迹，不是劣质，而是一定质量的前提下。

详细说下小红书引流。关键做好两方面：一方面是先搭建好自己的后端变现产品（私域侧）；另外则是跑通小红书的引流策略，持续输出内容，持续被动引流。首先要设计变现产品，决定我们到底要卖啥？

2022年上半年较去年同期提升137%，线上业务占总营收入的比重增至28.9%，会员总数提升超20%，会员流水贡献稳步提升。在方正证券发布的研报中提到：2025年时，安踏私域流水占比将达20%以上，有效会员数量至1.2亿，会员复购率40%。

2022年上半年较去年同期提升137%，线上业务占总营收入的比重增至28.9%，会员总数提升超20%，会员流水贡献稳步提升。在方正证券发布的研报中提到：2025年时，安踏私域流水占比将达20%以上，有效会员数量至1.2亿，会员复购率40%。

在当下的市场环境中，品牌商家永远要思考“用户去哪，我们就要去哪“。因此品牌需要当下最热的平台中构建触点，尽可能地与用户建立联系。例如小红书、抖音、视频号等平台，不仅在内容截至2022年底，喜茶会员人数突破了6300万，2022年新增会员人数达1300万。而星巴克会员数为1800万，不到喜茶的三分之一。早在2018年6月，喜茶上线了以十人的小团队自主研发的“喜茶GO”小程序。以小程序为基础，不断开发完善积分、会员、社群等私域基础建设，如今喜茶的线上自有渠道贡献率达到60%-65%。

在当下的市场环境中，品牌商家永远要思考“用户去哪，我们就要去哪“。因此品牌需要当下最热的平台中构建触点，尽可能地与用户建立联系。例如小红书、抖音、视频号等平台，不仅在内容上要注重质量，还需避免舆论影响。如果涉及到一些敏感内容，稍有不慎会被禁言整顿，导致停播封号，甚至还会给品牌带来严重的公关危机。

过去一年，也是视频号爆发的一年。马化腾更是将视频号被称为“全公司的希望”。不仅一年更新了数十个功能，完成快速迭代，还创造出春晚、冬奥、演唱会等多个现象级直播事件，成为短视频平台的后起之秀。