文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号，简直就是浪费时间和金钱！

有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好，粉丝好像也还行，于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。

但花了三四个月的时间，最终发现自己来做，涨粉难、变现也难。

记住，除了有部分品宣需求的企业外，其他不管是个人还是企业来做抖音，都应该把带货、广告变现放在第一位置。

那么今天我将分为两个部分，一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助，另一方面和大家例举几个案例。

01

内容和产品关联性不强

之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学，这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经，很受用户的喜欢。

但是他们直播带货，既不是卖会员、也不是卖书籍，上来就卖各种食物产品。

变现效果很差，因为他的内容和产品的关联性不强。

其实抖音上有很多这样的账号，每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的，但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。

内容和变现的产品关联性越弱，消费转化就越差。

02

没有持续的产品教育

用户除了因为价格便宜冲动消费外，很多消费都是源自于对产品的需求和了解。

一个带货主播，如果从来不对用户进行消费上的教育，产品的教育。那么这些关注的用户对产品是不了解的，不知道产品好在哪里，为什么要购买。

关于产品教育分为两种：

一种是显性的教育

所有的视频都和产品相关，直接告诉用户这款产品怎么好，有哪些功能、价值等等。

一种是隐性的教育

你在抖音上经常看到一些网红，穿某款衣服、用某款护肤品，或者使用某个家居，但从来都没有直接向你推荐。

但这种持续性的教育，曝光，依然会对产品的交易带来促进作用。

之前有一个博主，在网上教人做菜，其中他使用的炒锅特别锃亮，还不粘锅。后面带货的时候，卖得最好的就是他的锅，而不是酱油等调味品。

03

用户缺乏消费信任

用户之所以下单，除了对产品有需求外，最重要的一点是信任。

哪怕价格贵一点，用户只要有信任都会下单，比如最近东方甄选直播间。

用户的消费信任源自三个方面：

1、人物信任

不管主播卖什么，做什么，用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。

比如一个公益主播虽然不直接卖货，但每个视频都在做公益，用户对此就有了信任。另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份，也会获得信任。

2、内容信任

主播把内容拍摄的很好，不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。

总之自己分享的内容，能够获得用户的认可，也会有消费基础。

3、产品信任

如果你要带货，你就要思考，怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。

比如你卖橘子，你直接现摘现榨现喝给用户看。或者你每一个视频都在拍果园，拍自己种植等等，用户就会对产品有了信任。

04

内容本身吸引了

用户的消费力

很多博主在拍短视频的时候，很容易本末倒置。本该突出产品、服务的，却把用户的注意力转移到了其他地方去了。

比如你原本想卖大米，但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍，最终吸引来的不是女性消费者，都是lsp。

再如你原本想卖茶叶的，拍摄的也是茶园自然风光，但是过度的去强调山水风光，只是很浅显的提到了茶。

最终用户对于你茶的了解太弱了，整个观看都没有被深度种草。

05

变现路径很漫长

许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食，但许多这样的账号变现太过漫长了。

对于普通人来说，做抖音账号，要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。

但我看到许多分享美食教程的账号，拍了一百多条视频了，还没有卖出去100件商品。

因为用户从内容到消费的路径太漫长了，包括分享每日语录的账号，许多语录能打动人，但是和你要卖的书毫无关系。

不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录，都不如直接选一个企业家的书籍，从头到尾剪辑他的视频。

比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频，因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。

所以千万不要去做那些变现路径很长的项目的，浪费时间、金钱和体力。

06

常见的问题账号类型

1、美女账号

普通人不要做美女账号，美女账号核心的收入就是打赏。

但现在许多用户被教育的差不多了，直接要打赏的成功率太低了，金额也少。

许多美女拍视频搔首弄姿，视频点赞量也能有个几百几千，但最大的问题就是用户不愿意掏钱。

2、大米账号

卖大米就要好好卖大米，突出大米的种植环境、质量、价格等等。

但要把性感美女和大米混在一起，用户就不关注大米的，每个视频播放量很高，但最终大米卖不出去，尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。

3、茶叶账号

卖茶叶不能太文艺，有的人喜欢讲茶文化，甚至为此还专门搭建了一个场景。

还有的博主喜欢用日本小清晰的风格，整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居，这些意境营造的很好。

但最终茶叶都没卖出去，大家看下下面这个账号43万的粉丝，销售的产品不足百件。

4、语录账号

书单号在抖音里面是有价值的，但是方法不对，就没有效果。

比如用户因为一句话而感动，但你卖的书和这句话没啥关系。

除此外，其实还有很多类似的账号，都有这样的问题。

我分享这些普遍性的问题和案例，核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。

许多账号和内容方向，看起来数据不错，但投入和回报是不成正比的。

在抖音上，对于普通人来说，最直接的变现方式就是找到一个货源，组一个好的套餐。

从拍第一个视频，就开始卖货做引导，三个月或者半年以后，你会发现这样的账号最有变现价值。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

—— THE END ——

文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表135编辑器立场。