今天来分享一个卖地垫的账号，平均客单在50左右，已经卖了26万件了。那么这个账号，有五个方面值得我们学习借鉴的地方。

近日，一家卖地垫的账号在短视频平台上走红，平均客单价在50元左右，已经卖出了26万件。这个账号成功的原因不仅仅是产品本身的优势，更多的是营销策略和运营方式。以下是五个值得学习借鉴的方面：

1. 细分市场切入

相比于服饰、美妆、食品、玩具等产品来说，地垫这款产品还是比较小众，但好处有两点：其一是目前绝大多数的家庭里面都需要；其二是痛点明显，在日常生活中，大家都能明显感受到它的用处。从拍视频宣传的角度来说，能够立马激发用户的生活场景。因此，在做短视频带货时要充分考虑到用户需求和场景。

2. 场景化内容营销

卖产品有两种内容方向：实力型和场景匹配型。这个商家选择了第二种内容方向，并通过以下三点来吸引用户：1）把视频拍摄的场地安排在家中，强化用户熟悉感；2）展示多样化产品以迎合不同用户需求；3）解决传统地垫不耐脏、易滑等问题并展示自己产品优点。

3. 勤奋更新

拍视频爆款不够，勤奋来凑。这个商家共拍摄了3100个视频，每天平均拍摄10个作品，并保证每一个视频都有一定质量和内容价值。勤奋更新可以方便用户了解产品并获取系统认可。

4. 常态化直播

该账号采取了勤奋策略，在早上七八点左右开播直播，并持续到晚上十一二点钟才下播。主播也经常出现在视频中，并直接在拍摄场景做直播以增加亲近感和信任度。

5. 优惠+爆款促转化

做直播带货要注意四位一体原则：内容、场景、主播、产品要匹配。该账号商品橱窗里虽然有100多个产品，但对用户引导聚焦于优惠和爆款商品上，并保证价格合理。

总之，在以上五个方面下功夫可以提高账号曝光率并增加销售额。最后提醒大家，在推广地垫时可以把全场景使用聚焦在一两个场景中以增加销售机会。