营销人应该使用怎样的策略，才能让输出的信息不被用户当成噪音过滤掉？你必须了解消费者大脑认知策略的变化、消费者常用的信息过滤器是如何运作的，他们对信息的偏好及使用逻辑。

站在企业的角度，创新了获取更多收益无可厚非。站在用户的角度，付费了获得了更多服务心甘情愿。

爆款产品的王道不在于营销，爆品的王道在于做好技术与研发。

Keep的火热来得并不无道理，其背后的运营推动不可小觑，本文就其运营策略进行解读。希望对你有所启发。

运营是有套路的，撩妹亦然。

互联网很神奇，让我们可以同一时间维度下，了解到世界发生的不同精彩。然后一群有着共同兴趣、认知、价值观的我们抱成一团，互相交流、感染，我想这就是社群。今天作者为我们带来她对社群的一些深度思考，一起来学习下吧~

遇到事情多问自己为什么、凭什么，去探寻里面的「理由」，会帮助我们把事情想的更清楚。

一个优秀的营销案例需要具备三个关键要素：引爆点、传播节点以及传播形式。

我有一个观点，一家公司是否到达B轮的实际水平可以从一个点上来判断，产品或者说业务有没有进入到数据驱动的阶段。我们当前公司就在这条路上，所以这次我先拿我们的社区模块（本地圈）来聊聊如何从数据角度看一个社区的启动过程。

用内容去服务用户，用社群链接用户，用产品满足用户。

社区不等同于BBS，也不等同于某一个产品形态。社区是用户之间的社交关系生态。

很多投资人及从事无线互联网创业的朋友经常问我同一个问题：每日新款APP如何在极短时间冲到苹果排行榜top1，并迅速积累超过3000万激活用户，烧了多少钱?我无言以对。我们挺LOW的，没做过积分墙，没刷过榜，甚至连市场渠道推广这个职位配置都没

应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失，如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期，留存也很低，那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。

这个数据库里面必须包括广度和深度两种数据。广度指的是行业数据，你要对整个移动行业的各个门槛数据要有粗略的了解，比如toC产品你要做到千万级才有底气去跟人谈资源交换（两年前是百万级别）；toB产品相对简单点，做到有万级用户就可以了。

谁都无法断言社群的未来是什么，但是也不要紧，“摸”河里石头的过程，就是人们“认识”河流的过程。

活动不好做，转化率太低，推广的时候总是有点感觉太空，如同男人不能说虚一般，我们也希望做推广活动是做的很实。

怎么样才能抢夺第一批用户粉丝（种子用户）？

这算是公众号衰落的前兆吗？会不会有一天真要面临这样的困境？

不论过程如何艰辛，只有实现了目标，运营的价值才能够得到体现。

当我们讨论活动运营的时候，更多关注的是创意多么精妙，效果如何惊人，以及怎么四两拨千斤的做到这一切；极少有人会把“靠谱”这两个字作为活动运营的定语。

传统渠道不太给力，而线上渠道估计公众号的影响力不足，或者文案不够勾引人，所以转发寥寥。这种坑如果要避免，其实是要弄清楚「用户究竟在哪里」、「他们究竟想要什么」、「平常通过什么渠道去接收信息」这些根本性问题，才能有可能去实现的。

明确活动目的，应该是一场成功活动的前提。为什么这么说了，因为活动的针对性越强、目的性越条目化，越能针对性的创造活动噱头、构思活动细节、设置参与门槛等。另外，也能更清晰地去预估参与人数，进行活动预算和ROL预估等。

策划一个优质的活动，需要运营人员具备两种素质，一种素质是策划活动的能力，可以理解为思考的路径、步骤和方式，是一种套路。包括分析用户需求、了解常见类型、懂得结果导向、会做效果评估，以及怎么一步步落地等。

奖品为什么选择iPhone？因为这是普天之下最不掉价的产品，每个人都认同这个产品的价值，只要预算允许，送iPhone永远不会错 。为什么是iPhone8不是7，因为是未来憧憬的且可预见的。

答题抽奖本质上是一场互动营销。因此关键指标在于品牌曝光度。以促销为目的的抽奖，奖品往往都是优惠券、满减券等，这种其实不算真正的抽奖活动，只是变着法子发优惠券引流罢了，而投入成本也可以通过券的面值等进行调整，因此不存在控制放奖节奏的需求。但品牌曝光则不同，对于想要树立品牌形象的客户而言，为了控制营销成本，往往更愿意采用风险较低的后续开奖模式。

无论是社会学的“蝴蝶效应”、心理学的“从众行为”还是传播学上的“沉默的螺旋”，都在说明群体性的行为会引发个人行为的盲从这一简单的道理。这也就是说，变现的前提需要有一定的“人气”，这里的“人气”即为用户数和用户活跃度。在“人气”的获取上，线上、线下这两个活动阵地有一定的区别 。

尤其需要注意的是，用户在不同的情境、时机会被唤醒不同的潜在动机，我们必须根据产品特点、使用情境灵活策划，这本身也是个复杂的商业分析过程

APP想要生存得更久，做好用户运营，提高APP用户留存率并且延长用户生命周期，显得非常重要。现在APP竞争越来越大，运营好一个产品比较难！只有在运营过程中不断观察用户，了解用户，服务好用户，用户喜欢你的APP才是王道

运营工作，尤其是做用户工作，在具体的实操过程中，经常你会发现，用户表现出来的各种行为特征跟你想象的根本就不一样。有时候，你根本不需要去揣测用户的想法，你真正能跟用户掏心窝地聊一聊，很多事情自然就明了！

商家内容信息的维护是商家运营中非常重要的一个环节。我们在开展相关运营工作时，务必要基于用户的需求，找到能刺激其下单转化的痛点，将这些信息按重要程度展示在适当的位置，减轻用户的疑虑，帮他做出下单的选择。

核心用户一旦和官方运营人员建立了一荣俱荣的感情联系，就会对产品产生不一样的感情，有些运营同学很疑惑，为什么自己按照流程组建了团队还是有人突然就去竞品了呢？