那么，什么是销售？什么又是商务？商务和销售有什么不同？以及，如何做一名优秀的商务？

拜访客户时不知道如何表达？用好FABE和POPSA两个模型。

通过开课吧这次的事件给我最大的启发是，不管是公司还是个体，回到事物的本质去看待问题，多问自己几个为什么。

如何做好一场商务演讲，是有一套方法和套路的，而且人人都可以学会。这套方法还可以复制，应用在给客户提案、项目路演、工作汇报、产品发布、讲课上，成功率也会大大提高。

因为写作，是一件非常有价值的事。这个世界上，有两种影响他人的大规模杀伤性武器，一种是演讲，另一种就是写作。不一定是写专栏，不一定是写公号。它可能是一篇毕业论文，一篇工作报告，一种基本功。

樊登老师说，我之所以放手，是因为时代在变化，“人”也在变化。我们从让80%的人做到80分，到让10%的人做到10000分。让80%的人做到80分，这很好理解。就是希望能提高全员的平均水平，通过一些工具和方法，让大家变成标准化的人。

我的感受是，有时拉开人与人之间差距的，就是认知的优势。认知的优势，最后也体现为效率的优势。既能把事情做对，还能把事情做得又快又好。同样思考和执行一件事情，顶尖高手的思路和做法，和普通人是不一样的。

经常会有些朋友感叹：“招人真难。我的项目马上就要上线了，现在最头疼的事情，就是找不到合适的人才。该怎么办？”

如何设计一个赚钱的商业模式？其实，要从0开始构建一个商业模式，中间所涉及的过程，它的方法论，总结起来就是六个步骤。

为什么互联网企业当下都急于走商业化道路？背后到底有何考量？想要理解这件事，我们不妨回头看看互联网上下半场的演变。

我说我确实也有累的时候，但我在这个过程中真的感受到了快乐，我觉得做这些事情有意义，内心就充满了一种力量。这种力量支撑我去做更多的事，迎接更多挑战。这种力量就是心力。所以我也特别建议大家，要重视心力的训练。

想把一件事做好，必须审慎地思考，勤奋地践行。更具体来说，是这5个词，5个维度：价值。飞轮。杠杆。资产。壁垒。

行业分析是提案避不开的重要部分，甚至决定了Plan的准向性，在这里给大家推荐一些信息渠道和分析方法，希望能够帮助大家提升行业分析效率。

而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然开始是“窄门”，看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。但其实这个世界上，哪有全程好走的路，哪里有一路“宽门”？

我在原来的公司，特别没意思，天花板看上去很低，我想创业，行不行？说实话，听到这样的问题，我都会有点犹豫，到底要不要回答。为什么？

文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。

现代管理学之父彼得·德鲁克有一句话非常经典：管理的本质，是激发善意。你从来不可能真正激发一个人，你只能给他一个理由，一个内在动机，让员工自己激发自己。

我有一个建议：认真地思考总结自己，好好复个盘。复盘，才能翻盘。只有知道到底出了什么问题，后面才能更好地调整。没有复盘和总结就做出行动，只是抓瞎。

COO作为公司重要的管理岗位，主要负责公司企业的日常运作，并向CEO报告。虽然名称里有运营二字，但与运营经理的工作完全不同。COO参与制定企业长远战略，协助各事业部门整体项目集运营和管控。对CEO负责，对企业的运营管理负责。

营销就好比是一场战争，要知己知彼，才能百战不殆！依据特定目的，就品类内外竞争对手特定方面所做的调查和研究，就是竞争对手调研。

工作中，产品数据异常时有发生，面试也经常会问到，尤其核心数据（如新增、日活DAU、订单、收入等）的变化，更是我们关注的重点。

有趣，可以提高职场竞争力吗？当然可以。上周直播间邀请到一位高手，朱老丝，他能帮助你把“有趣”，融入到事业和日常生活里，提高自己的竞争力。

最近，直播，有了些变化。我看到有两个直播间，很特别。一个是俞敏洪和他的新东方团队，做的东方甄选直播间。双语直播，有文化的直播。戏称自己像兵马俑的“主播”董宇辉，一边教英语，一边卖牛排，一边讲天文地理，一边卖书。

销售流程可分为五大部分：开场白、挖需求、介绍产品、解决异议、促单成交。我们先来看如何接洽客户，也就是开场白。

写作最基础的核心是表达自己的观点、经历，而不是为了让所有人满意，也不是为了改变其他人的想法、处境。

不管你是写公众号、头条，还是拍短视频、直播，对于内容创作者来说，保证内容的稳定更新是十分重要的。那么今天村长就从以下六个方面，和一些想要做内容的朋友一起分享一下。关于在选题方面，我是怎么做储备，怎么筛选，怎么确定内容的。

应该招能力强的，还是态度好的员工。其实暗示了一件事。你是站在一维的角度在招人。从几何的角度，一维是一条线，要么向左，要么向右，你只能选一个。如果你从一维度的角度去招人，那你几乎一定要做取舍。

今天我们聊一个现代职场人中，很常见也很现实的问题。最近因为要招创意策划，面试了很多人，发现他们身上都有一个共同的问题，那就是：要价很高，但做过的事情却很窄。

复盘跟总结是有不同的，总结是对一件事情结束后分析得出的结论，它关注最后结果；而复盘不仅要有分析结论，更需要推演整个过程，需要发现问题，吸取经验，找到根源，反思总结规律。

2021年11月，查理·芒格在接受CNN采访时也提到：“中国的快速增长使数百万人摆脱了贫困。中国人在过去30年完成的事业，是人类历史上最引人瞩目的成就之一。”

要用数据去量化自己的工作产出，才能更好地体现你的价值与能力。这将影响到你的绩效、年终奖，以及晋升。

和你分享关于“动”的8条动态曲线，也许对你有所启发。试着把8条曲线应用于自身，更从容的和这个瞬变动态的世界相处。