当然，你也得明白这不是你一个人的功劳，别忘了提及团队。

2）隐性收益的用户数据

收益不仅是赚多少钱，还包括隐性的价值增量，这些可能本身具有价值，或能间接提升收益。比如，你做的功能，使得用户数据有所改观：

此外，还有优化功能设计，提升带来收益的关键转化率。我曾负责一个 APP ，当时用数据分析，找出用户询价（类似下单）流失的环节，通过优化产品设计，在零推广情况下，将订单转化率提升了 200 %。这不仅让我得到公司的肯定，也为后来跳槽积累了一个很好的案例。

利用好收益方面的数据，这是产品经理核心价值和竞争力，最直接的体现。

2、降成本，大有发挥空间

当然，不是每个人负责的产品都能有直接收益。如前面讲的，尤其 B 端后台产品。

没事，我们可以从另一个角度下手，思考我们的工作有没有帮用户、团队提升效率，从而降低成本。这一点经常被人忽略，但对大部分产品经理而言，只要在工作中，稍微留心，就能做到。这里给 2 个方向，供你参考。

1）对用户的价值

首先，从用户的角度，看我们做的产品对用户的工作效率提升了多少，节省了多少人日，即「效率数据」。比如，原先 1 个人做某工作，得花 2 天才能完成，用了系统半天就能搞定。

其次，有多少相关人员在使用（占比多少），他们的使用频率、使用时长如何，即「使用数据」。这些都能通过数据统计得出。

2）对团队的贡献

从团队的角度，我们可做的事就多了。比如总结实用的方法、规范或模版，在团队中推广，提升工作效率，节省时间成本。这也是有价值的产出，且同样可从效率和使用数据去评估。

我在做一些经常性的需求时，会有意识去整理模版。有段时间，我们做 H5 充值页面比较多。因涉及用户信息、支付，刚开始得花 1 天才能做完，做了 2 次，我干脆把流程、页面结构和需求描述等进行归纳，结合竞品整理出通用模版。再来类似需求，我基本 1 小时内就搞定，也少有遗漏。

对公司来说，既要开源，更要节流，提升效率，即降低成本，从这个角度梳理效率数据、使用数据，也能量化工作成果。

3、讲付出，过程同样重要

万一你很不幸，上述两方面都没啥可说，那讲讲自己的苦劳吧。以前，我总认为职场讲功劳不讲苦劳。后来，我发现过程也很重要，没有过程的付出，难以保证好的结果。

因此，我们不妨把工作过程的关键产出进行量化。比如：

千万别小看这些事，以为是玩套路、堆工作量。实际上，一个产品要出成果，不可控的因素太多，且有些付出不一定立马有收获，但对后续的产品或工作往往会有帮助。所以，产品经理要学会适当讲讲工作量。

刚带团队那年，我当着全公司汇报，说了一个数据，当时连我在内只有 3 个产品人员，一年完成 280 个以上的需求（说明了需求粒度，大部分粒度不小）。老板一听很感慨，原来你们做了这么多事，真不容易呀。

你看，有些事，你不讲别人就不知道，适当展示工作量，既体现付出，也反映工作态度。如果你老在摸鱼，也做不了多少事。

最后再分享一招。如有时间，还可以从知识产权的角度，利用产品经理对产品的理解、写文档的能力等优势，帮公司申请专利、扶持项目、高新技术企业等，能帮公司提升知识资产。要知道，有的互联网大厂，成功申请专利的奖金可是上万的。

好了，照例小结一下。不管你是否要做年终总结，有无 OKR 或 KPI，在工作中，都可以多关注增收益、降成本、过程付出这 3 个方面的数据，有意识去做事。这样不仅能锻炼能力，还能积累不错的成果。