怎么提升产品的营收？文章主要从场景的搭建、品类的选择、转化的提升三个方面来讲述，一起来看看吧~

创业的本质是增长，这对于产品同样适用。产品增长，归根结底，就是用户数和营收的增长。一款产品唯有使用的人数越来越多，越来越频繁，才能最大化自己的价值；获取更多收入，才有资源投入到持续的迭代中，从而打通正循环，服务更多用户，创造更大价值。

营收的增长是每个互联网项目都必须面对的问题。那么一个互联网项目产生现金流的过程是怎样的呢？首先开发者会投入人力、时间、服务器资源，做一个对用户有用的产品。比如：一个可以搜到网上信息的网站，一个能和朋友聊天的工具。因为好用自然会吸引一部分用户来访问产品，在运营和口碑传播下访问量慢慢变大。这时候我们就可以在界面上推荐合适的产品，在机场候机时顺便看到星巴克一样，在推荐合适商品后最基础交易就产生了。

开发者肯定希望这样的交易更多，并且会持续优化交易细节、拓展产品品类以获得更多营收。这就是产生现金流全过程。

具体到流量变现全过程中有哪些关键环节呢？

1. 场景搭建

有了产品、有了流量，并不代表营收就会自然而然地到来。墨迹天气是一款DAU在1亿以上的产品，但单个流量价值远远低于同类应用程序。因为用户登录墨迹天气之后很难找到再次创造交易场景。

“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口”，深以为然。“三级火箭法”是一个经典策略。例如：搜狗输入法通过浏览器导入使得流量沉淀到浏览器上, 无论内置搜索还是跳转至网址导航页都使得流量得到了更好应用；罗辑思维从微信公众号向得到转移也是一个很好案例。

2. 品类选择

在选择流量导入时需要具体分析该场景需要导入什么类型品类，并且头部品类选择影响变现效率非常重要。“陌陌”商业化探索走过很多坑，在尝试花费大力气做广告和游戏之后发现没有匹配度最后选择直播对于营收增长提升很多；而另一款图片社交类应用程序IN则没有找到合适品类导致其DAU虽高但没有产生良好营收。

公司成长通常因主营业务强劲营收所带来, 但市场总会遇见供需平衡, 这个时候就需要做品类拓展了, 可以进行纵向或横向拓展。

3. 转化提升

当场景和产品确定下来之后, 用户购买路径已经基本确定, 下面要做微观转化了, 怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品购买达到最大化? 需要分步骤、分流程、提升每一步转化率。例如: 得到上课已经定位好了, 怎么把这门课更好地卖出去? 就需要千方百计地运营活动来思考。

同时复购率也非常重要涉及信任问题及推荐度问题, 让买过店里商品再次购买能力非常重要。

无论怎样看待互联网项目都不可否认它们正在不断提供价值并获取回报并且提供更多价值获取更多回报只不过因为形态不同价值在发生变化而已。

打造竞争力强劲产品需要7个关键步骤:

1. 需求洞察与分析
2. 准确定位
3. 用户体验设计
4. 竞争监测与反击
5. 优秀团队构建
6. 持续迭代更新
7. 用户与资本双赢

以上步骤都需要紧密相连共同促进竞争力强劲型号创建.

第二季“增长策略”将重点讨论用户和营收增长欢迎持续关注!