在上一次腾讯的财报分析中，我们提到：今年二季度，腾讯广告业务收入同比快速增长34%至250亿元，增速超过了整体行业水平。而从广告收入的来源上看，来自视频号直播电商的广告收入不可忽略。据腾讯管理层透露，视频号直播电商的GMV规模目前达到年化几百亿的水平，而二季度该数据同比增速是150%。

业内人士认为，视频号直播电商的商业价值可能会远大于同等规模的小程序电商，因为对于商家而言，视频号直播电商是拉新，更多是增量，而小程序电商更多是将既有客户拉到私域成交，更多是留存。

不过对于一些已经在视频号布局的品牌、商家和达人来说，如何通过直播变现，仍然是一个亟待解决的问题。近期，官方进一步针对直播带货进行了政策的激励：9月13日，腾讯官方推出视频号直播带货的三种扶持政策：冷启动扶持政策、成长扶持政策和标杆案例扶持政策，政策有效期为2023年9月14日至2023年10月13日。

腾讯官方将根据单月GMV为品牌、达人和商家评级，按评级下发流量券。政策公告显示，腾讯官方给予品牌的流量激励，最高可达20万点，分为品牌直播带货激励政策、商家／达人直播带货激励政策两个方面。接下来，我们将针对两个政策分别进行解读。‍

同时，虽然视频号带货数据不公开，但官方也推出了一些标杆案例，我们也从品牌、白牌和达人三个角度，选取了标杆案例进行直播间策略的解析，希望能够给入局视频号的品牌、商家和达人一些确定性的参考。

01.

视频号品牌直播带货激励政策‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今年5月，腾讯发布视频号品牌激励计划，鼓励品牌入驻视频号，又在7月24日发布视频号直播达人冷启动激励计划，为新入驻视频号的主播达人提供流量激励。最新发布的三种扶持政策主要针对直播带货，扶持范围覆盖头部、腰部和尾部的达人、商家和品牌。

从当前流量激励的侧重点来看，视频号官方主要还是比较倾向于打造标杆案例，最高激励可达20万点，对于还处于成长初期的视频号来说，打造标杆案例的重要性不言而喻，因为没有标杆案例，就不能吸引更多的主播开播，也不能吸引更多的品牌入驻。从品牌端来看，针对这一流量政策，我们建议有条件的品牌应该在人货场上多下点功夫，集中精力打造爆款直播间。

想了解更多品牌直播带货的具体细则，可戳下方视频内容查看：

02.

视频号直播带货达人/商家激励政策

对比看官方对品牌以及非品牌类商家、达人的流量激励政策可以看出，目前品牌在直播间带货还是有一定的流量倾斜的，相对来说，获得流量支持的门槛要比非品牌的商家和达人低很多，同时，流量的激励也更高，特别是在标杆直播间方面，非品牌的商家和达人最高只有5万点的激励，而品牌激励最高可达20万点，相当于是商家和达人的4倍。

视频号为什么对品牌商家进行流量倾斜？核心因素在于成熟品牌具备足够的用户认知度，往往也完成了原始的私域积累，能更容易撬动视频号及微信的生态价值，这也是品牌做视频号的优势。

那么对于白牌商家和达人来说，入局视频号是不是就没有流量优势？当然不是，事实上，目前视频号主流用户群体对品牌的需求没有那么高，出于对主播的信任和对性价比的需求，很多用户也会尝试一些没听过的白牌。

而对于达人来说，目前视频号还缺乏优质内容，达人完全可以发挥自身的内容创作优势，通过好内容的持续输出放大流量。

03.

视频号标杆直播间案例解析‍‍

对于很多正在观望的品牌、商家和达人来说，入局视频号到底能不能赚钱，是大家比较关心的问题，为此，官方虽然没有公开带货的具体数据，但是也在持续推出标杆案例。

比如在今年“视频号6·18好物节”期间创下单场带货金额超2000万元的成绩的郭亿易；比如618期间，整体成交额超6000万元的“形象搭配师乔教主”；再比如前段时间在腾讯全球数字生态大会上进行了分享的宝哥宝嫂夫妇，2023年单账号带货销售额超1亿元。

正如我们上述提到的，对于现阶段的视频号来说，扶持标杆直播间仍然是重中之重，为此，我们也整理了部分标杆直播间的策略打法。