转眼间，又到了一年的年末。本想着口罩事件过去，大家的日子能好过些，没想一年比一年难......身边人聊的最多的关键词就是：失业、新个体创业。

同时，我最近也注意到一组数据，2023年中国的奢侈品市场表现出强劲的增长势头，预计全年销售额将达到5000亿元人民币，占全球奢侈品市场的40%，成为全球最大的奢侈品消费国。

大家都在喊日子不好过，要勒紧裤腰带过日子，但貌似有钱人的消费好像并没有受到什么影响。

流量难搞？辛苦引流无转化？如何做好高客单价产品变现？这是我目前服务的IP客户问及最多的问题！

2024可能会更差，抖快红B等平台的红利期已过，流量越来越难搞了，利润已不足以支撑低价跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差异化，做IP+高客单+私域。

这里的高客单，不是简单提价就是高客单，而是“非标品高客单”。只有非标品才有溢价空间，避免陷入“市场比价”。

因为“做大事和做小事的难易程度是一样的”。这是黑石集团董事长苏世民提出的。我们都需要规划、执行和评估，只是在规模上会有所不同。

同样是赚1000W，卖199元，1W元，10W元的差别是：50000份 >1000份 >100份。

在我服务过的知识IP中，我发现大部分人很容易踩得坑就是，在还没有跑通商业闭环之前盲目引流，或者引的都是泛粉无法变现……而且，你永远卷不过靠投流吃饭的大型团队，比如博商孵化的讲师IP矩阵，人家是花钱买流量，而你还想单纯靠所谓的优质内容来搞流量，你觉得平台会怎么选？

所以，流量的生意只能会越来越难、越来越卷。

这个时候我们应该怎么办？很简单，把已有的精准流量价值最大化，把精力投入在服务那20%的高净值客户上。

2018年我卖99元课程，虽然当时启动了分销裂变，2天卖出了几百份，但现在看来投产比并不高，赚的都是辛苦钱。从此启动知识付费业务，一路做到上千上万元的服务，我非常理解每一个阶段的痛苦在哪里，好处在哪里。

做200块钱以内客单价，最大的痛苦就是在于你的客户，首先对方的完课率非常低，从心底里不太重视这件事，自然也很难拿到学员的正向反馈；另外，这波客户更看重性价比，总想着给你花200块钱，要有2万块钱的效果。

如果一味迎合不断加内容、加福利、加交付，你会发现自己被搞得非常累，最终可能会陷入到一种“躺不平卷不动”的尴尬境地。

一度我也会自我怀疑内容是不是不够干货？包装还不够精致？后面一次偶然的机会，我接触到了一位商业IP老师，报了9800的线上课，我发现同样的内容体系，定价却是天差地别！

最终我认识到：决定价格的并不完全是你的价值，而是你想要锚定的人群。

2021年我帮助一家大健康企业从0-1搭建知识付费业务，凭借一门长销爆款，无外部引流情况下，2周流水近40w。跑通最小闭环后，升级打造了小班课产品，虽然当时定价只有近千元，但在同类业务体系中也是相对高客单价的核心盈利产品，付费转化率超过30%，甚至比百元的课程转化还要高！

对比下来，我逐渐发现如果你选择锁定高端、做高客单产品，这些客户更关注结果、更追求极致精致的小而美、更在意认知和价值观同频、更在意时间的投产比、更在意一种高级感与内涵、更关心上层建筑及高端话题，更容易被价值吸引.......

以我前期合作的一位小红书陪跑客户为例，她通过微信搜索找到我，一通电话后便明确表达了她的涨粉变现需求。在了解了我过去成功的案例和经验后，并告知简要的行动路径，她毫不犹豫地支付了几千元的陪跑费用。整个交易过程简单、高效，几乎没有任何的疑虑或阻碍。

讲真，不要试图教育客户，而是筛选客户。要么使用价格筛选，要么启动认知筛选。认知筛选门槛相对高，而价格是最简单直接的筛选方式。那么，如何通过价格筛选？如何顺利卖出高客单？

1、卖之前首先要有高客单的定位，简单来说，痛点越高端越赚钱。

比如同样是做家庭教育，我有个客户就是专门去做二代的教育，比如二代怎么更好的去接班，那这跟帮助普通家庭的小孩，如何去提高分数。显然，第一种更容易赚到钱。再比如，卖标品的货和非标的私人服务，显然第二种有更大的发挥空间。

这个环节，我会帮你梳理清楚你现在手上的资源，你身上的能力，以及我们接下来可以去聚集发力的点。

再小的个体也有自己的品牌，没有人不爱看故事。每个品牌都有关于创始人的故事或者传记，比如我们熟知的大佬们，我会帮你梳理关于你自己的IP故事，别人会因为信任你这个人从而购买你的产品/服务。同时也会搭配设计引流的钩子产品让人主动来找你。

这也是极简的发售逻辑，只要你有一定的微信好友就能复制。曾经我带教的学员，有人通过一篇个人品牌故事在短短一周赚了10w！甚至一直都有新加好友的长尾流量持续转化。

4、当然，除了个人品牌故事的发售，日常的精细化运营也不能少，门槛最低见效最快的就是朋友圈+私聊。

把朋友圈系统的经营起来，让陌生客户加了你瞬间产生好感，配合精准私聊触达，帮你带来持续不断的转化。

文章作者：阿宁Running。本文转载自精细运营阿宁（公众号ID：choose0001），关注回复“999”领取48张运营知识地图。