文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。7月5日-7月9日，东方甄选开启了甘肃文化、旅游、带货之旅，并且在东方甄选自营app上同步开启直播带货。

许多人认为这是俞敏洪对流量的焦虑，为出走抖音做准备。

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东方甄选也有不确定

东方甄选到现在刚在抖音火了一年左右，除了东方甄选既有老牌直播间交个朋友又有新秀三只羊网络等品牌直播间，同时还有各类明星、企业家、达人的直播间。

抖音的流量看似无穷的，其实也是有限的。看似专属的，实则分散的。

大家要把生意做大，就必须得去争取流量。

最为核心的一点是，哪怕东方甄选有许多铁粉，但在系统面前，流量成了未知数。

比如前段时间董宇辉减少在东方甄选主号出镜的时间，东方甄选抖音直播间流量也随之下降，股价也持续阵痛了一段时间。

尤其是在618、双11等各种大促的狂轰滥炸之下，许多直播间的流量都有影响。

图：非明星主播情况下的用户数

最为重要的是，在抖音这样的平台之下，人人似乎都有机会取代前者。

东方甄选也不敢保证，自己以后每场都会是10万+，所以焦虑是正常的。

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出抖是很困难的

虽然对流量有焦虑，但是为此做出抖的准备，我觉得很难。

1，目前抖音仍然是全网最大的流量平台，尤其是从带货的角度来说，微信、淘宝、快手都难以企及。

而且还是在有这么多的巨头玩家之下，东方甄选依然能够获得如此多的曝光，说明抖音还有很大的挖掘空间。

2，从整个产品机制、商家协作、用户消费、平台稳定等角度来说，抖音是靠谱的。

东方甄选自己做的app从各方面来说和抖音还是有差距的。

3，放弃很容易，回来却很难。东方甄选不可能出抖，因为放弃的成本太高了。

东方甄选一天不直播，就有其他的直播间获取到更多的流量，也会有下一个XX甄选、XX优选、XX心选在短时间内冒出来。

但是你说东方甄选哪一天觉得自己搞不行，想再回到抖音，就很难。

所以你看，不管东方甄选、三只羊如何火热，交个朋友依然要留下来。

4，自营的成本是很高的，包括头部品牌自己玩都很难。比如抖音、微信、快手、小红书等都试图尝试做过其他的直播带货APP，最终都无疾而终。

最为重要的一点是，目前东方甄选还不具备单独作业的能力。

因为抖音的流量还没有完全榨干，自己产品的功能还没有完全完善，自己商城的产品还没有足够丰富。

所以这次东方甄选在自己app直播，最多算是对产品性能的一次检验和曝光。

而这样的尝试还有很多很多次。

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为什么要在自家APP直播

那么问题又回来了，为什么东方甄选要在自己的app上搞直播？

1、打破规则

大家都知道在抖音上直播是有许多限制的，稍微不注意，就会收到异常提醒、限流等。

但是如果在自己的app上，许多话、许多场景、许多画面就可以更自由的呈现。

比如介绍美妆等产品的时候，比如拍摄、讲解户外的一些场景的时候，可能在抖音是会被限制的。

尤其是东方甄选似乎找到了第二个内容、销售增长点，就是看世界的系列。

2、平台引流

对于东方甄选来说，在抖音上线以来，几百亿次曝光肯定有了，粉丝量加在一起也有大几千万了。

但并非所有的产品、活动、福利等，都能很好在抖音上展示出来。

以商品展示为例，抖音的商品橱窗和东方甄选APP的商城就完全不一样。

通过把核心用户带入到自己的app中，充分的展示自己的产品、活动等业务，充分利用好流量。

比如在东方甄选的app上，就有企业团购的相关业务。

东买自营&抖音直播间

3、平台搭建

如果你到现在依然把东方甄选当成一个直播间，把董宇辉当成了一个网红，那就错了。

如果是这样的定位，东方甄选也不值这个股价和市值。

东方甄选的定位是一个农产品好物平台，所以他要为更多商家、农民来服务。

通过定期的直播，利用各个平台来导流，从而帮助更多商家来销售产品。

说不定后期在东方甄选app上不仅有官方的人直播，还有不同产业带、城市、商家、农民、达人自己来直播。

4、用户维护

不管是在抖音、快手，还是京东、淘宝、微信，东方甄选都有自己的传播和销售渠道。

但是对于东方甄选最大的问题就是不知道用户来自哪里，喜欢什么、有什么更好的建议等等。

未来做其他的产品、活动等，如何更好的链接用户？

东方甄选能够做同城外卖吗？

东方甄选未来开了线下店铺、商超如何识别之前的会员？

只有把这些客户放在自己的app上，尤其是核心客户，东方甄选才有足够独立的底气。

其实我相信，不仅是东方甄选，像交个朋友、三只羊还有快手的辛巴、淘宝的李佳琦，他们内心其实都想搞自己的带货平台。

辛巴曾经无数次的和快手产生隔阂，也自己做了辛选这样的app打算另起炉灶。

所以东方甄选是幸运的，至少完成了app开发，又能如此顺利的进行开播，这和它一开始的定位、初心是息息相关的。

但是东方甄选想把自己的自营app变成一个开放的平台，还有很长的路要走，而且外部平台的流量获取是很难割舍的。

文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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