文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。2023年，电商行业发生了大震动！尤其是作为老牌玩家的阿里和京东，两家电商公司也是轻松过万亿GMV的。

但是这几年的日子似乎并不好过，规模上来说，阿里依然是遥遥领先的。可是用户在消费上有了更多选择，淘宝、京东已经不是首选了。

01

马云和刘强东着急回归

3月28日，阿里宣布启动“1+6+N”组织变革。

5月11日，京东ceo徐雷退休，换了新人徐冉。

6月20日，阿里董事会主席和ceo张勇退位，换了蔡崇信和吴永洺。

据悉，阿里创始人马云在内部开会，强调阿里要回归到淘宝，同时指出阿里稍不注意就会成为下一个诺基亚、柯达、一两年就会面临巨大困难，大家必须重视起来。

而刘强东则强调低价才是京东的大杀器，低价是1，服务是0，没有低价，面对竞争对手京东将毫无竞争力，必须把低价作为未来三年京东最为重要的战略执行。

很多人都说阿里、京东大佬都很焦虑，都嗅到了危机。

02

一个普通消费者的视角

我不了解马云、刘强东的真实想法，但是我觉得他们的焦虑和担忧是正确的、必要的。

我以一个普通电商消费者的身份，说说我在当前各大电商平台的消费行为和心态。

1、淘宝

以前我只逛淘宝，因为没得选择。不仅价格便宜、产品也丰富，一定是我的首选。但是现在如果不是活动、低价，我很少打开淘宝。

因为淘宝一方面让我觉得页面很杂乱，搜索产品的信息看起来很麻烦也不是我想要的，另外就是价格不便宜。

2、京东

说实话，我大学和毕业的一两年，我从来不用京东。因为当初我对京东的认知就是高品质，价格就是要贵一点。

事实也是如此，不管是家电、数码、服饰甚至是百货，我都觉得京东贵。

关键是同样的品牌商家和产品，京东就是比其他平台贵。

我现在也会在京东消费，我消费的目的只有一个，那就是次日达。

就是我属于应急式消费，比如要买裤子、手机明天就想用，我才会上京东。只要不是次日达的，我都不回去看，更别说风靡四五年的直播带货了。

3、拼多多

很多人都吐槽拼多多，说质量不行。但是从我开始小心翼翼尝试用拼多多，再到后面首选拼多多。

我对拼多多的品质很放心，至少相比以前的淘宝、京东买的大部分产品，我觉得毫无区别。

尤其是当三个平台都显示旗舰店的情况下，拼多多价格还更便宜。

我觉得日常的消费，拼多多完全能够满足，且质量没大问题，因为商家几乎是同一个。

4、抖音

说实话2022年以前，我每天刷抖音，都没有在抖音消费过。但是2023年起，随着关注了几个喜欢的网红，看他们直播，我开始下了一些订单。

目前以水果、零食、饮料为主，比如疯狂小杨哥的直播间。

我在这个平台上的消费并不是觉得他一定是最低价，而是觉得价格还行，且值得信任。

虽然不是我首选的消费平台，但是我打开抖音的频次、看到商品的机会一定强过淘宝和京东。

所以，我觉得未来我的消费比重还会更高。

5、快手

在快手上的消费，纯属捡便宜。没有目的性极强的消费，比如打开快手搜索、找产品下单。也不是看了某个网红、商家的推荐，被视频激发需求下单。

就是一直研究短视频和直播带货，然后今年618期间一直关注了辛巴的几场直播。觉得自己学习了这么久，产品也还行，总得参与感受一下，下了一单。

我想我以后在快手上要下单也是如此，并没有那么强的消费意愿。如果按照消费意愿排名来说，快手肯定不是我的首选，也不如京东、淘宝。

6、微信

私域电商也是大家一直炒的很火热的赛道，前几年有各种社交电商app，最近几年有各种团购群、团购接龙小程序。

我自己从来都没有主动在微信里面消费过，除了帮助朋友自己做的团购、平台体验一下。

而我的老婆因为平常要买菜做饭，家里偶尔买个水果，所以在小区的团购群下过不少次订单。

反正一个月三四次肯定是有的，比如大米、各种水果等。

以上是目前最为主流的几个电商消费渠道了，而像唯品会、蘑菇街、聚美优品、得物、必要、小红书等等，不管是老的还是新的，就连app都没下载过。

但是最近小红书开放了电商，发展势头也不容小觑，很多人都在上面拿到了结果。

03

电商平台本质上

的壁垒是流量

对于电商平台来说，最重要的壁垒其实不少商品，而是流量。

一旦流量减少，用户的消费选择就会转向。你以为拼多多真的是因为便宜开始的吗？

其实是流量的改变，拼多多在微信、在卫视综艺、在短视频平台大肆投放招商、红包、低价拉新的时候，我们几乎看不到淘宝、京东的身影。

我知道拼多多不是因为他低价，而是帮别人砍价、帮别人拆红包、看到拼多多在各大短视频平台投放数码低价的广告，其次我才知道拼多多的商品很便宜，服务也还行，快递服务体验上更没有差别。

而我在抖音上消费，也不是因为抖音更便宜，而是我每天都在刷抖音，刷的机会多了，看到的产品也就多了，也就知道他们的福利、博主的价格优势了。

以前用户、商家都没有机会选择，所以淘宝、京东是唯一的电商消费入口。

但是现在字节有抖音、西瓜、头条，有足够多的流量来曝光。

其实产品对于电商平台来说不是壁垒，随着反垄断法的深入，90%以上的商家都可以自由选择电商平台销售，也会在多个平台做产品分发。

只要你有流量，商家的敏感程度比客户还高，他会主动降价去到那里。

所以现在对于淘宝、京东来说，要解决的问题其实是流量入口。

如果他们做不出新的产品、新的内容来吸引用户高频的使用，尽管企业会存在，但是电商份额一定会减少。

要记住！注意力就是消费力。

而不管是拼多多的拆红包、零元购、百亿补贴还是抖音、快手、小红书，其实都在吸引用户的注意力。

以前许多女生逛淘宝其实就是注意力的体现，但是现在许多女生的注意是刷短视频、刷直播、刷种草图文。

文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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