唤起消费者的感性诉求，或许能让你的产品更容易营销。

选择了更高难度的动作。这是因为在美女面前，他们希望展现自己的身份认同——滑板高手。同样的道理，在消费场景中，如果品牌能够唤起消费者对于某种身份认同的需求，就能够促进非理性消费。比如LV、GUCCI等奢侈品牌就是通过唤起消费者对于“高端人士”的身份认同需求来吸引他们购买产品。3.情感诉求心理学研究表明，人类大脑中有一个叫做杏仁核（amygdala）的区域，它主要负责情感加工和情绪调节。而这个区域与记忆系统紧密相连，所以一旦触发了情感诉求，就很容易在人脑中留下深刻印象。比如一些广告会选择用萌宠、可爱儿童等形象来吸引消费者的注意力，就是为了唤起他们的情感诉求。这也是为什么很多慈善组织会选择报道一个家庭因为孩子被拐而支离破碎的遭遇来获取社会关注。因为这种报道能够充分调动人们的情感诉求，让他们深刻体会到被拐儿童和家庭所经历的痛苦和绝望，并且产生强烈愤怒和同情之情。而这种强烈的情感体验也使得人们更容易参与到相关公益活动中去，并且持续关注此类社会问题。

总之，在营销领域中，要想让消费者做出非理性决策，就需要从以下三个方向入手：评估模式、社会认同和情感诉求。通过合理运用这些心理学原理，品牌可以更好地抓住消费者内心需求，并且推出符合市场需求的产品或服务。