文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。闪电五连鞭的创始人马保国老师在4月1日，开启了自己在抖音的首场直播带货，直播间在线人数一度超过10W+。

那么在抖音拥有近200万粉丝的马老师，直播带货效果如何呢?

01

200万粉丝

首场直播成交仅为40万

虽然我平常一直有在看马老师的段子，对其印象颇深。

但是这次直播带货还是在一个直播群里面看到别人的截图分享，然后我很好奇的去观看了一番。

直播间的互动数据、在线观看的人数十分惊人。

但是最终的成交额一般，直播四小时，成交41.12万元，成交订单1.51万单，预计佣金收入4.95万。

那为什么马老师的直播带货叫好不叫座呢?

其实最为核心的原因还是带货人设，大家对于马老师的关注和评价，并不是因为他是专业的带货达人。

而是因为他搞笑的身份，故事，甚至一度被粉丝调侃。

这个在其短视频、直播间的互动中，也不难看出。

所以带货效果不足百万，这个完全在意料之中。

02

佣金4.95万，捐款2.5万

在首场直播带货之后，4.2日马老师就把自己近5万带货佣金的一半捐给了慈善机构。

而这一招，获得了不少粉丝的好评。毕竟慈善一事，是大家喜闻乐见的。

之所以有这个行动，和抖音上的培训主播——天诺老吴有很大的关系。

天诺老吴就在其短视频提到，给了马老师今后直播间带货的三个建议。

其一就是首场直播带货佣金捐款一半，其二是今后其他直播带货的佣金适当捐款，其三是以后要选一些大牌且自带性价比的产品。

这样，马老师直播带货这条路会走的比较稳妥一点。

其实马老师在有粉丝基础的情况下，保持稳定的带货+捐赠，后续的带货效果会好起来的。

就算一个星期播一场，一年带货三五千万是完全有可能的，按照10%的佣金，也有三五百万了。

这收入完全比他拍搞笑视频、培训强。

03

泛流量不那么值钱

马老师这个案例给了大家一个清晰且真实的认知，那就是泛流量并不那么值钱。

如果是200万的购物粉丝，哪怕是一个垂直类目，至少轻松过千万的带货额。

其一，各位想要做抖音，如果就是从素人做起的情况下，要明确好自己的定位。

马老师至少还自带知名度的情况下，才慢慢涨粉到现在。

而对于一个素人新手做抖音，不管你是商家还是兴趣所在，不要刻意追求粉丝量而是粉丝质量。

一个精准的带货账号，可能20万粉丝的带货效果远比200万的泛粉强。

其二，如果你现在正像马老师一样，泛粉比较多，又想带货怎么办？

核心就在于认知教育和消费培养。

从现在起，一方面保持稳定的直播带货频率，另一方面确保自己带货产品性价比足够好，让用户买了不失望，产生信任。

04

一个70岁的老人值得学习

不是嘲笑

我分享这个案例的另外一个原因就在于，许多人一直喊着说要做抖音。

但是到了具体的行动上，还不如70岁的马老师。

人家70岁还在拍短视频、做直播带货，这样的执行力、学习力、表现力和坚持力是我们很多人缺乏的。

所以这样一个70岁的老头，在给我带来快乐的同时，更值得我们学习和尊敬。

让我们继续期待一下，下一场直播带货马老师的表现吧。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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