文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。绝大多数做抖音账号的人，都犯了一个很严重的错误！

许多人辛辛苦苦拍摄了很长时间的视频，准备了很多货，最终却接不到广告、卖不了货。

村长分析了几百个抖音的案例，今天来告诉你，到底都犯了什么错！

01

定位错了

一个账号能不能做好，能不能赚钱，其实一开始就大概能知道了。

做任何一个平台的账号之前，都要想清楚，你到底做什么账号？不要让用户看了半天，都不知道你到底是干什么的？

我给大家例举几个账号的定位：

1、专家人设

不管你是分享健身、舞蹈、养生、育儿等等，你向用户传递的就是你最专业权威。

2、生活人设

喜欢拍搞笑段子、唱歌、下棋、钓鱼等，纯粹的展示个人生活，这种人设容易和用户拉近距离，但也最难涨粉。

3、商家人设

直接告诉用户，你就是要来卖货的，提前做了用户到筛选，这类账号虽然涨粉难，但变现精准。

而很多做的账号都是第二种，生活人设，什么东西都分享，偶尔有一两条爆款，但把抖音当成了朋友圈来发。

用户真要请教问题、消费产品，都不会想到你。

02

博主错了

为什么同样的内容，有的视频播放量高，有的却很低？

这就像同一部戏，有的人演成了经典，有的人演成了鬼片。

记住了！

博主不是随便选的，一个要基于自己的账号定位、产品定位来选择。

否则人人都可以当代言人了，为什么有的代言人要找王一博、肖战，有的代言人就想找王宝强、吴京。

大家有空去一下奢侈品包包、服饰、汽车的门店看看别人的业务员，再去看看三五线的汽车门店的业务员。

你把两者调换了，成交量都不会好。

因为不同气质的人，销售的影响力不同。

比如你在抖音上卖衣服，你身材特别好去卖老年人大妈服饰别人说你风骚，你一个老年人去卖年轻人服饰别人说你土鳖。

所以，各位一定要想清楚，你卖什么？以什么气质出现？

03

内容错了

在抖音，视频内容就是店铺门面，就是产品宣传单，产品推销员。

1、产品引导性太弱

有的博主喜欢拍段子，的确播放量都不错，自己拍的也很嗨。

但在视频的内容里，对于产品的引导性太弱了。

哪怕你只卖一款产品，一定要在视频中持续种草，加强曝光。

我见过不少账号，视频拍了几十个，粉丝数也不少，不看橱窗产品，都不知道他是干什么。

2、内容没有解决用户问题

很多人以为自己拍了内容，不管是镜头、剪辑、特效都用了。

但一直忽略了一个问题，就是你的内容到底解决了用户什么问题。

真正有价值的内容，其实是解决了用户的一部分问题的。

比如让用户涨知识了，让用户宣泄了情绪了，引发用户共鸣了，要么是为用户提供物美价廉的产品了。

一旦内容无意义，无价值，拍得再多也是没价值的。

从变现的角度来说，来抖音不是记录生活的。

因为你记录自己的生活，对别人来说是没有实质性意义的。

从变现角度来说，生产用户想看的内容，才是有价值的。

所以你记住了，抖音上但凡你能看到的内容，都是别人为了迎合你而拍摄的，目的也是为了成交你。

你的用户想看什么，你就拍什么，才对转化有帮助！

3、剪辑直播内容

一些博主为了偷懒，把直播内容的片段剪辑后，发布在自己的账号上。

这种做法不能说完全没有效果，而是说你在没有内容基础、影响力基础上，直接剪辑直播内容，就不行。

因为用户对你不了解，你的直播内容也不精彩，而且许多直播内容销售的产品、价格又不一样。

对于账号曝光、变现、涨粉帮助都不大。

04

产品错了

我们做内容最终的目的都是为了卖货，但是前面铺垫的再好。

如果产品选错了，一切都是徒劳。

1、选品问题

选对品，交易就成功了一半，那么选品和哪些因素有关呢？

1、季节

应季性的产品最好卖。比如你卖裤子，大家都在卖加绒加厚的，你还在卖单薄透气的。

2、粉丝

你的粉丝是谁？是高端客户？是健身客户？是宝妈客户还是中老年。

不要针对一群老太太卖瑜伽裤、卖超短裙不适合。

3、主播

主播的人设、气质等和产品是否搭配。

你让董宇辉卖化妆品、卖珠宝，虽然有脑残粉但不合适。

你的身材有点胖，然后你去卖裙子、紧身裤，也不是行。

所以，你要理解为什么抖音、快手有许多主播看起来很土，因为她是真的懂客户。

4、款式

许多人以为产品越多越好，其实做抖音和淘宝是两个逻辑，抖音讲究的是精准转化。

不是搞一堆产品，让用户自己去选择。

不要搞的多，又搞的乱。

我见过许多账号的橱窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服饰、美妆、百货什么东西都有。

2、价格问题

另外，影响产品成交的核心因素就是价格。

你的产品有没有设置套餐？

你的产品在价格、SPU、SKU上有没有做差异化。

你的产品有没有基于你的客户来做针对性的设置？

因为很多朋友卖的产品都是白牌产品，用户几乎无认知，如果价格不合理，转化率一定很低。

以上任何一点做不好，都将导致你在抖音上的努力白费。

所以希望各位能够重新再次去审视一下自己的账号，去看一看问题到底出现在哪里？

不管你是做自然流，付费投流，还是你做内容号、带货号，都要重视这些问题，并且及时调整。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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