文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。都知道在抖音卖货能赚钱！罗永浩两年就赚了几个亿，新东方6/7/8/9每个月的GMV高达8.3/7.2/7.6/8.7亿元，预计11月能超过十个亿。

但很多人，虽然手里有货物，不管是线上还是线下，在抖音上就是卖不出去。那问题来了，抖音上到底卖什么东西最赚钱？

01

绝大多数产品都适合抖音

相比于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产品上更加多元化。

比如在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。

如果要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。

但在抖音，不仅是买实物的产品，从课程、培训、节目、服务、种植等多种产品都可以买。

所以说，绝大部分产品都适合拍抖音进行销售。

尤其是线下提供的绝大多数服务，哪怕是做方案策划、财务咨询等业务也可以。

希望大家可以抓住抖音这样的平台。

02

抖音销售的本质

是什么？

许多人，有没有认真思考过一个问题。

那就是抖音为什么适合绝大多数的产品、服务在平台上销售？

为什么要鼓励大家都去这个平台上做生意？

因为抖音既有公众号、微博、小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美团、携程这些平台的服务属性。

还是你只是看到别人做，随大流而已？

抖音销售的本质就是产品、服务、过程、业绩、评价的公开化和内容化。

1、公开化

在传统的销售逻辑中，不论是线上电商还是线下实体门店，以及部分咨询服务行业，用户能感受到的或者看到的都是最后的产品。

而对于产品的材质、制作，客户的口碑等都是未知的，自然导致用户要货比三家，决策犹豫。

因为用户心里不清楚、不放心啊！

但抖音恰恰把一个公司的产品、服务或者一个个人可以提供的服务公开化，解决了客户的许多疑虑。

而且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。

以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不知道的。

但是在抖音直播间，会有一批老客户在蹲守直播间，在帮助主播答疑、管理、互动。

2、内容化

淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始终都不如抖音。

比如我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服生产制作的视频，30个是穿着场景的视频，30个是衣服材质、质量测试的视频。

之前我们分享过很多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。

相信这在淘宝、京东、拼多多都是不被允许的。

产品内容化，帮助用户从多个角度了解了产品，持续建立用户的消费认知和信任，也在持续营造用户的消费动机。

03

视觉化才是

抖音卖货的核心！

所以回答刚才的第一个问题，什么样的产品，在抖音最赚钱？

村长的答案是：视觉化的产品，在抖音最容易赚钱。

或者说，最容易拍视频的产品，在抖音最容易赚钱。

我给大家总结了一个抖音好卖产品的模型——五好视觉产品。

1、好看

我不知道有多少人，是因为在抖音上看过某几个视频，而去某些景区游玩的。

但村长就看过许多关于三亚、大西北、丽江、西藏等地的风景，从而勾起了去旅行的欲望。

包括前不久，东方甄选在做黄山景区的推荐，全天做风景直播。

除了景区外，抖音上最容易呈现效果的产品就是服饰、美妆了。

也许你看到某个美女穿的衣服就喜欢上了，也许你看某个人家里的家居就想买了。

所以，你的产品是否能拍出美感？

你看看抖音上许多卖丝袜、瑜伽裤的不都是找美女来分享的吗？

2、好吃

很多东西看起来就好吃，立马就能勾起用户的食欲。

水果、糕点、零食、小吃，拍得越诱人越好。

抖音上卖水果的，为什么要把水果摆成一推？为什么要聚焦镜头用刀、用手掰开给你看？

就连卖街边烤红薯、炸串、煎饼的都要把视频调个色，目的就是让你看起来觉得好吃。

所以说，线下不管你是开饭馆的、卤味的、水果的，你的第一要务就是想办法拍好看。

3、好多

能卖套餐，绝不卖单品。

能卖大件，绝不卖小件。

各位不管是去董宇辉、李佳琦还是辛巴、小杨哥等直播间，许多产品都会以堆头的形式呈现。

就是要让你看起来好多，觉得很实惠。

你卖水果就多摆几个，卖零食就多摆几袋。

哪怕是卖线下的宾馆酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食矿泉水等服务给用户列出来。

4、好玩

如果是卖玩具、卖游戏以及卖游乐园门票怎么卖？

你想想用户为什么要用这些东西？

不就是想要玩吗？

而且是为了好玩吗？

那你卖类似这些产品的时候，就把用户想要的但是暂时又得不到的，呈现出来，充分激发用户的拥有欲。

5、好用

卖拖把、垃圾袋、小白鞋清洗剂、手机壳等这些百货用品应该怎么卖？

用户为什么要用手机壳？核心原因不是为了好看，而是为了防摔。那你能不能每一个视频，都拍手机掉在地上的视频？

走路掉在地上、楼梯上、高处跑下，情侣吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后证明你的手机都没有问题？

这样的手机壳，还需要你再重复介绍质量好吗？这样的视频不比图片有说服力吗？

那很多人会问，我开下线店铺的怎么办？

这多简单啊！

你就不能多拍拍你发货、打单的视频吗？不能发发用户上门商谈的视频吗？不能发发用户下单、抢购的视频吗？

短视频很容易形成规模效应！怎么理解？

比如你一个月只有500个客户走到店里来，最终只有100个客户买单了？

但是你却可以拍100个客户消费的视频，这100个消费视频产生的能量比淘宝上卖10000单的数字都管用。

所以基于以上五点，各位重新去审视一下，自己在抖音上发布的内容。

很多时候，虽然有产品，内容也发了，但没把内容拍好，没把产品、服务呈现出来，吸引用户就没效果。

记住，在抖音，最好卖的产品是内容好的产品！

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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