一、主播

主播是产品与用户直接接触的媒介，我们按照传统的思维来讲，想到卖东西很容易就联想到吆喝，那么为什么要吆喝呢？很简单，就是为了让人看到、听到你卖的东西，在直播卖货中也一样，所以主播要有一定的流量渠道，能吸引来人。

其次，当你出售的东西并非是知名品牌的时候，这时候要如何让用户信任你卖的东西呢？在互联网上，要搭建起信任并不是什么容易的事情，所以主播的好与坏，更会直接的影响用户对产品的第一印象。

所以，流量与日积月累的信任感都是必须的，而这些东西都是需要主播来做的事情，让用户进来，留下，建立信任，从而拉近距离，进而才能产生购买。

二、价格

价格是一个很实在的因素，再好的非必需品超出了能力限制的时候都会使用户产生迟疑，持久带货就需要有价格优势在内，就像假如某明星开始直播卖货，刚开始大家图个新鲜来看看，但是新鲜劲儿没了以后，发现价格并没有什么优势，那为什么还要在这里买呢？

李佳琦的直播想必大家就算没看过也听过，为什么他的直播间会这么火呢？他的东西都便宜，而且便宜也有好货，这是非常关键的，长久以来，大家都对他产生了信任，信任他的价格就是最低价，久而久之，直播间的人气自然居高不下。

三、团队

电商直播当然也需要团队，从主播的包装到产品价格到用户维护到活动、售后等等，这不是一个人能解决的了的问题，自古同行是冤家，当你有一定的热度之后各种攻击也蜂拥而至，所以需要一个良好的团队来运营。

从包装主播到开始积累用户群体，逐渐有热度以后开始策划活动方案吸引更多的用户，有了一定用户以后可以去谈更好的价格或者资源获得更多的流量，有了用户以后需要维护好用户，产品售出后出现问题也需要有售后进行解决处理，这就是需要团队的原因。

所以做好以上这几点，现在的直播带货可能你才会做的更顺手，背后没有优秀的团队，仅凭个人去做直播带货现在已经不适合了，现在你了解了怎么做直播带货了吗？