文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。这个项目年入百万、那个项目年入千万，还有的项目宣传新人当天就会。除此外，还有各种夫妻吵架、老板打人、千人富翁破产等，诸如此类的视频、文章，相信各位也都屡见不鲜了。包括村长本人这个十里村账号，90%以上都在和你聊赚钱的项目和抖音账号，多数的标题也是这样描述的。

在这个过程中，不管你是在村长这里看到的，还是在别的地方看到的。希望你不能全信、也不可不信。核心在于辩证性的思考，以及想想这背后的商业逻辑是什么。

为什么村长要写这些，别的网红要拍这些，这才是你学习、观看的目的。

01

一切为了流量

很直白的讲，所谓的噱头也好，或者总是分享赚钱项目也罢。基本出发点就是了搞流量，因为不这么取标题、不写这方面的内容，就没有流量。

如果村长今天写的一篇文章叫，每天赚30块钱，或者月入三千，肯定没人愿意看。

大家都对赚大钱、赚快钱感兴趣，都不看不上小钱、慢钱。

除了说钱外，我们提到了美女、性、破产、夫妻吵架、小孩教育、婆媳关系、老板员工纠纷、入驻五星级酒店、开百万千万豪车、住上亿豪宅，以及农村的家长里短。

这些东西都是用户感兴趣的，这就是人性。

你的确可以取拍一些很质朴的东西，很平静的表达。

但事实会告诉你，行不通，那只是千万分之一的概率，就像只有一个李子柒一样。

02

一切都是为了赚钱

你想写作、拍视频的目的是为了什么？真的是为了记录生活吗？真的是为了传承文化吗？

难道不是看到网上许多网红、明星，村子里的某个阿张、阿强靠拍短视频赚到钱了嘛？

人要有情怀，但更不能不生存。比如村长写文章三年了，我如果不偶尔发个广告，那我写作有啥意义呢？

同样的时间，我为什么不出去玩、不去见朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？

有时候，我发了一条广告，就有人说。原来是个广告，你竟然接广告了。是啊，如果不接广告，也没有流量变现，那我图啥呢？

03

拍用户看到的内容

很多人经常问我怎么写作，怎么拍视频，这其中当然有很多技巧。但有一点很重要，就是写作、拍视频不是给自己看的，而是给用户看的。

你也许觉得某个事情很有意思、很有道理，但用户不见得喜欢。所以内容创作者，绝大多数时候都是在为了迎合读者、粉丝。

就像演员、导演一样，拍的这些内容不就是让用户喜欢嘛，否则怎么有收视率呢？

如果你写的内容，只是在一味的表达自己的想说的，那是很少有人看的。就像村长写这篇文章文章，包括类似这种文章，阅读量永远停留在五六百。

所以说，纯粹的记录分享，自己拍到手机里、本子上，不要去关注任何流量、分享、技巧。

04

没有表演能力的人不行

以抖音、西瓜、快手等所有内容渠道为例，明星也好、草根网红也罢。

不会表演的作者，一定收益不好。如果你自己拍过短视频就知道， 一段开场白不知道要拍多少遍。

许多人特别喜欢一些三农创作者，但是为什么你去拍不行呢？因为你演的不够自然，不够真诚，不够灵活，就会让人觉得很生硬，但这又完全是一个孰能生巧的过程。

所以各位，想拍短视频、做直播，克服镜头感是一方面，最重要的是锻炼自己在镜头面前的表现力。

05

短视频销售的唯一技巧

所以这里说一点，短视频销售的唯一技巧，就是拍用户想看的内容。

其一是用户担心产品，那你就去拍产品的优势、价格、生产环境、技术、客户口碑等。

其二是用户生活痛点，用户在真实使用同类产品时，会有哪些问题。

那你就去怕这些问题，同时以你的产品给出解决方案。

其三是用户使用场景，用户会在什么场景中使用这些产品，那你就去帮助用户构建、回忆、强化它的使用场景。

比如你卖耳机的，那么你的短视频就可以拍用户睡觉、学习、开车、开会、登山、跑步、钓鱼、写字等场景中使用你的耳机，每一个场景都在帮助用户构建消费场景。

使用场景越多，用户消费理由就越充分。

所以各位，短视频平台你所看到的喜怒哀乐的故事，都是博主想让你看到的，都是为了迎合你的内容、情感消费需求。

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文章作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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