近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。

当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。

小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。

对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。

初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。

下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。 

冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。

IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。

主要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。

品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。

针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。

KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。

K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

选品逻辑模型        

如何将品牌产品快速打爆，通过品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。

通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。

如果不清楚自身定位，摸不清选题方向，可以参考吕白老师提出的3-10-1模型，通过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来确定自己的定位。

10：先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。

3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。

1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。

通过KOC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC（粉丝1-5k的素人博主）的商业价值。

超额互动：品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。

种草效果：KOC具有更加真实、接地气的身份，但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。

转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。

通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保证的问题，打造落地可行的达人选择方案。

基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度

商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE

种草质量：爆文率、封面&正文、KOL舆情、长尾流量

小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流 ，充分利用小红书长尾流量 ，阶梯式推动品效转化 。

文章来源：作者：晏涛。公众号：晏涛三寿（ID:yantao-219）。

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