做内容，打动用户并让他们主动传播成为自来水，无非是内容本身顺应了他们的心智模式。很粗暴的说，每个人在朋友圈发布的内容，尤其是转发的内容，都是他自己想要通过这些内容给自己打上标签、传达更好的形象。

1月11日傍晚，我在朋友圈上看到一个学弟分享了一个关于“如何高分通过考试”的主题的帖子，他说点击全文可以查看更多内容。我好奇地点开了这个帖子，结果却是一段文字让我复制后打开手机淘宝，并相信我会回来点赞的。这种形式我还是第一次见到，作为一个运营人员，我感到非常兴奋。这种新颖的形式和幽默的内容肯定会引起很大的反响。

于是我开始密切关注这个淘宝店的销量情况。果然不出所料，仅仅一个小时后，销量从140份翻了一百倍，达到了14000份。当时我试图联系店主获取具体数据，但没有得到及时回应。于是我马上想出了一个关于颜值充值的文案，并开始进行传播测试。不过很遗憾，后来证明这个案例并没有成功。

直到1月14号，我终于联系上了智商充值淘宝店主，原来他是一位95后大三学生。他同意让我分享一些相关数据：1月11日下午5点投放文案在自己的朋友圈中，微信好友只有359人。五分钟之后就有一个浙江的同学转发了该文案。晚上6点左右已经有2000单订单产生，其中大部分来自江浙地区。晚上7点左右全国各地都有订单产生。晚上10点是最火爆的时候，最多时每分钟产生1000单订单。截止到当天午夜12点，在淘宝店铺中总共有57.89万名访客，并且卖出了36000多份商品。

然而还发生了一个小插曲，在当天午夜12点之后，由于店主设置的淘宝口令有效期只限当天使用，在此之后口令被盗用，并且盗用者也卖出了2万多份商品。

由于在朋友圈广泛传播引起了媒体的关注，并且报道越来越多，阿里巴巴已经将所有类似“智商充值”的商品全部下架封禁，在淘宝搜索“智商充值”已经找不到任何结果。

那么这位95后大三学生是如何做出这样一个传播事件呢？原来他在2015年9月就开始销售“智商充值”商品，并一直在做对外推广工作，但效果并不显著。直到1月11日他发现了淘宝口令功能，并制作了相关口令：“¥智商充值¥复制后打开淘宝”，并发送到班群中进行测试，在没有得到任何回应之后进行优化改进：“¥如何高分通过考试¥复制后打开淘宝”，并结合朋友圈流行的点击全文形式进行投放：“¥如何高分通过考试¥长按复制整段文字,然后打开手机淘宝,相信你会回来点赞的”。

接下来我们从内容形式和传播群体两方面来谈谈他是如何做出好内容和成功传播的。

首先要说的是如何做出好内容。
对于创新而言，“前无古人”的创意几乎是不存在的。幸运的是我们已经拥有很多现成可供组合改良使用的玩法和形式。“智商充值”、“淘宝口令”以及“点击全文”都属于已有玩法中不断优化改进产生新形式的例子。“将已有玩法进行机智改良”无疑是非常伟大而创新性思维方式。

其次要准确把握传播群体需求。
奥威格曾说过，“好广告多根据问题提出解决方案模式”。对于学生群体而言，“如何高分通过考试”正是他们面临着强烈需求和关注度较高问题之一。“解决方案”自然备受关注与追捧。“网络上流行各种‘如何’类文章就佐证了这一观点。”比如“如何追女孩子”、“初入职场如何处理人际关系”等等都能吸引那些有需求群体注意力。

再次要巧妙利用好奇心。
好奇心能杀死猫也能吸引人。“抖包袱却不直接给予解答”，激发用户好奇心，在简单操作中获得答案。

最重要也最需要运营者学习借鉴精益创业思路。
对于运营者而言，“尝试各种形式、持续优化测试”应该成为常态。“MVP（Minimal Viable Product）最小可行化产品以及可帮助判断检