文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。今天来分享一个很有意思的小物件，单个产品的销量在抖音已经卖了17W件。

这个产品就是伴睡灯，也可以叫小夜灯。那小夜灯这款产品为什么能卖得这么火呢？

村长和大家一起来分析下，商家到底是怎么做的？之前村长还分享过一篇类似的单品账号，大家也可以一起看看。

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热销17万的小夜灯

1、产品刚需

对于多数年轻人来说，夜灯是房间里必备的产品，大小、造型上有差异而已。

比如我们家，从结婚前到现在，一直都会用到小夜灯。

除了有伴睡助眠的效果，小孩子也觉得有安全感，晚上起来也比较方便。

2、产品有趣颜值高

其一，在造型设计上就比较讨巧，有小猫、小鹿、小鸭灯不同的造型，十分可爱。

其二，因为是硅胶的材质，所以不怕一不小心掉落在地上，减少了用户的担忧。

其三，产品的开关方式比较有趣，颜色也能智能调节，比较温和。

其四，传统的小夜灯需要插座，这款小夜灯属于充电型，更加方便和安全。

所以在这一点，也充分告诉各位，选品是第一位，颜值、功能、实用性都要关注。

3、产品即内容

好的产品会说话，就像一件好看的衣服，一道色香味俱全的美食一样。

当它呈现在用户面前的时候，很自然的勾起用户想要了解的欲望。

这款小夜灯就属于这样的产品，对于内容创作者来说，节省了很大的创作精力。

一款好产品，当你用视频呈现的时候，用户就能很直观的感受到它的优势。

所以各位在选小百货产品的时候，比如袜子、打火机、杯子等等，就要注意这方面。

4、众多达人带货

当然，一款产品销量17W+，不是这一个账号的功能。越是这种小百货产品，一定要去找【好物号】来帮忙推荐。

目前抖音上的好物号，至少也有几千个。通过这些账号的推广，对产品的起步是有很大帮助的。

5、内容产品一致性

另外还需要再强调一点，就是村长之前一直说，我们的内容要和产品相关联。

不要用户在短视频里看到的产品，点进橱窗，半天都找不到。

这样不管是短视频、直播、广告灯流量进来，转化率都会打折扣。

内容产品一致性，也可以叫做消费认知一致性、统一性、连贯性。

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还有哪些机会呢？

分享这个账号，一方面是让大家去学习它的选品思路，另一方面是为大家提供几个机会思考。

1、小夜灯账号

做账号，一种可以做单品账号，还有一种思路就是做垂直账号。

各有好处，都能赚到钱。

比如这个账号核心聚焦在这一款小夜灯，那么你能不能找到小夜灯的货源。

专门分享各种造型、功能、场景的小夜灯呢？如插电的、充电的、遥控的，可以是其他小花、小草、小动物造型的。

2、房间产品

除了产品思路外，还有一个叫场景思路。

小夜灯是房间里的产品，那么能不能专门做一个基于卧室的好物账号呢？

这样产品的丰富度就上来了，用户关注的理由也多了。

单品账号属于接触消费，就是想起来了，看到了买。

场景账号属于伴随消费，就是需要了，被种草了就买。

但是，从村长角度来说，不管你是机构还是个人，建议先从单品或者几个品做起，再来做类目号、场景号。

3、超级性价比的产品

最后再来说一个极致单品的思路，不能持久赚钱，但是能短暂赚一波钱。还是以小夜灯或者氛围灯为例，去找一款价格在9.9元或者7.9元以内的产品。

9.9元比如有三四个灯，这样一个套餐产品一单可以赚两三块钱。

对于有能力的操盘手来说，卖个几十万单是有机会的。就像许多卖手机数据线，所谓的9.9元智能耳机一样。

好了，村长今天就分享到此。

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文章来源：作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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