文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。最近一小段时间，抖音上流行一种说唱直播带货的方式。尤其是T97咖啡直播间里的大嘴女主播，让大家记忆犹新，评论区的互动和直播间停留都还不错。

至此，就冒出来了一大堆类似的说唱带货直播间。但是这样的直播间真的有效吗？真的可以持续吗？其实说唱直播间之前最火的应该是文玩账号——楠一青瓷，村长之前也写过拆解文章。

最近看到许多人账号又在争相模仿，村长想帮大家避避坑。

01

卖货的核心是产品

许多人刷到大嘴妹的直播间，再加上他们MCN公司、老板等几个账号的宣传，让大家都觉得是这种说唱方式有带货效果。

其实大家忽略了最本质的核心，那就是直播带货，最重要的是产品。

而产品分两个方面：

其一是质量，包含了口感、服务、材料、功效等，不同产品的品质理解不同。

其二是优惠，可能是价格、优惠券、套餐、新人福利等等。

在T97的直播间，几个引流的产品价格都在15元以内。

最低的一杯美式咖啡，才6.9元。

所以说各位，如果你也愿意拿一个通用品出来做补贴引流，其实也能火一阵子。

比如你是搞肉夹馍、面条、米粉之类的店铺，你出一个4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播间转化率也会很高。

02

低价带来的高转化

有后续吗？

对于连锁加盟的店铺来说，这相当于是总部帮加盟店引流，自己出钱做些补贴，是可以理解的。

但如果你就是一家线上店铺，你这么做，就要问问自己腰包里面有多少钱了？

你是否能持续的提供这样的单品来让用户薅羊毛。

对于做本地团购类的产品，这次薅羊毛刷到了，下次也许还会再来一次。

但纯粹线上卖服饰、文玩等产品，用户刷到一次，就也许没有后续了。

所以以说唱+低价补贴的形式，不会长久，复购的概率更低。

03

用户真正记住了什么？

不管是T97的大嘴妹主播还是浮夸的说唱卖货方式，都要思考用户记住了什么？

你真的确定，在主播如此喧嚣的表演形式下，用户对产品了解了吗？

大嘴妹说唱卖肉夹馍、米线、咖啡，其实是不需要过度强调产品的。

因为肉夹馍、米线等在用户的脑海里早已经有了标准和多种选择，试错的成本无非就是十几块钱而已，用户就是纯娱乐，不了解产品都没关系。

但你是卖衣服、家电、家居等产品的，直播间吵吵闹闹半天都没把一个产品说明白。

你觉得这样的用户对你的产品有印象吗？有信任吗？有好感吗？

所以各位要十分清楚的知道，你的产品到底是什么属性的，是否需要强调说明、引导用户消费的。

就像你在直播间卖康师傅方便面、雪碧、可口可乐，哪怕你在跳舞，只要价格合适用户就会买。

因为用户对这样的产品了解很深了，也不是因为你跳舞好看下单的，而是对品牌本身信任，其次是你的价格实惠而已。

但若一个不知名的产品，你就算跳半天舞，转化率也很低。

04

他们的真实目的是干什么？

各位仔细去思考一下，大嘴妹背后的MCN运营团队，服务的几个抖音案例都有什么共性？

从咖啡、肉夹馍、KTV、米粉等等，都是搞加盟代理的。

所以对于他们来说，本质的目的并不是在于卖一两杯咖啡、一两碗米线。

他们是为了招商加盟，有曝光、有话题性，再加上几个账号的操作，最终是为了收割加盟费啊！

营造这样的现象，不是给用户看的，是为了给潜在的代理看的。

而你自己呢？

你如果搞这种说唱的方式，直播间再搞两三个牛头马面的人组合，你觉得你不会亏本吗？

05

你是另一个大嘴妹吗？

还有很重要的一点，T97的直播，除了做投流外，它的火还和大嘴妹有一点关系。

绝对不是因为说唱方式火起来的，而是低价引流产品+付费投流+大嘴鲜明的人物形象+外部矩阵号的助推。

但我们思考，大嘴妹是不是可持续的？

其一从员工的角度来说，是不是存在离职、请假、单干、退烧等系列不稳定的因素，尤其是红了以后。

其二从用户接受的角度来说，是不是能持续适应这种说唱、嘻哈的方式。

你能接受大半年，一个主播在你直播间念经，不讲正事，不认真介绍产品吗？

所以从楠一青瓷到T97的大嘴妹，诸如此类以噱头形式的直播间，都会面临一阵红、后续乏力的问题，尤其是个体商户操盘的账号。

我希望大家依然把更多的精力放在产品、投流、内容上，其他的形式再怎么变，都不会改变用户对产品本质的需求。

—— THE END ——