文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。和大家分享了抖音很多起号、带货成功的案例，今天我们换一个角度，和大家分享一下那些做的不够好的账号。

接下来我会从不同行业选几个代表性的账号出来，希望能够给大家更全面的一些参考。

今天我们要分享的第一个案例是国内知名的食品调味品牌——老干妈。

虽然这个账号不是老干妈公司自己做的，属于品牌授权的形式。

但能拿到这么独家的资源，却没有把抖音的账号做好，的确是有点可惜了。

在抖音上的老干妈认证账号有三个，都是由一家叫贵州悟空有货的公司在运营。

按照村长个人的观点，大概梳理了以下四个问题。

01

账号包装问题

单从头像、昵称、背景图这三个方面来说，勉强算是合格的，用户一看就能直接和品牌关联。

如果把背景图换成老干妈的几款核心产品+老干妈的头像或者是企业的厂区之类的，会更好一点。

接下来就是账号简介以及功能区，这个部分就比较拉跨了。简介过于的简单，既没有官方的正式感，也没有品牌的实力感。

其次功能区，展示了店铺和直播动态，店铺的问题我们会单独说，其实直播动态没必要放，还不如粉丝群或者放其他的板块。

最核心的一点是作品区，画面不统一、太杂乱了，没有品牌调性，瞬间让用户产生怀疑。

02

账号内容问题

老干妈作为全国的知名品牌和产品，不管是从品牌角度还是产品角度，都有很多内容可以拍，但这个账号在授权的情况下，内容可看性和转化性都很低。

1、内容样式杂乱

刚才说了但看首页的内容区，每个内容的样式不统一，看起来像个杂货铺，更像个假号。

从封面、开头、内容布局、结尾、音乐等等，都是很随意的发布，有些内容还出现各种混剪后的重复发布。

2、内容选题杂乱

仔细去看每条视频内容的时候，没有规律性可言。没有主题、没有方向，属于有什么发什么。

比如重复发布工厂生产老干妈玻璃瓶的视频，老干妈创始人采访的视频，以及运营团队自己瞎拍的一些视频等等。

然后这些内容又混合起来发布，没有节奏性可言。看下面这张图片，你觉得这是一个品牌号的内容吗？

3、老干妈能拍什么？

就算是授权做的账号，无法正儿八经去老干妈拍工厂、拍员工、拍创始人等等。

但是老干妈作为国民喜爱的产品，有这么多的受众，可拍的内容是很多的。

核心是保持统一调性且有节奏感，比如和老干妈产品最合适的就是做菜了。

那做一个专题叫用老干妈做100道中国美食，然后在不同的视频里植入老干妈的产品。

甚至每一集不同的产品可以去不同的地方，邀请不同的厨师、用户等等。

如果经费有限，自己在摄影棚里也可以。

再如用老干妈做挑战、采访等等，甚至看起来毫无相关的挑战，凸显品牌的角度。

比如老干妈为你加辣为主题，去助力100个贫困学生等等。

其实可以拍的角度有很多很多。

03

账号商品问题

老干妈的产品有很多，但对于普通用户来说，可能知道的不超过10个。

尤其是老干妈的瓶身几乎是一样的，很难一眼就从瓶子表面区别出不同口味的产品，需要细看才知道。

所以说，我们在商品的橱窗里面没有必要放100多个产品出来。

比如你进入到这个账号的店铺里，不看标题，你根本都不知道这些产品的区别。

最为重要的是，没有核心单品的引导。

让你看几遍，你也不知道有哪些产品是必买的，优惠在哪里。

所以从首页、内容到橱窗，都没有核心产品的引导，浪费了巨大的浏览。

本来这个橱窗里最多放20个产品，首页前四个放最热销的，或者是四个套餐产品，转化率立马就提升上来了。

04

账号直播问题

这个账号最为狗血的地方，就是直播。因为视频本身都是素材剪辑，没有核心人物的出镜，用户对这个账号没有任何人设的认知。

哪怕有一个漂亮的邻家小妹也行啊，但这个账号没有。

所以直播的时候，即没有真人直播带货，也不是拍摄老干妈的生产线。

而是用了老干妈创始人陶碧华的采访视频循环播放，这就很尴尬了。

一和用户没有互动，二是内容和直播带货没关系，三是内容重复单调，四是没有超级单品引导。

所以你看看这样的直播，手上拿着独家资源，却把一个账号硬生生干废了。

本来像这样的品牌和产品，一个月销量几十上百万是很常见的，毕竟是刚需高频产品。

但直到现在才卖了几十万单而已，不仅浪费了品牌资源，甚至对品牌形象也会造成伤害。

如果这个账号稍微用心一点做直播：

其一先把直播背景换以下，哪怕只有单色的背景+老干妈的logo，也显得很整洁。或者是布置在一个简洁明亮的厨房里，也不错，品牌调性、用户信任都上来了。

其二真人出镜，找一个漂亮可爱的小妹妹或者小哥哥组合，干净利索，容易建立用户的长期信任。

其三就是优惠单品，既然做线上直播，总能有一些福利的，或者有些产品不是线下核心的，线上就可以做套餐来卖。

所以各位可以对照着这四点去思考一下，有时候就算你好不容易拿到了一个好品牌，但是你自己不会做直播，效果反而大打折扣了。

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文章来源：作者：村长住在十里村。公众号：十里村（ID:shilipxl）。

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