面对相对处于竞争红海的行业局势，家居行业该如何破局而出，实现弯道超车？本文将从家居行业的用户人群、行业趋势和营销建议三个方面进行阐述。

小红书上的家居行业正在悄悄崛起，日均更新笔记数已经超过25000，在上周小红书流量大盘中位居类目第二。然而，面对相对处于竞争红海的行业局势，家居行业该如何破局而出，实现弯道超车呢？本文将从家居行业的用户人群、行业趋势和营销建议三个方面进行阐述。

一、用户人群

根据小红书平台的六月官方数据，可以看出当前小红书平台家居行业用户主要集中在24-32岁的一二线城市女性。这部分人属于高净值人群，容易精准定位，且消费能力较高。

二、行业趋势

1）行业竞争

根据6月份官方数据显示，家居行业的大盘搜索CPM（千次展示成本）和CTR（点击率）在6.1到6.20涨幅明显，竞争激烈，而6.21及之后略有下降；信息流的CPM（千次展示成本）和CTR（点击率）则一直维持在较高水平，相对来说比较稳定。整体来看，家居行业当前用户关注度和竞争成本均较高，处于竞争红海。

2）行业热搜类目

当前，家居行业热搜类目TOP3分别为装修、家居用品、家用电器。其中装修和家居用品两项就占到了50%，家用电器和家居装饰分别占比17%，是目前用户关注度较高的品类。具体细分到装修这一品类：该品类的需求词搜索量TOP3分别为家居用品、装修主材、房间区域；主材词搜索量TOP3为灯、门、吊顶。而家居用品这一品类的搜索量TOP3分别为厨房用品、杯具、床上用品；家居词类搜索量TOP3为沙发、桌椅、餐边柜、鞋柜。以上点到的品类是消费者目前在细分赛道上关注的重点。除此之外，家装需求词的检索量主要集中在“装修、衣柜内部设计图、全屋定制”上，用户的需求已经逐渐向整装、定制化转变；在户型上，用户更偏重于选择“小户型、别墅、农村自建房”，装修风格上更喜爱“简约、奶油风、原木风”等等。

因此，在产品设计时应突出简约轻奢精致质感。

三、营销建议/趋势分析——做更加细分的场景

随着消费不断升级，用户也更偏爱细分类目产品。因此做好场景细分就显得尤为重要。这里关于场景选择主要从使用场景、用户人群和垂类达人三个方面进行细分。

1）使用场景细分

当前消费者对于场景细分程度要求越来越高，在选择使用场景时更注重强调“氛围感”、“实用性”，同时更在意小户型单一房间布局等问题。按照户型可分为：别墅、一居室等；按照使用程度可分为：新房等；按照房间布局可分为：客厅等；按照使用场景可分为：休闲-客厅必备等；按照装修风格可分为：简洁等。

2）用户人群细分

要根据用户画像进行进一步拆解。按照消费能力可分为：租房党等；按照租住位置可分为：北漂——性价比等；按照租住情况可分为：独居等；按照工作经历可分类为：上班族等；按照人生阶段可分类为：学生党等。

3）垂类达人细分

除了要对使用场景和人群进行细分类之外，在达人选择上我们也要注重选择更加垂直领域内达人以便将场景与用户匹配起来实现精准布局。

总结：

针对当前市场趋势，场景细分类已然是大势所趋。只有打造出更具差异化特色且能够吸引消费者产生新体验才能收割到更精准流量。