小店情况

整体情况

近30天，该团队运营2个店铺总销售额1040w，其中主店铺月销726w，体验分5分满分；

两个店铺均客单价173左右，挂的同样的货盘销售；

两个店铺主要销售来源全部来自2个素人号直播【莉儿优选】月销售额921.4w，【熙熙好物】月销售额115.8w

直播拆解

数据情况

【莉儿优选】素人号3月4号首播，起号很快直播第10天完成单场88w，近30天累计开播86场，日均GMV24.8w，粉丝增加20.7w， 累计销售额达921.4w（直播占100.00%）

重点账号直播拆解-【莉儿优选】

流量来源

爆场拆解：4.17日GMV121w，近30天卖得最爆的一场

本场直播时长15小时，GMV121w，UV22.6w，平均在线人数576，UV价值5.35，带货转化率3.07%；本场转化率最高，uv价值是所有场次里最高，所以时长拉满15小时到次日凌晨3点下班；

从本场流量结构图来看本场22.6w，62%的观众来源其他，35%来自视频推荐，3%来自粉丝；得出本场其他流量14w，视频推荐流量7.9w，粉丝流量6780；

其他流量：占比最高，包含了免费与付费流量，暂没更细分拆解思路

视频推荐：主页视频都隐藏，此部分流量推断都来自千川短视频引流；本场视频推荐占比会比其他场次高10%+，当天有视频爆发跑的较好；

粉丝流量：占比较低，起号才1个多月推测暂无粉丝复购 

起号里程碑

流量总结

多场次观察UV与UV价值数据对比，推测

此号主要是千川单品短视频引流起号。

此号的短视频皆是主页隐藏投放，短视频是他们秘密起量核心。

此团队的人货场做的很成熟灵活，1天可4小时分3场播，也可以1天播15小时；很多账户开始复制。

短视频起量爆发UV价值>4，时长拉满最高成绩GMV121w/场；短视频测试没起来，靠自然流量维持UV价值2左右（GMV不超过10w），不拉时长； 

思考：结合下图，为什么1天要分多场次重启直播？在最好的时段测短视频起量？【对比我们现在一天拉满8~10小时，测视频？？】

场景端

1、直播封面标题

封面：黄昏风景图

标题：逐梦者正在直播

2、直播背景

主视觉红色为主，背景为绿幕-瑶族妇女原材料制作过程视频

亮点1-上贴片头发痛点图片白发、脱发、秃顶；

亮点2-背景为-瑶族妇女原材料制作；

亮点3-下贴片送运费，假一赔十，空瓶可退，强调售后保证；

亮点4-主播头发茂盛黑，穿少数民族服装增强信任感

3、货品端

挂2个链接，主推货品178元洗发液2瓶+营养液2瓶【买1送1组合装】，另1链接育发液挂已抢光状态，不销售；

口碑分较高4.99，维护得很优秀

4、营销玩法+话术 

主推178买1送1，话术以讲款话术50%【功效，痛点话术为主】+问答话术20%+教拍话术10%+逼单话术20%框架为主；

消费人群特征

谁买的多：

女性居多，40-50岁、31-40岁居多，都市银发/资深中产

为什么买：

功效型洗发护发套装打的中老年人群，主打的用户痛点-白发、脱发，以淘米水为主，何首乌、生姜等中药成分备受目标用户青睐；

成本与ROI预估

工厂预估成本6.3元一瓶，按照他们的体量预估还有压价或者是账期上的政策

短视频素材怎么做？

主页视频

主页仅有1条视频为央视淘米水功效科普背书的视频：5.64 vfb:/ 淘米水到底对头发好不好？视频中找答案👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻  https://v.douyin.com/FhK3An5/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！；

竞价视频

淘米水跑量视频解析

视频类型：口播半混剪

标题：

不是吧？你还在用普通洗发水洗头吗？试试这款淘米水洗发水！！

视频素材

跑量关键

口播内容：圈定人群（长白头发）、反向引导（不建议就划走，反正不长我头上）、无产品卖点描述（强种草）

画面：模特着民族服饰信任感强；发质好、柔顺画面展示吸引购买。

发布日期：4/15

点赞数：964

视频类型：口播半混剪

标题

#头发好不显老 植物养发的淘米水洗发水你用过吗？养出来的就是自己的，养发更护发哦~

视频素材

跑量关键

口播内容：

以养发方法引入，无产品卖点介绍强种草；不用花大价钱也有效果；

画面：

熬制中草药（中草药针对主打人群可信度高）、模特着民族服饰信任感强

发布日期：4/22

点赞数：514

视频类型：种草混剪

标题

奶奶65岁了还是一头柔顺的头发，原来是用了这款红瑶族淘米水，我把配方做出来分享给大家了！

视频素材

跑量关键

口播内容：

圈定人群（发质不好的姐妹）；头发刚好需要的营养。

画面：

发质好、柔顺画面吸引停留，中草药针对主打人群可信度高

发布日期：/

点赞数：/

重要知识点！知识点！知识点！

账号在主页隐藏投放的竞价视频，可以用什么工具&方法扒出来？？？

STEP 1

云图-数据工厂-标签工厂-人群标签-内容标签【其他用法：很好的用户洞察&热门致敬工具】

STEP 2

人群行为：有效播放/阅读

匹配逻辑：内容理解【选择行业】

关键词：产品关键精准搜索词 匹配

STEP 3

评估出关键词-近7天曝光top200内容，可以扒取到隐藏视频【非常强大，ad电商引流爆款也能扒出来】

优化总结：

单品通过短视频引流直播间打爆：货盘与内容高度匹配，用户定位精准，团队起号迅速可复制；

少数民族长发村人设+传统中草药成分，使中老年用户信任感强，不吃品牌力

短视频有多个起量模板可批量复制，视频类型多似鲁班，冲击感十足的夸张效果+ 多种中药背书。