KOL/KOC合作，已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好。
KOL/KOC合作，已经成为品牌营销链路中不可或缺的一环。小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好。
但小红书上达人那么多，达人资源去哪找？怎么精准的找到优质且合适自己的达人合作？
今天我们借助小红书蒲公英平台，从五个角度：匹配程度、基础数据、内容表现、账号潜力、性价比，来给大家分享一下，小红书的达人，该如何筛选……
达人匹配程度有两个维度，一个是品牌调性的契合度，另一个是受众画像的契合度，这两个维度都可以通过小红书蒲公英平台进行匹配
登录蒲公英平台后，可以在博主广场，针对自身需求，对内容类目、内容特征等进行简单筛选，生成更精准的检查结果不管是对达人领域，还是内容类型、或是内容形式有要求，都可以进行勾选匹配，根据需求有针对性的在平台进行初步筛选，可以更精准找到合适的目标达人筛选到匹配的达人之后，可以查看达人的粉丝画像，看是否与自身的的产品用户画像一致（下图以儿科黄奶奶为例）
数据来源：小红书蒲公英平台
蒲公英平台提供的达人粉丝画像，其中涵盖性别分布、年龄分布、兴趣分布，虽然较为模糊，但这也是唯一的官方源头数据。账号基本数据：主要分析该博主的粉丝量、阅读中位数、互动率，根据需求选择粉丝量适中，阅读互动率更高的博主进行合作
通常情况下，我们将粉丝数10w以下的看作底部博主；10-50w看作腰部博主；50w以上的为头部博主。根据自己的需求进行不同选择这里的中位数并不是平均阅读数，而是近期笔记按照阅读量排序的中间位置阅读数，这样的计算方式可能导致数据不稳定的达人，阅读中位数忽高忽低，尤其是颜值类达人，近期中位数可能会取决于最近的po图。所以建议大家仅做参考，最好不以这个数据为主要判断依据
互动率是蒲公英平台反映粉丝粘性及内容质量比较直观的指标，是根据笔记收藏、点赞、评论总量占阅读量的比例计算而来，数据比较精准，参考性很高。目前大盘互动率及格线在3.5%-5%之间，可以在此基础上择优账号内容表现：主要查看该账号之前的笔记内容，看其视频风格、形式、以及视频的数据等是否与我们的品牌调性相符合。
如该博主@俊儿妈 主要的内容形式是婴幼儿好物推荐、测评、科普等，内容形式与婴童食品的贴切度高，且内容形式以视频为主，母婴品牌可以用深度科普的视频表现形式进行合作
视频完播率也是重要的参考指标，高完播率意味着更高的系统推荐率，可以延长作品的热度，持续传播低完播率不仅代表作品系统推荐率低，还代表着合作内部部分可能不会得到有效地展示，因为通常广告部分是在视频整体的中后段，完播率越低，广告展示的次数就越少
粉丝增量是对该博主账号潜力的直观反映指标，粉丝总量的增长代表近期内容更新频次较为活跃、内容质量有所加强，反之则代表近期更新频次和内容质量都有所下降
第一位达人近60天内粉丝增量在792，且呈现出粉丝量持续稳中上涨的的态势，如果这位达人其他指标都符合条件，可以选择优先合作，合作内容质量相对有保障而另一位的达人的粉丝增长量为负，且综合来看处于下降态势，短期内不建议选择合作，合作内容质量相对风险较大稳定的更新频率有益于提升粉丝群体的粘性，更新频率越稳定，粉丝粘性则越高，互动率大概率会比更新频次少的达人高
达人的筛选也必然要考虑成本的因素，蒲公英平台根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。在保持阅读量的情况下，选择更高性价比的博主，有利于提升整体CPM
以上。
文章来源：作者：赵子辰Vic。公众号：赵子辰Vic。
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