各位村民好，我是村长。村长将围绕着手足这两个身体部位，和大家分享两个不同领域的抖音生意经，这次我们先来分享——美甲生意。

01

美甲是让女生

欲罢不能的大生意

1、受众广

美甲在以前可能只是少部分发达地区，少部分时尚群体的专属。

但是现在，美甲的人群逐渐年轻化和老龄化，或者叫全年龄段化的表现。

从小学生开始，到成年人，再到一部分中老年人，都开始喜欢美甲了。

另外，你是不是觉得美甲是女性专属？

其实不然，在许多沿海城市、省会城市，男性美甲的趋势也很明显，也可以叫做美甲中性化、无性别化。

2、频次高

女性除了穿衣打扮、美容护肤、休闲娱乐外，美甲在日常消费中的频次也算是比较高的。

可能不会一个星期去做一个发型，但很有可能一个星期换一个美甲造型。

包括许多女性无聊的时候，还会自己美甲，自然就带来了许多产品的消费。

最主要的一点是，美甲和衣服是一样的，不是单品，而且有诸多SPU，满足用户对美丽的期待。

越是容易让人感觉到越来越美的产品，用户的消费频次、金额、场景就会越来越多。

02

美甲生意

特别适合短视频

因为美甲具备女性自己打扮的特点，所以用户自然就会产生学习的需求。

对于美甲的教学，短视频是特别好的形式。

从商家的角度来说，以前只能拍现成的图片，完全靠用户自己想象下单。

但有短视频可以看，商家不仅可以通过教学增加了用户的粘性，也能更好展示产品，帮助用户制造更多使用场景，解答用户的疑问，从而激发用户的下单。

因为我们刚才说了，美甲就像衣服、发饰、口红色号一样，永远不嫌多。

03

保持常态化内容

发布和直播

1、发什么内容

做美甲类账号，内容方面还是比较单一的，就是做教程+展示，简单直接。

2、和同行的差别

同行也在做美甲账号，那内容上如何突出差异。

一方面是选品，选品对应着不同的内容教程。

另一方面就是解说本身，你的解说用户更容易理解、操作，就能吸引粉丝。

3、发多少内容

这就考验你个人或者团队的创作能力的了，反正底线是保持一天一条，最好是一天三条。

三条内容不一定完全都是教程，可以两条教程，一条纯展示的内容。

4、每天播多久

我个人建议是每天播8小时以上，不用担心直播间里面只有三四十人看，你把这些人同时放到线下的实体店就知道有多厉害了。

常态化的直播就是为了承接流量做好转化，讲解的内容也可以持续重复教学，毕竟教学这种东西别人越想多听几遍。

04

怎么才能把产品卖爆

1、选品

美甲油、美甲套这种产品和衣服不同，卖衣服的可以只卖三五款产品，但是指甲油这种东西太小了。

品类太少的话，转化会比较难。

所以要多准备一些产品，以及要选择几款主打产品。

2、爆款

不要浪费直播、拍视频的流量，这些流量主要是为了爆款转换的。

你拍了几百个视频，每一款视频、每一款直播里面都在安利一款产品的时候，就能增加用户首次下单的概率。

比如这个商家在卖的磨砂美甲片，240片只要9.9元。

当然了，整体来说，这类产品价格都贵不到哪里去。整体产品的销售单价控制在30元以内是比较好的。

05

美甲抖音号

特别适合女生一个人做

我们分享的这个美甲领域，相比于服饰、做饭来说，是比较适合女生自己一个人做的。

其一，拍摄比较简单，不用真人出镜，一个视频的时间控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍摄。

其二，拍摄内容形式比较单一，就是教学内容，所以不用讲创新，直接去看别人怎么拍的，文案怎么说的，复制就行了。

其三，我们在视频里面看到的手、足部位，都可以直接上网买硅胶模型，所以拍视频出教程、直播演示都很方便。

如果你自己本身对美甲很感兴趣，平常画的还算不错，这个领域你就可以试试。

前期以积累粉丝为主，1000块钱的成本就完全足够了前期拍摄和涨粉了。

06

本地美甲店

如何利用抖音

不仅是线上带货做抖音，线下美甲店铺也完全可以利用抖音来为店铺获客引流。

其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店铺地址。比如每次发内容定位、个人信息介绍、以及在内容里面做介绍等等，因为你的目标客户就是本地。

其二，美甲做起来的成本虽然不高，但吸引那些愿意到店来做美甲的，还是对消费有一点能力，所以拍摄视频，要突出自己的服务、环境。

其三，才是发布的内容，围绕美甲本身来展示，吸引客户到店来做美甲，可以每天多发一些内容，核心还是做爆款，吸引新老客户到私域。

其四，基于曝光的需求，可以适当进行付费的投放，基于区域、性别、年龄等做一些投放。

其五，最好定的个团购套餐，针对新用户的，比如19.9元等等，这些客户后续都要转化到私域以及裂变。

以上这些是我们基于手、足美甲方面的生意，而围绕着手、足还有很多其他的服务项目、比如袜子、手套、治疗指甲问题等等，这是第二部分，村长后面再来分享。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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