各位村民好，我是村长。许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。

那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？

今天村长基于自己的经验进行分享总结，为大家分享8种产品拍摄的方法。

01

教程法

也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。

而在使用的过程中，其实就透露出了两点：

其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。

其二可以突出你产品的优越性，使用优越性、质量、功能优越性等等。

各位可以留意一下，像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。

视频文案一开头，就可以直接进入主题，如：很多人都不知道这把速干拖把怎么用，今天就让我来教教你，1、2、3进行展示。

另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法，尤其是美妆类的产品几乎都在做教程，告诉用户怎么保养护肤等等。

02

结果法

即直接向用户展示产品的结果、形态，主要分享以下两种：

其一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子、油桃，从而激发用户的食欲。

其二是使用的状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在身上，卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。

抖音上有卖那种门店灯箱的，就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果，以结果来吸引用户。

03

过程法

向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程，既可以一个视频来呈现，也可以用多个视频来呈现。

这种拍摄方法最适合那些做设计的业务，比如房子装修、艺术设计。

抖音上有两个账号，一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的，还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。

以设计企业logo为例，完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。

这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型，用户通过完整的过程来增加自己的消费判断，而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。

04

罗列法

也可以叫盘点法，先总结自己产品最明显的几个好处，然后尽量组织较短的文案，一次性向用户告知。

最好是一个利益点对应一个产品的视频，让用户都能看得到，比如网上卖芒果的：

第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果

第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮

第三个镜头是用嘴咬上一大口，一口陶醉的样子

第四个镜头上满满的一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元包邮到你家。

这样一个视频+主播解说最多十几秒钟，但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。

其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的产品便宜量多还包邮。

05

对比法

前面属于自卖自夸的方法，但没有对比还是不够突出自己的产品好。

其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策，潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了，我已经帮你壁垒了，我们家买最放心。

对比法可以从以下常见的三个方面来呈现：

其一是价格法，比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包邮。

其二是质量法，卖鱼竿的时候，别人家的预感一下子就容易断，你的预感可以承载多少重力。

其三是福利法，别人家买东西价格贵还没有服务，你家买一送二还有其他福利等等。

反正记住对比法的核心，就是突出自己产品优势，哪怕只有一点，也要突出放大。

06

测试法

有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的，如对初次商家产品质量的未知，或者以前实际使用中的痛点经验。

所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑，就能增加用户的下单。

比如卖垃圾袋，用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了，万一提了一点重物怎么办。

所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频，随手拆开一包垃圾袋，然后取出一个，直接在河里装满满一袋水，顺便还左右前后晃几下，如果有把手提集中器还会称下重，这种产品的优势被充分展现了出来。

再如我们刚才提到的卖鱼竿，钓友担心线不牢，鱼竿容易断，商家于是把鱼竿放在路边，用车压、用脚踩，几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖很重的产品。

问下各位，卖手机壳用测试法怎么卖最直接？

当然是套上自己家的手机壳，直接在楼梯上往下扔，然后捡起来给用户看完整的效果。

许多时候，暴力测试法，对于产品的质量来说，是最好的说服手段。

07

数量法

也可以叫数数法，问答法，比较适合那些卖量多的套餐产品。

各位如果经常刷抖音的话，应该有看过类似的视频拍摄脚本。

比如一个商家在卖面包，一个用户给商家20块钱，商家说这么多你怎么吃得完。

然后就顺手拿出一个纸箱，开始往纸箱里面放面包，一直从1数到20，告诉你只要10元钱还包邮到你家。

这样的带货模板可以用在各种产品上，卖水果、纸巾、茶叶等等，只要是数量多、袋装、罐装的等等。

包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此？

镜头先展示一桌好菜，数一下数量，然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。

08

代表法

也可以叫案例、专家法，有三种常见的代表形式：

其一是老板代表：以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式，让他们说出产品的特点、使用的感受等。

其二是行业代表，找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测，分享使用的感受。

其三是客户代表，街头找客户测评，邀请用户挑战、客户分享实际感受等等，比如服饰、美容等等。

抖音里面有几个账号是做造型设计的，每一个视频来一个客户做造型，这种就很典型，客户既是案例也是代表。

好了，以上8种方法，就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见，也是最有效的部分拍摄方法。

大家在卖货的时候，可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄，每一种方法都可以来尝试，而不局限于一种拍摄形式。

其他更多的拍摄脚本，后续再和大家分享。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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