作者 ｜于丽言

来源 ｜运营研究社（ID: U_quan）

近段时间，一批“过气”明星，似乎正在被批量复制成「流量达人」。

签约了 MCN 机构的刘畊宏，在 4 月初因为教大家跳毽子操走红。

此后的短短两个月里，他从一个粉丝几百万的“过气”明星，变成坐拥 7000+ 万粉丝的抖音顶级流量新星。

每天跟着直播一起跳减肥操的「刘畊宏女孩」也因此出名。

无独有偶，在刘畊宏翻红的第 2 个月，另一个同样来自台湾、“过气”多年的明星，同样签约了 MCN 机构。

在 5 月末，伴随着选秀综艺开播，该明星的话题度一飞冲天，直接屠榜微博热搜。

她就是有「甜心教主」之称的王心凌。

01 

王心凌有多火？

时隔多年，王心凌于「浪姐3」再次唱跳《爱你》，炸出了全网沉寂多年的粉丝，其盛况完全不亚于之前大家为周杰伦激情打榜。

在初舞台中，王心凌的《爱你》、郑秀妍的《失落沙洲》、于文文的《黑色柳丁》播放量均超过百万，但是《爱你》却以 730 万播放量绝对优势位于第一。

在官方公布的热度榜单上，王心凌的《爱你》以 46.34 的热度断层领先，第二名是郑秀妍的《失落沙洲》，其传播热度只有 16.33，不及王心凌的一半。

图源：乘风破浪

《爱你》播出后，高呼「爷青回」的粉丝纷纷为其爆肝助力，很快 QQ 音乐飙升榜前十首歌中，王心凌占了 9 首。

如果说，伴随着声量不断提升，屠榜微博热搜是翻红明星的必然动作，那么此后的事态走向，将王心凌的热度进行全网发酵。

王心凌的中年男粉丝们称自己“只是老了，不是死了”，“不仅老了，而且富了”。

为此，23 号晚，一群王心凌男孩在股票吧号召大家买芒果股票，打算氪金送王心凌“再”出道。

据@华北兄弟报道，王心凌男孩纷纷买股票的第二天、24 号开盘后，芒果超媒的股价果然应声大涨，其中涨幅一度突破 10%，成交额达到 5 亿元。

当天收盘时，芒果超媒 37.44 元/ 股，涨幅达到 5.46%，总市值突破 700 亿。

要知道，由于文娱行业不景气和疫情等多重原因，芒果超媒的股价一直在持续走低，今年一季度，其财报显示营收超过 31.24 亿，同比下降 22.08%。

在这种背景下，难怪芒果超媒被网友笑称为「王心凌概念股」。

面对戏剧性的翻红情节和超高的热度加持，王心凌一时成为各大内容平台的热门话题，抖音上模仿王心凌唱跳以及为王心凌打票的用户数不胜数……

截止到目前，王心凌的抖音粉丝量从节目开播前的几十万，飙升至 1000 多万。

02 

王心凌爆火背后，有什么流量密码？

那么，王心凌的翻红究竟是偶然为之，还是“批量制造”？如果是后者，这样高的热度，又该如何复制？

回顾王心凌的走红过程，运营社从画像分析、触达用户、留存用户三个方面，拆解王心凌出圈路上值得借鉴的亮点。

1）画像：针对当下趋势，找到精准需求

运营社发现，不少平台为了打开一个新赛道，往往会通过算法和流量制造出一个现象级网红，从而拉动垂类市场的用户声量，进而带动整个细分市场。

因此，企业或者 MCN 想要得到平台的青睐，就要通过分析用户画像，找到当下用户的精准需求。

如果说刘畊宏面对的是疫情下，大家因为居家隔离而产生的线上健身需求；王心凌面对的就是创作环境下行，大家对优质文娱内容的需求。

伴随着影视寒冬的降临，选秀暂停、剧组停机、电影延期，以及各大视频平台连年亏损，内娱的新内容越来越少，于是「考古」成了今年主题。

前有网友深挖一众优质艺人的古早作品，挖出了海清的「你是我的神！」，挖出了袁立的「斯庆高娃老师打了羊胎素」……

后有各大短视频平台举办线上演唱会，邀请了孙燕姿、罗大佑、伍佰等“退隐”歌手再度登台。

据公开资料显示：

由此，我们不难发现，王心凌复出时的标签，几乎全部围绕着「怀旧和考古」展开：她依然保持甜美的风格，穿着二十年前的校服装，唱着巅峰时的代表作。

台湾资深媒体人许圣梅曾提到，为了制造神秘感，歌手们的造型一旦确定后就不会随便变动。这样精心安排的结果是，那个时代的艺人，都带有很强且深入人心的人设属性。

所以很多人即使对王心凌不感冒，只要她再登台，她就有将用户拉回 20 年前的力量。

于是，王心凌带着一代人的回忆，再次出现在了屏幕前。

2）触达：利用概率运营，找到最佳爆点

通过用户画像了解用户需求以后，达人、明星想要出圈，还需要找到「爆点」。

因为，无论是名气平平的网络达人，还是已经过气的普通明星，依靠「粉丝效应」都能够获得持续稳定的流量。

但是如果想要像刘畊宏、王心凌一样成为全民红人，就需要通过找到某一「爆点」，实现从「粉丝效应」到「羊群效应」的转变——让原本对你不感兴趣的人也会关注到你。

那么，爆点如何产生呢？

在某 MCN 工作的 Mike 告诉运营社，目前 MCN 在用的爆点模式有两种：

一种是通过「精准运营」，人为制造爆点。

“这种模式有点像以前我们说的炒作，根据画像分析用户喜欢看什么，就去有倾向地制造对应的爆点”，Mike这样说道。

“比如某个女主播和她的助播是十年闺蜜，大家就喜欢看好闺蜜撕逼的戏码，他们就会在直播间互怼，甚至以此为噱头进行宣传，久而久之，这个主播就慢慢进入到大家的视野中。”

Mike 提到，这种模式的弊端也比较明显， MCN 或者企业只能分析局部用户的画像，因此人为制造的爆点也只能切中局部用户，只能慢慢起量，很难形成全网性的大爆点、一飞冲天。

因此，这种模式也更适合没太有粉丝基础的小网红。

另一种模式又被称为「概率运营」，更适合有一定粉丝声量的大网红或者明星们。

概率运营，顾名思义是指 MCN 或者企业不断地「平铺词条」进行试水，找到普通用户敏感的爆点进行发酵，从而掀起全网热议。

回顾王心凌此前的热搜内容，运营社也发现了「概率运营」的痕迹。

比如浪姐开播的周末前后，微博上出现多个和王心凌相关的热搜。

经过观察，运营社发现，这些热搜大概分为三个方向：

第一个方向是考古回忆。比如，热搜 #王心凌练习室唱跳版爱你# 凭借着一波回忆杀，获得了大量粉丝的关注，但是全网热度相对一般。

类似的热搜还有 #王心凌爷青回# 、#王心凌和阿sa 合照# 等，基本都属于昙花一现的热搜，热度很快就消失了。

第二方向是颜值身材，比如 #王心凌 40 岁的状态# 等 ，数据反响也平平，甚至还不如回忆方向……

第三个方向是最终掀起全网关注的爆点——王心凌的男粉方向。

5 月 22 日，#王心凌男粉# 词条冲上热搜，不到一天的时间获得 1.2 亿关注量，不少用户纷纷晒出自己男朋友聚精会神看浪姐 3 的样子，有的男粉甚至还跟着王心凌舞动起来。

与此同时，不少其他平台的用户也开始在抖音、小红书等平台发布相关内容博取流量。

显然，王心凌的中年男粉疯狂追星的反差感，是其破圈的爆点。

3）留存：围绕爆点升级内容，建立用户心智

如果只有爆点，而没有后续动作，用户的关注度往往下降得很快。

因此，找到戳中用户的爆点以后，企业或者 MCN 还要围绕爆点在多平台升级内容，将热度进一步发酵，才能真正意义上实现破圈。

经过观察，运营社发现，王心凌的内容升级有两点：

第一，丰富热搜词条。

一方面，继 #王心凌男粉# 获得超高关注量以后，为了维持热度，各种与之相关的词条迅速登上热搜，吸引大家的注意力。

这些热搜的统一特点是「听起来很离谱，但是发生在王心凌的男粉身上倒也正常」。

比如，#王心凌粉丝买芒果股票#、#王心凌中年男粉追星#等……

另一方面，为了强化王心凌很火的用户心智， #王心凌人气#、#王心凌断层领先#、#王心凌回应又火了# 等热搜也先后出现。

第二，鼓励二次创作。

王心凌再度出圈以后，她的热门歌曲《爱你》也被用户们（尤其是王心凌男孩）纷纷翻唱。

为了鼓励二次创作，王心凌官方更是在抖音发起爱你合唱挑战，引发抖音的合拍狂潮：

其中既有水木年华这样的圈内“王心凌男孩”在线打歌，也有众多网友在内容平台推送自己的唱跳视频。

@零次舞团 在抖音只有十几万粉丝，其作品的点赞量大多在几千不等， 5 月 24 日该账号发布《爱你》舞蹈的模仿视频后，收获了近 60 万点赞量。

除了正常翻唱，网友还在结合热点的基础上，大开脑洞进行二创，衍生出「反诈版爱你」、「消防版爱你」、「高考加油版爱你」以及「防疫版爱你」，助力《爱你》在多平台迅速蹿红。

持续走红之下，甚至官媒也下场认证，推送新华网「专属限定版爱你」。

至此，「王心凌真的火了」的用户心智彻底被建立起来。

03 

热火朝天是真的，商业前景不明朗也是真的 

火爆 5 月末的王心凌和「王心凌男孩们」，很容易让用户联想到在 4 月骤然走红的刘畊宏。

目前，刘畊宏已经在抖音狂揽 7000 万粉丝，成为名副其实的抖音顶流。

爆火以后，刘畊宏的商业价值也迅速得到显现，不少用户发现，刘畊宏和妻子王婉霏开始在直播间软植入运动品牌 FILA。

据@商业风云榜透露，作为刘畊宏的品牌漏出首秀，FILA 可能给开出 1700 万高价。

5 月 27 日晚，刘畊宏夫妇还在王婉霏的账号上开启了直播带货，其产品全部为 FILA ，在没有预热的情况下，这场直播带货的观看人数达到了 5 万人，上架产品被抢购一空。

显然，在狂卷流量两个月后，刘畊宏开始变现了。

那么，王心凌，会是下一个“女版刘畊宏”吗？

目前来看，王心凌显然是有商业价值的。

公众号 @投行小伙伴透露，爆火以后，王心凌在新媒体平台的推广费用翻了近十倍。

拿某书和某音举例，如果是单条定制，王心凌的一条推广价格是 50 万不含税，如果是拼条就是 32 万不含税。

根据此前《IT记者》了解的信息，我们知道实际上某书头部达人一篇广告报价也才 15-20 万左右，拿刘畊宏举例，他在某书上的单品推广视频价格最高 25 万，仅仅是王心凌的 50%。

这样看，王心凌的变现能力显然是非常可观的。

但是王心凌想要在长远的「商业价值」上比肩刘畊宏，显然有难度。

首先，从粉丝受众上看，王心凌的传播方向是中年男性，其热情和消费能力，和「刘畊宏女孩」相比要逊色不少。

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拿「王心凌男孩」买芒果股票举例，虽然话题一出来，芒果超媒的股票应声上涨，但是很快又回落回去，毕竟在资本市场中，投资者永远偏爱有稳定盈利能力的公司，而不是所谓的“概念股”。

其次，从选择平台上看，刘畊宏和抖音的关系更加亲密——刘畊宏从抖音那里获得流量扶持，抖音将刘畊宏视为直播健身赛道的钻头，指望他开辟新市场，同时拉动更多用户入场。

但是目前王心凌的热度更加依赖芒果的综艺《浪姐3》来维系，不仅没有深度绑定的平台进行流量扶持，也难以像刘畊宏一样天天开播，基础曝光差很多。

最后，从目前热度上看，由于王心凌刚刚起量，她在抖音和小红书这两个主要内容平台的粉丝量也不是很高……

截止到发稿日，刘畊宏在抖音上坐拥粉丝 7000 万左右，王心凌粉丝量只有 1000 万左右。

04 

结语

据粉丝统计，在 5 月 20 开播的浪姐第一期里，上下级总共 212 分 17 秒的时长里，王心凌出场时间仅为 4 分 53 秒。

然而到了第二期，在 125 分钟的节目时长里，王心凌一个人的时长就超过 10 分钟，镜头约 38 个，是第一期的两倍。

可见，也许仅仅依靠运营出圈不能「复制顶流」，却可以让王心凌在《浪姐3》这档女明星云集的综艺中逆转乾坤。

现在综艺刚刚开播，未来几个月，王心凌能否保持住现在的势头，我们拭目以待。

文章来源：作者：于丽言。

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