但今夏，一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T，随着头部主播薇娅的直播带货而进入大众视线，成为服饰赛道的一匹大黑马。

定制的拇指衣橱，但实际上其复杂度和服务成本都非常高，这也是拇指衣橱在服装行业中难以生存的原因之一。

而第二个极端时期，张勇创立了白小T品牌，并将业务重心放在了单品类T恤上。这种简单、低成本、易于推广的策略，让白小T得以快速打入市场，并取得了不俗的销售业绩。

从这两个极端可以看出，张勇是一个敢于尝试、善于调整方向的创业者。他并没有固守某一个领域或模式不放，而是根据市场变化和自身能力做出灵活的决策。

2、白小T如何撕开红海口子？

在服装行业中，竞争异常激烈。无论是传统大牌还是新兴品牌，都在为市场份额而战。然而，在这样一个饱和竞争格局中，白小T却成功地撕开了一道“蓝海”口子。

那么，白小T是如何做到的呢？

首先，白小T选择了一个相对较为冷门的消费人群——中年男性。虽然这个人群通常被认为不太会追求时尚、不太愿意花钱购买服装等等负面评价，但事实上他们却是非常有消费能力和消费需求的群体。与此同时，在传统服装品牌都在争抢年轻人市场份额时，中年男性市场反而显得相对空缺。

其次，在产品设计上，白小T坚持简约风格，并注重细节处理。例如，在选材方面采用高档面料；在版型设计上追求舒适度和修身效果；在细节处理上注重线条感和色彩搭配等等。这些特点使得白小T产品既具有高品质感又符合现代审美趋势。

最后，在营销方面，白小T采用了多种手段进行推广。除了投放电商平台外，还通过社交媒体、明星代言、直播带货等方式扩大知名度。其中最为成功的当属与头部主播薇娅合作进行直播带货活动。仅仅几小时内就卖出数万件商品，并引爆了社交网络。

3、白小T“非典型”的营销打法

除了选择中年男性市场外，在营销方面白小T还有很多“非典型”的打法。

首先是依靠二类电商平台进行渠道收割。相比于天猫、京东等一线电商平台需要支付高额保证金和广告费用来获取流量资源，《增长黑盒》认为二类电商平台更适合初创企业进行渠道布局。因为二类电商平台用户粘性较强且竞争压力相对较低，在价格优势和产品差异化方面具有优势。

其次是通过视频内容营销吸引用户关注。例如，《张勇揭秘工厂》视频就让用户更加信任品牌，并产生购买欲望；《中国好声音》直播间里展示过程工艺也让用户更加理解产品价值所在；《穿衣指南》系列视频则让用户更加深入地认识到产品特点及使用方法等等。

最后，则是通过明星代言和直播带货进行推广。虽然明星代言已经成为常规手段之一，但要想达到像薇娅直播带货那样火爆程度并不容易。除了需要找到合适的明星外还需要考虑到时间节点、直播内容及流量导入等多个环节。

4、单品类策略是否会反噬增长曲线？

众所周知，“单品类”策略对于初创企业来说既有利也有弊。“利”在于可以专注于核心产品打造，并且容易形成口碑效应；“弊”则在于过分依赖单一产品可能会限制企业发展空间，并且容易被同质化竞争所击败。

对于白小T来说，则需要根据实际情况来权衡利弊并做出调整。目前看来，在单品类策略下白小T取得了很好的成绩，并且正在通过拓展价格带及增加新款式来进一步扩大产品线并提高客户粘性。

总结

作为一个创新型消费品牌，“白小T”借助着其简约风格设计与高端材料选用成功地撕开红海口子并快速走红。“张勇揭秘工厂”、“中国好声音”、“穿衣指南”系列视频以及与头部主播薇娅合作进行直播带货活动也使得该品牌迅速扩大知名度并取得良好销售业绩。

然而，“单品类”策略是否会反噬增长曲线仍然需要进一步观察与验证。“增长黑盒Growthbox”建议初创企业可以借鉴“拇指衣橱”的C2F模式或者其他DTC模式来提高客户粘性并控制生产成本，并且可以考虑依靠二类电商平台进行渠道收割以获取更多流量资源。（完）