文章来自公众号【十里村】

各位村民好，我是村长。不管你是开淘宝店、做抖音、写公众号甚至是在线下开实体店，把用户引流到微信私域，对我们后续维护客户、私域营销、复购转化都至关重要。

否则所有的访客也好，成交客户也罢，都是流量而不是留量。

那么关于如何把流量变成留量，村长之前给过大家一个公式：留量=渠道+引流+维护+成交。

那么今天我们重点和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用户加到我们的微信私域里。

这个部分也分三个方面：

其一是曝光渠道，就是你想让用户加你微信，你在哪里让他看到你的微信号，联系方式。

其二是引流话术，就是和用户交流的时候，你和用户说什么？他为什么要信任你。

其三是引流诱饵，就是引流福利，就是用户加你，可以得到什么？

关于这些，村长之前的文章都有提及，感兴趣的可以去翻找，而我们重点把引流诱饵（福利）和大家分享下。

村长把诱饵（福利或钩子）分为以下六个部分，你可以根据自己的业务模式来灵活运用。

01

优惠券引流

这应该是大家最常见的引流福利了，不仅是淘宝上常用，就连现在的外卖里面也经常收到。

一种是添加微信直接领券立减，一种是添加微信好评立返。

当然设置优惠券福利的时候，要注意两点：

其一是使用的金额，不能太小，这样动力不强。

其二是使用的范围，无门槛或者满减都行，但设置类目、仅限新会员这种效果都会大打折扣。

02

资料引流

如果你是做社群、培训、咨询、媒体等方面的，你可以设置免费领资料的福利。

比如添加微信领电子报告、操作手册、嘉宾分享内容、电子书籍等等。

尤其是做抖音、线下实体等业务的，比如营销36计、个人IP打造88种案例、线下引流全案等等。

设置资料引流也要注意两个方面：

其一是吸引普通用户的，比如抖音常见问题100问，抖音100个赚钱案例。

其二是针对高级客户的，那么你的资料内容就要更具吸引力了。

村长这段时间做过一些公众号的推荐，每个博主都设置了一些领域资料的福利，就是这种玩法。

03

实物引流

村长不久前在朋友圈发过一条广告，就是添加博主微信领取抖音等流量运营地图的。

大概流程就是：添加微信成功，发送领取口令，获取填写地址，就可以收到实物的书籍、地图、读书卡。

前几年，微信里面还有一个割韭菜模式就是添加微信免费领手表、领鞋子等等。

做实物引流，其实最重要的点在于用户领取之后，你怎么做转化，这是要思考的点。

其实不怕送不出去，就怕回不了本。这和送优惠券、电子资料是不一样的。

再分享两个线下实物引流的案例：

一个是一家线下餐饮店，只要添加老板微信就可以获得一包纸巾或者是米饭免费。

另一个是线下做公众号关注的，线下扫码关注公众号，并且转发图片给好友，就可以获得纸巾等等礼品，这个引流的效果也很好，村长之前也单独写过文章分享。

04

机会引流

如果你是在线下做抽奖相关的活动，就可以设置添加微信获得抽奖机会。其实机会引流还有一种形式就是名额引流，比如限量多少份福利，先到先得。

这种线下餐饮实体店，景区门票就经常采用转发图片、文章到朋友圈点赞这种方式来引流。

05

服务引流

服务引流主要分为三个方面：

其一是业务服务引流：各位自己的小区里物业都有提供管家服务，许多事情不添加管家的微信还真的不好处理。

还有大家现在买车、买房也是一样的，只要加了销售，才可以享受一对一的咨询服务。

其二是咨询服务引流：对于做公众号、抖音等平台自媒体的博主来说也是一样的，你给用户一些免费答疑的名额，只要你的内容获得粉丝的认可，也一定会有引流的效果。

其三是售后服务引流：对于许多品牌的售后维修来说也是如此，尤其是买家电相关的产品，售后引流也是刚需。

06

资源引流

抖音上有很多做社群的，比如搞流量的、搞抖音IP的、搞临期食品的，这些博主的背后代表着关系、渠道、人脉、商机等。

只要你分享的东西有点内容，对粉丝有点帮助，哪怕你没有设置任何的福利。

留下一个微信号，就一定会有人主动来加你，想和你产生生意上的链接。

所以私域引流，核心还是基于你做什么业务，设置什么手段。

以上六个方法就是我们在做微信私域引流中常见的福利设置，当然还有另外两个部分引流曝光渠道、和引流话术村长后续再和大家一起分享。

所以大家必须要清楚的认识到，我们私域引流每一个步骤的设置都会对引流的转化率产生影响。

有时候你虽然有福利，但是用户不知道什么地方加你微信。

有时候你的引流话术不好，原本福利很好，但是用户理解上以为获取很难，获取觉得不可信，也是白搭。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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